מי הוא סוחר ואיך להיות כזה?

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

מה קשור למילה "סוחר"? עסקים, מסחר, מכירות, יזמות ואפילו ספקולציות. נכון: סוחרים הם, במובן כללי, אנשים העוסקים במסחר. אבל האם זה אומר שאפשר לקרוא לכל עובד בתחום הזה כך: מיזם בודד ועד עוזר מכירות? האם יש מקצוע כזה ואיפה מלמדים אותו?

מקצוע מיוחד

אם בימי ברית המועצות היה מדריך מאוחד של מקצועות, עכשיו הם לא באים עם כל סוג של תפקידים. עם זאת, בקושי ניתן לפגוש אדם שעובד רשמית כסוחר וזה בדיוק מה שכתוב בספר העבודה שלו.

חוץ מזה, לאוכלוסייה הרוסית, שהיתה פעם סובייטית, אין את האסוציאציות הכי נעימות עם המילה הזו. פעם, ספקולנטים נקראו גם סוחרים, שהאמינו שהם מרמים אזרחים ישרים.

עם זאת, ישנה התמחות, שלאחר לימודיה כתוב בתעודה שלאדם יש הסמכה של "סוחר", קיימת. לפי הסיווג הכל-רוסי, מדובר במסחר לפי תעשייה (קוד 080302) ומסחר (080301). נכון, במקרה השני, ההסמכה לתעודה נשמעת כמו "מומחה במסחר."

אם השם לא חשוב, אז למאסטרינגמקצועות הם פקולטות מתאימות למדי לניהול, כלכלה, מדעי הסחורות.

להיוולד סוחר

כשמדברים על מיהו איש עסקים, יש לציין שזוהי יותר דרך חיים מאשר מקצוע. במובן הרחב אפשר לקרוא לזה כל מי שקנה משהו זול יותר בכוונה ואז מכר אותו במחיר גבוה יותר. המילה הנרדפת המודרנית הקרובה ביותר היא "יזם". סוחר חייב לא רק למכור, אלא גם להיות בעל כישורים של מנהל, משווק ומוכר בו-זמנית.

מומחה כזה צריך להיות מסוגל לארגן ולנהל את תהליכי הקנייה והמכירה, קידום סחורות בשוק, מכירת מוצרים, בחירת מבחר, ניהול מלאי, ניתוח תוצאות העבודה.

תחומי היישום של מיומנויות אלה מגוונים. סוחר יכול לעבוד כמנהל מכירות, מומחה פרסום, משווק, לוגיסטי, נציג מכירות, ראש תחומים רלוונטיים ועוד. העבודה לא רק מעניינת, אלא גם כספית. לעתים קרובות השכר של "איש מכירות" קשור ישירות לתוצאה: ככל שנמכרו יותר סחורה, כך ההכנסה גבוהה יותר.

איכויות נחוצות

עכשיו, כשהתברר קצת מה זה איש עסקים, בואו נגלה אם כולם יכולים לעשות את המקצוע הזה.

ישנן טכניקות מכירה יעילות רבות. חברות גדולות מפתחות תסריטים למנהליהן - תסריטים שמתארים בפירוט כיצד לעניין לקוח ולשכנע אותו לבצע רכישה. את כולם ניתן ללמוד ולשלוט במידת מה.

ביחד עםללא תכונות אופי מסוימות, העבודה בתחום הזה תהיה בלתי נסבלת. לדוגמה, מנהל מכירות נדיר יושב בשקט במשרד מתשע עד שש ושותה בשלווה תה. זה חייב להיות אדם נייד ונוח.

איש עסקים צריך להחזיק הרבה דברים בראש בו-זמנית, אז הוא צריך להיות אסוף, להיות בעל זיכרון טוב לטווח קצר ולהיות מסוגל לקבל החלטות במהירות.

כמו כן, סוחר לפעמים מתמודד עם לקוחות קשים, ועסקאות לפעמים נכשלות. חשוב להיות עצבים חזקים ולהיות אופטימיים. איש עסקים מתחיל לא יכול להרשות לעצמו לוותר על הכישלונות הראשונים. אתה צריך להיות מתמיד ותכליתי, אחרת לא תשיג הצלחה בתחום הזה.

אם אתה לא יכול, אבל באמת רוצה

מהאמור לעיל, ברור שעם בריאות לקויה ועייפות מוגברת, לא סביר שהוא יעבוד כסוחר.

אם אתה לא אוהב לתקשר לעתים קרובות עם אנשים בנושאי עבודה, אתה מתקשה לתקשר ואתה מתקשה ליצור היכרות חדשה, אז יהיה לך בעייתי להפוך לאיש עסקים.

מצד שני, אם אתה לא יודע איך ולא רוצה למכור, זה לא אומר שהשביל לאזור זה הוזמן עבורך. בוויכוחים למעלה לגבי מיהו סוחר, הזכרנו סוחרים ומשווקים. אלה גם, במובן מסוים, סוחרים, והם קשורים קשר הדוק לפעילות המסחר, אך הם אינם מעורבים ישירות בתהליך הקנייה והמכירה. סוחר בשוק המט ח עוסק רק במה שהוא קונה ומוכר, אבל יש לואין צורך להסתובב בעיר ולתקשר עם אנשים.

האם אתה רוצה לשנות את עצמך ולהפוך לאיש מכירות טוב, למרות חסרונות קריטיים? למד למכור. תעשה את זה כל הזמן. כל יום תמכור לעצמך מול המראה כל פריט שמושך את עיניך. שכנע את חבריך בנקודת המבט שלך (רק אל תכפה את עצמך, תבחין בין המושגים הללו). לבסוף, תן תשובה מבריקה לשאלת הראיון המעצבנת ביותר: "למה שנבחר בך?"

אז הבנו מיהו איש עסקים ולמי יש סיכוי להיות כזה. נסה את זה, פתאום זה הייעוד שלך!