איך לנהל עסק: עצות מאנשי עסקים מנוסים למתחילים

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

הרבה אנשים חושבים עכשיו להקים עסק משלהם. זה רעיון ממש אטרקטיבי, מכיוון שיש לך עסק משלך, אתה יכול לעשות הכל בלי שיהיה לך בוסים ולווסת את היכולות והפוטנציאל שלך בעצמך. מדובר בחופש נוסף שיאפשר לכם לא להיות תלויים בגורמים חיצוניים כמו בוסים, לוחות זמנים וחופשות. אתה יכול להגדיר ימי חופש וחגים משלך.

הגדרה

לפני שאתה מבין כיצד ללמוד כיצד לנהל עסק נכון, עליך להגדיר את עצם הרעיון של העסק שלך. עסקים בתרגום משמעו עסקים ומוגדרים כפעילות מסחרית שאינה סותרת את החוק וחותרת למטרה להרוויח. בשפה הרוסית יש גם את המילה יזמות, שמשמעותה, למעשה, אותו דבר. ראוי לציין שלעסק יש לא מעט משמעויות, מכיוון שמדובר במושג רחב מאוד, ניתן לאפיין אותו כמערכת של יחסים בין קבוצות של אנשים השואפים למטרה אחת. עצם הרעיון של עסקים עבור רבים קשור לכסף, לכן, בהתבסס על ההגדרה,אנו יכולים לומר שהמטרה הזו הגיונית מסחרית. מסיבה זו רבים רוצים ללמוד כיצד לנהל עסק.

סימני עסקים

עצמאות. אחת הסיבות העיקריות שדוחפות אנשים להקים עסק היא עצמאות. סימן לכל עסק יזמי הוא עצמאות מהשפעה חיצונית. אנחנו מדברים הן על עצמאות נכס, כלומר כל עסק מבוסס על נכס שלכם או מושכר או מושכר, והן עצמאות ארגונית, כלומר כל ההחלטות מתקבלות על ידכם. אחד היתרונות הוא העובדה שאתה מחליט כיצד לנהל את העסק שלך בצורה חכמה. אתה יכול להיעזר ביועצים או עוזרים, אבל אתה מקבל את ההחלטה הסופית בעצמך

• סיכון. בהגדרה הכלכלית, פעילות יזמית קשורה תמיד לסיכון. הרווח תמיד תלוי בסיכון, ככל שמדד אחד גבוה יותר, כך השני גבוה יותר. אבל אל תיקח את הסיכון רק כגורם שלילי. זה גם תמריץ לשפר את גורמי הייצור והתכנון העסקי. זוהי תוכנית עסקית שיכולה להראות לך בבירור כיצד לנהל עסק בבטחה, ובו בזמן לקחת סיכונים מינימליים.
• הרוויח. הכנסה היא המטרה העיקרית של עסק, ולכן ניתן להגדיר תכונה זו כעיקרית מכל האמור לעיל. קבלת רווח שיטתי היא שמאפשרת לעסק להיות בעל אופי מסחרי. ללא תכונה זו, עסק לא יכול להיקרא כך, כי בזהבמקרה, הארגון עשוי להיות צדקה או חברתי במהותו
• בסיס משפטי. כל פעילות הקשורה לעסק חייבת להיות רשומה בהתאם לחוקי הפדרציה הרוסית. כמו כן, לכל עסק חייב להיות מסמכים פנימיים, נורמות ותקנות משלו. זהו אחד הכללים החשובים ביותר לעשיית עסקים, מכיוון שעסקים בלתי חוקיים אינם יכולים לקיים את קיומם לתקופה ארוכה.

סוגי עסקים

בין מגוון סוגי העסקים, ישנם כמה שניכרים. עדיף לאיש עסקים מתחיל לבחור נישה במגזרי השוק הבאים.

מסחר מסחרי

סוג זה אידיאלי ליזמים מתחילים, כמו גם לאלה שאין להם הון ראשוני. המהות של העסק הזה היא שהחברה לא מייצרת כלום, אלא פשוט מוכרת מחדש מוצר של מישהו אחר. איך להקים עסק משלך בתחום זה? קודם כל, עליך למצוא ספקים וקונים למוצר שלך. ההכנסה העיקרית היא ההפרש בין מחיר הקניה הסיטונאי למחיר המכירה הקמעונאית. בין החסרונות של עסק זה יש תחרות גבוהה מאוד וחוסר תועלת לחברה, שכן המסחר אינו נותן שירותים ואינו מייצר דבר.

Production

זוהי גרסה של יזמות שבה אתה הופך משאבים למוצר מוגמר. משאבים כאן צריכים להיות מובנים לא רק כמינרלים שונים, אלא גם משאבי אנוש, כמו גם זמן. זה יכול לכלול גם מתן שירותים, למרות העובדה שכאןללא פריט בפועל. אפשרות זו היא המבוקשת ביותר למשק, כי במקרה זה השוק הצרכני צומח, ויש גם הרבה יותר מקומות עבודה מהסוג הראשון. עם זאת, עסק זה יקר יותר ונחשב למסוכן יותר ממסחר. כרגע, יש תמיכה משמעותית לעסקים אם הם ייפתחו במגזר האגרו-תעשייתי.

מתווך

עסק זה נקרא גם הובלה, שכן הוא מבוסס על שירותי הובלה מתווכים בין היצרן למוכר. כמו כן, אחת האפשרויות לפעילויות מסוג זה היא נציגות או עסק הפצה, כאשר איש עסקים פועל כנציג של חברה או מותג ידועים.

פיננסי

טווח זה רחב מאוד, מכיוון שהוא כולל בתי ברוקרים, בנקים, סוחרים פיננסיים וארגונים דומים אחרים. המאפיין העיקרי של ארגונים אלו הוא שהמוצר העיקרי הוא כסף על כל ביטוייו. הבנקים מנהלים כסף ישירות, בתי ברוקראז' עוסקים ברכישה ומכירה של ניירות ערך שונים. מבין החסרונות של פעילות זו, אפשר לפרט חקיקה נוקשה למדי ומבנה מורכב הדורש מיומנויות וידע מיוחדים.

פעילויות ביטוח

ניתן לייחס את הסוג הזה למגזר הפיננסי, אבל המוצר העיקרי כאן הוא מקרי ביטוח שונים. ליתר דיוק, הרווח במגזר זה נוצר דווקא בהיעדר מקרים אלו.

חשוב לקחת בחשבון שזהרחוקה מלהיות רשימה מלאה, שבהתחשב בקדמה הטכנולוגית, רק הולכת ומתרחבת. עכשיו עסקים באינטרנט הפכו פופולריים מאוד. בעצם, מדובר בחנויות מוצרים ויצרנים של שירותים שונים. קניות מקוונות מאוד נוחות ולעתים קרובות הרבה יותר זולות מאשר בחנות.

איך לפתוח עסק

קודם כל, כדי להתחיל את העסק שלך, אתה צריך להכין את הבסיס, בשביל זה אתה צריך את הרכיבים הבאים:

• נחישות. אנשים רבים חושבים שכדי להתחיל אתה צריך רעיון, הון התחלתי או כישורים וקשרים. אבל הגורם החשוב ביותר הוא נחישות. אתה חייב לקבוע שאתה צריך לפתוח עסק משלך ולפעול. עליכם להיות מוכנים שיהיו הרבה מכשולים וקשיים בדרככם. זהו אחד הגורמים העיקריים שקיימים בכל ייעוץ לאנשי עסקים.
• רעיון. כל עסק, קודם כל, בנוי על רעיון. מכיוון שקבענו לעיל שיש הרבה סוגי עסקים, ללא רעיון מגובש, תמהרו בין מספר סוגים מבלי להתחיל בפעולות נוספות. הרעיון הוא שיענה על השאלה איך ליצור צוות של אנשים בעלי דעות דומות.
• תכנון. חייבת להיות לך תוכנית ברורה שתפעל לפיה. עליך להציב לעצמך יעדים קצרי טווח, שעל ידי הגשמתם תשיג את העיקרית. ללא יעדים ברורים, לא יהיה לך קידום חזק, כמו גם צמיחה של העסק שלך. יש לעצור כל אי התאמה עם התוכנית, אחרת אתה מסתכן באובדן מהלך הפיתוח והאטה.
• ידע. בְּבבחירת נישה בה תבנו את העסק שלכם, כדאי לשקול באיזו מהירות הוא מתפתח, ועד כמה אתם מסוגלים להתפתח בתחום זה. אתה חייב להיות מקצוען בתחומך. כל כך הרבה אנשי עסקים, לפני פתיחת עסק משלהם, עוברים מעובד פשוט למנהל על מנת ללמוד את התהליך מתחילתו ועד סופו. אם אין לך את כמות הידע הנכונה בתחום הזה, אתה צריך לאהוב את זה בכל מקרה, כי סביר להניח שתעשה את העסק הזה במשך זמן רב.
• צוות. אתה יכול לנהל עסק קטן לבד, אבל אם אתה מתכנן להגדיל את העסק שלך לגודל גדול, עליך להרכיב צוות מוכשר שיהיה אידיאלי עבורך בכיוון של רעיונות והתמדה.

עסק מערכתי

חשוב לדעת שכדי לנהל עסקים נכון, אתה צריך לפעול לפי כללי העקביות וחשבונאות מתמדת של הפעילויות שלך. רק הודות לחשבונאות שיטתית של כל הפעילויות שלך תוכל להצליח. זה יעזור לך לא רק בתחילת הפעילות שלך, אלא גם בניהול השוטף של העסק שלך. הנהלת חשבונות תעזור לך לאתר את נקודות התורפה של הארגון שלך, לחשב את הביצועים החלשים של המחלקה ולשפר אותם. כמו כן, בתוכנית הפיתוח הארגונית שלך לא אמורים להיות אי דיוקים, לא בזמן ביצוע המשימות, ולא באינדיקטורים שלהן.

שיקולי תחרות

אחד המרכיבים החשובים בכלכלה המודרנית הוא תחרות. איך לעשות עסקים בסביבה התחרותית של היום? רבים תופסים את זה כמשהו רע, אבל זהלא בדרך זו. התחרות היא שמאפשרת לנו לשפר את שיטות הייצור והמכירה. זה גם משפר את תנועת ההתקדמות המדעית והטכנולוגית בתעשייה כולה, מכיוון שלרוב ארגונים שואלים טכנולוגיות חדשות מהמתחרים שלהם. אבל אתה חייב לזכור שאלו המתחרים שלך, ואתה חייב לפקוח עין מקרוב על המתחרים הישירים שלך, לא משנה כמה מאחוריהם.

מימון

כל עסק צריך מימון, אם כי לפעמים בקנה מידה קטן למדי. כדי להתחיל, תוכלו לקבל מימון מחסכונות אישיים, וכן לבקש עזרה מחברים קרובים וקרובי משפחה. זו הדרך הפשוטה והקלה ביותר להתחיל את העסק שלך. אחת מאפשרויות המימון היא אנג'לים עסקיים, וכן קרנות סיכון שונות. מדובר בארגונים ואנשים מיוחדים שפעילותם מכוונת למימון מפעלי סטארט-אפ שונים. כמו כן, אם יש לכם תוכנית עסקית מעוצבת, אז אתם יכולים להשתמש בהלוואות לעסקים, אך חשוב לקחת בחשבון שתשלומי הלוואות חודשיים יתווספו לסעיף ההוצאות שלכם, שיכלול לא רק את החוב הקרן, אלא גם ריבית נוספת. על החוב שלך.

מיקוד בלקוח

למרות היקף העסק שלך, העסק שלך תמיד צריך להיות ממוקד בלקוחות. איך לנהל עסק ללא לקוחות? אם פתחתם מכולת, כדאי שהגישה אליה ושעות הפתיחה תהיה נוחה ככל האפשר, ואת בחירת המוצרים למקסימום. אם התחלת בייצורמוצרים, אז הם צריכים להיות מודרכים על ידי הצרכים של הלקוחות עבור מוצר זה. יתרה מכך, תקדימו את המתחרים אם תהיו צעד אחד קדימה ואל תחכו לבקשות לתיקון הפגם, אלא תקנו הכל בעצמכם. אחת האפשרויות לזכייה בתחרות הם גורמים נוספים. יש הרבה חנויות מכולת, אבל אם המחירים שווים, הקונה תמיד יבחר את זו שהוא קרוב יותר אליה.

אסטרטגיית שיווק חכמה

אתה יכול להיות המיזם הנוח והאיכותי ביותר, אבל זה לא יעזור לך הרבה אם אף אחד לא יודע עליך. אתה יכול להשתמש מפה לאוזן, אבל אתה תחכה לבכורים הרבה מאוד זמן. מדובר במחלקת שיווק מוכשרת ותכנית שתאפשר לכם לפרוץ לשוק ולהבין כיצד ניתן ללמוד כיצד לנהל עסק בצורה נכונה ורווחית.