נוסחת הרווח ממכירות: חשב נכון

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

אחד האינדיקטורים הכלכליים המשמעותיים ביותר לתפעול יעיל של מיזם הוא הרווח. הערך הזה, הדינמיקה של המתאם שלו עם מקדמי מפתח אחרים, הוא זה שמאפשר לכלכלן לנתח את האפקטיביות של אסטרטגיית פיתוח ארגונית. הרווח מאפשר להשקיע בהרחבת הייצור, לשפר את איכות המוצר, לספק לעובדים חבילת הטבות סוציאליות ועוד ועוד.

הנהלת מיזם צריכה לשאוף להשיג את התועלת המרבית. מאמר זה יספר לכם על הנוסחה לרווח ממכירות, הגורמים המשפיעים עליה.

מהות המחוון

רווח של מפעלים במובן הרחב הוא קטגוריה כלכלית, המהווה ביטוי כספי להטבות שמקבל ארגון.

עם זאת, לאפשרות של ניתוח כלכלי מקיף, מבדילים בין הסוגים הבאיםשל מחוון זה:

1. ברוטו.
2. רווח ממכירות.
3. רווח מפעולות שאינן ניתנות למימוש.
4. יתרה.
5. חייב במס.
6. נקי.

יש לציין כי כל ארגון, בהתאם ליעדים המוגדרים לניתוח כלכלי, עשוי לקבל צורות אחרות של רווח.

קונספט

ניתוח גורמים בארגונים נתון בדרך כלל לרווח מכירות כאינדיקטור האינפורמטיבי ביותר. הוא נכלל בברוטו ושונה ממנו בגובה העלויות למכירת סחורה (הוצאות מכירה) ובניכוי ההנהלה. רווח ממכירות הוא לא רק אינדיקטור כלכלי למפעלי סחר, כפי שהדיוט בור עשוי לחשוב, בהתבסס על שם המדד. גם ארגוני יצרנים מתמודדים עם הרעיון של מכירות - הם מוכרים מוצרים מיוצרים.

למה הוא מנותח לרוב רווח ממכירות, ולא ברוטו או מאזן, למשל? כאשר לוקחים בחשבון את סך ההכנסות ברוטו, ערכו כולל הוצאות שהוציא המיזם עבור ייצור (עלויות משתנות), מכירת מוצרים (ניכויים מסחריים), וכן להבטחת חיי המיזם עצמו (עלויות קבועות). רק על ידי ניקוי הרווח מהפסדים, תוכל לקבל נתונים לניתוח האובייקטיבי ביותר.

יש גם צורך להבין איזו רשימה של גורמי מפתח יכולה להשפיע על כמות ההכנסות המתקבלות כתוצאה מכך. הצעד הראשון לקראת ניתוח גורמים יהיה לציין את הנוסחה לרווח ממנהמכירות. אחרי הכל, הערך הסופי תלוי במרכיבי המחוון. ראוי לציין כי נוסחת רווח המכירות המשמשת את המחלקות הכלכליות של מפעלים שונים עשויה להיות שונה בהתאם למדיניות החשבונאית של המיזם. עוד על חישובים בסעיף הבא.

נוסחת רווח

איך מחושב מחוון זה?

ברוב המקרים, נוסחת החישוב לחישוב רווח המכירות היא:

PP=PV - RC, כאשר PP - רווח מכירות, PV - רווח גולמי, RC - הוצאות מסחריות (כל העלויות הקשורות למכירה, למשל, משלוח, פרסום).

בנוסחת רווח המכירות המוצגת, אחד הערכים, בתורו, מחושב גם הוא. מדובר בהכנסה ברוטו. זה מחושב לפי הנוסחה:

PV=VP - PS, כאשר V - הכנסות ממכירות, PS - עלות ייצור.

העמקה נוספת, ניתן לפרק למרכיבים של עלות הייצור:

PS=PerR + PostR, כאשר PerR - עלויות משתנות, PostR - עלויות קבועות.

בהתחשב באמור לעיל, אתה יכול לקבל נוסחת רווח מכירות מתקדמת יותר הלוקחת בחשבון את כל המרכיבים של מחוון זה:

PP=VP - (PerR + PostR) - CR

כפי שניתן לראות מהנוסחה, ההכנסות ממכירות מושפעות מערכים כלכליים רבים, היא תוצאה של מספר תחומים בארגון, מה שמאשר שוב את חשיבות הערך הכלכלי הזה.

המושג של החזר על רווחי מכירות

הכנסות הן בכלכלה והן בניהולחשבונאות מתבטאת כערך מוחלט, בדרך כלל באלפי רובל. עבור עסקים עם נפחי מכירות שונים, אותה כמות של הכנסות ממכירות יכולה להיות גם גרועה וגם טובה.

הושק מושג נפרד להשוואת המדד הכלכלי והיקף ההכנסות.

החזר על רווח ממכירות הוא ערך שמראה איזה חלק תופס המדד המדובר בסך ההכנסות. לרוב זה אחוז.

החזר על רווח ממכירות: נוסחת חישוב

הנוסחה לחישוב רווחיות הרווח ממכירות מבוססת כולה על הגדרת האינדיקטור:

RPP=RP/VP (%), כאשר RP - שולי רווח על מכירות, RP - רווח ממכירות, VP - הכנסות ממכירות.

ROA של 8-10 אחוז נחשב נורמלי. עם זאת, כל אחד הוא אינדיבידואלי.

דוגמה ליישום נוסחאות רווח מכירות ושולי מכירות

הטבלה למטה מציגה באופן סכמטי את התוצאות הכלכליות של Vegas LLC.

ההכנסות ממכירות, שחושבו כתוצר של מחיר הסחורה לפי הכמות הנמכרת, הסתכמו ב-1,000,000 רובל. עלויות משתנות - בסכום של 650 אלף רובל. קבוע - 190 אלף רובל. עלויות היישום הסתכמו ב-50 אלף רובל.

הנוסחה לחישוב רווח המכירות מתוארת לעיל. החלפת הערכים הנתונים מביאה לתוצאות הבאות:

PP=1000 - (650 + 190) - 50=110 (אלף רובל)

Bבמונחים מוחלטים, ההכנסות של Vegas LLC הסתכמו ב-110 אלף רובל.

חישוב שולי הרווח במכירות:

RPP=110/1000100%=11%

החישוב האחרון מראה שחלק הרווח ממכירות בהכנסות היה 11 אחוזים, אינדיקטור זה מתאים לערך הסטנדרטי.

Analysis

נוסחת רווח המכירות עצמה נותנת מושג ברור אילו גורמים משפיעים על ערך זה.

עלייה בהכנסה תתרחש אם מספר העסקאות יגדל. גם אם במקרה זה העלויות המשתנות יגדלו באופן יחסי (וזה הגיוני מבחינה כלכלית), ניתן להניח שהעלויות הקבועות לא יגדלו, בהתאמה, הרווח יגדל. אם הנהלת החברה תצליח להפחית את עלויות המכירה והקבועות, גם ההכנסות יגדלו.

ניהול ארגון הוא אחריות עצומה. הניהול הוא זה שמשחק את התפקיד החשוב ביותר וקובע את מהלך ההתפתחות. ניהול נכון של רווחים הוא אחד ההיבטים החשובים ביותר של ניהול ארגון מוצלח.