איך להקים סוכן נדל"ן מתחיל?

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

תחום הנדל"ן מתפתח יותר ויותר באופן דינמי מדי שנה, נדמה לרבים שעבודה בתחום מבטיחה הרבה כסף וקריירה מצליחה. איך להתחיל בתור סוכן נדל"ן? מקצוע כזה כמעט ולא נלמד במכונים, ומומחים בתחומם השיגו שיאים על סמך ניסיונם, למעשה, בניסוי וטעייה. אילו ניואנסים צריך לקחת בחשבון כדי שההתחלה שלך למרחב עבודה חדש יהפוך להצלחה?

איך להפוך למתווך: איפה להתחיל?

לפני שאתה בוחר בכל כיוון של פעילות עבודה, אתה צריך להבין בבירור לאן המקצוע יוביל אותך, מהו, אילו יתרונות וחסרונות הוא מבטיח. אז אתה סוכן נדל ן. איך להתחיל?

קודם כל, בואו נגדיר מהי משרה כזו ואיזה מניפולציות אתם צריכים להתמודד. באופן כללי, סוכן יכוללקרוא למתווך המקל על ביצוע עסקה למכירה, החלפה, השכרה של דירות, קוטג'ים, מחסנים (כלומר חפצי מקרקעין). הוא בוחר אפשרויות מתאימות, מקרב אנשים, מכין מסמכים משפטיים, נותן ייעוץ, בודק עמידה בעסקאות בחוק.

הכשרה מקצועית

היכן אוכל לקבל ידע מיוחד על מה כרוכה בעבודה של מתווך? איך להתחיל חינוך בתחום זה? יצוין כי אין מוסדות השכלה גבוהים המאמנים כוח אדם כזה. בצורתו הטהורה, מקצוע זה אינו מיוצג בארצנו בשום מכון או אוניברסיטה. יחד עם זאת, כמובן, השכלה גבוהה היא מה שצריך להיות לכל מתווך אמיתי. איפה להתחיל? ישנן מספר אפשרויות:

• ניהול נכס. לכיוון זה יש הטיה טכנית במידה רבה יותר והוא נוגע להשכרה או קנייה ומכירה באופן עקיף מאוד.
• פקולטות למשפטים. ידע מעמיק בתחום המשפט האזרחי יסייע לסוכן נדל"ן לבצע כל עסקה, גם השנויה במחלוקת והמורכבת ביותר במסגרת החוק.

דיוקן סוכן: תכונות אישיות

איך צריך להיראות מתווך מתחיל? איך להתחיל לעבוד על עצמך כדי לשלוט במקצוע כזה? יש לציין כי אנשי מקצוע בתחום הנדל ן הם אנשים של מחסן מיוחד, מטפחים באופן מלאכותי את התכונות האישיות הדרושות לכך.כמעט לא מציאותי. אז למתווך חייב להיות:

• עליזות ועליזות. זכור, תצטרך לעבוד הרבה, לנסוע לעתים קרובות, ושעות עבודה לא סדירות עלולות להפוך לשגרה.
• חוזק פיזי ובריאות טובה. מופעים וטיולים רבים בלתי אפשריים עקב מחלות תכופות.
• חוסן ללחץ. אגב, כל עבודה עם אנשים מרמזת על הצורך באיכות הזו.
• תקשורת. אם אתה לא אוהב ולא יודע איך לתקשר עם אנשים, המשרה הזו בהחלט לא בשבילך.

מה עלי ללמוד?

עם זאת, כמה תכונות אישיות אינן מספיקות. באילו כיוונים מתווך צריך להתפתח? היכן להתחיל את הדרך המקצועית שלך? הטיפים הבאים יעזרו לך להצליח:

• להקשיב לדעתם של אנשי מקצוע, לאמץ את הטכניקות שלהם;
• למד בקביעות נתונים מעיתונים, מגזינים וספרים;
• נצל את הזמן הפנוי שלך בצורה רציונלית, למד את עצמך;
• היה דייקן ואל תשכח את הפגישות שלך;
• נסה ליצור כמה שיותר אנשי קשר שימושיים, חיבורים רווחיים לעולם לא יהיו מיותרים;
• שמור על המוניטין שלך; אף לקוח או סוכן לא יעבדו עם מתווכים בוגדים;
• היה סבלני, לפעמים יותר מדי חיפזון עלול להוביל לטעויות וכישלון עסקה;
• להתכוונן לחיובי, לא פלא שהם אומרים שמחשבות הן חומריות.

על טעויות של אחרים

איך להקים סוכן נדל ן מתחיל? בנוסף להמלצות כלליות מה כדאי לדעת ולעשות, יש לקחת בחשבון גם את הטעויות הנפוצות ביותר. מידע כזה יעזור למנוע אותם בעתיד.

• אל תכפו את שירותיכם על כל מי שרוצה להקשיב לכם, סביר להניח שאין בהם צורך, והאדם רק רוצה לדבר, שיחות מיותרות רק יקחו לכם את זמן העבודה.
• אל תיקח כישלון קשה מדי, זכור שעסקה שנפלה או נשברת מתרחשת לעתים קרובות למדי, וברוב המקרים זו לא אשמתו של המומחה. קח זאת כחוויה בעלת ערך ואל ייאוש, ניתן להעביר את הגישה השלילית לפגישות עתידיות.
• חוסר מיומנויות מכירה וחוסר הבנה של הצורך במיומנויות אלו. קורסים מקצועיים או תקשורת עם מומחים בתחומם יעזרו לכל מתחיל למלא את הפער הזה.
• חוסר חשק להתפתחות. זכרו שכדי להגיע לתוצאות גבוהות, כל אדם חייב להתפתח ולנסות להתגבר על התקרה שלו, אל תחשיב את עצמך חכם מכולם.
• השגת ידע תיאורטי בלעדי. שימו לב לעובדה שעבודה בתחום הנדל"ן מרמזת קודם כל על תקשורת חיה עם אנשים, ולכן לא מספיק שיהיה בסיס תיאורטי נרחב כדי להשיג את מה שאתם רוצים. חשוב ביותר להיות מסוגל להשתמש בידע הקיים בפועל ולהתאים אותו למצב ספציפי.
• אי הבנה של חשיבות ההתפתחויות. זמן הפעלה, או תסריט, -תרחיש למופת לניהול שיחה, באופן גס, תבנית. לאחר שחשבתי על מספר תבניות טיפוסיות, יהיה לך קל יותר לנווט, תוך ביצוע שינויים קלים בלבד בזמן שאתה מתקשר עם הלקוח.

אם אתה יכול לחזות את כל הטעויות האלה, אתה תהיה מומחה מצוין.

על הבנה פיננסית

בתשובה לשאלה היכן להתחיל מתווך מתחיל, יש צורך לציין את העובדה שמספר רב של צעירים רואים במקצוע זה די קל, מביאים כסף קל. שימו לב שזה ממש לא המקרה. גישור בנדל ן הוא עבודה קשה וקפדנית הדורשת סיבולת ומסירות מלאה. הרווחים שלך יהיו בעבודת יד, זה יהיה תלוי לחלוטין בעסקאות שבוצעו, כלומר במאמצים שעשית. עם חוסר יכולת לעבוד וחוסר ידע, עבודה כזו היא הדרך הקלה ביותר לפשיטת רגל.

איפה לחפש עבודה?

לאן צריך ללכת מתווך מתחיל? איפה להתחיל לחפש עבודה? מקום העבודה הראשון האידיאלי הוא חברה גדולה עם צוות עובדים מוצק, אל תפחד ללכת לאיבוד בין עובדים אחרים, המשימה שלך היא לקבל את ההשכלה הדרושה ולפתח את הבסיס הראשון של לקוחות פוטנציאליים. חברות גדולות מספקות לעתים קרובות הכשרה שתועיל לך. בנוסף, לתאגידים גדולים יש גם צוותים משפטיים מקצועיים המוכנים לתמוך בכל עובד.

כיוון ראשון

ממהלהקים מתווך מתחיל? כנראה שגם מי שאינו מומחה יודע שיש שני תחומים בסיסיים בנדל"ן: קנייה ומכירה והשכרה. הכיוון האחרון פשוט יותר וקל יותר לשלוט בו. לאחר שכירתם לעבוד על עסקאות נדל"ן, מתחילים יוכלו לצבור ניסיון בסיסי תוך זמן קצר:

• מספר רב של עסקאות יאפשר לך לתקשר עם לקוחות שונים (התרגול של תקשורת בטלפון ובאופן אישי, לימוד מצבים טיפוסיים, השגת מיומנויות תקשורת).
• היסודות של עריכת מסמכים וחוזים משפטיים (מהפשוטים למורכבים יותר).
• הזדמנות ללמוד את הניואנסים והמלכודות של עבודה בנדל"ן.

התחלת פעילות מיידית

איך נראית העבודה הישירה של מתווך? היכן להתחיל לבנות בסיס? ישנן אפשרויות רבות למציאת לקוחות. בחברה גדולה, אנשי קשר מוכנים מונפקים לאדם ותיק או לעולה חדש. אבל מה עם אלה שמלכתחילה רוצים לעבוד רק עבור עצמם? אם אין לך קשרים מקצועיים, אתה יכול להתקשר למאגרי קניות או לקבל מידע ממודעות באינטרנט, עיתונים, מגזינים או אפילו בתחנות אוטובוס.

זה גם רעיון טוב להכין כרטיסי ביקור משלכם עם פרטי התקשרות ולהפיץ אותם לחברים שלכם.

עכשיו אתה יודע איפה להתחיל כמתווך מתחיל, היה בטוח והגיוני. זכור שלצורך התוצאות הטובות ביותר אתה צריךלשלב ידע תיאורטי עם תרגול קבוע, להיות מסוגל לתכנן את הזמן שלך, לראות את המטרה הסופית ולא לאבד את הלב במקרה של כישלון.