המטרה העיקרית של העסק. כיצד להגדיר יעדים עסקיים

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

הגדרת המטרה של עסק היא המקום שבו מתחיל כל עסק. בין אם מדובר בארגון של חברה קטנה על ידי יזם בודד או בפרויקט של אדם אמיד בשווי מיליוני דולרים. רבים מאמינים כי מטרת העסק היא בכל המקרים ברורה, והיא הגדלת הון. זה לא לגמרי נכון. רווח הוא ללא ספק אחת הסיבות לכך שאנשים פותחים עסקים. אבל בדרך כלל יש כמה יעדים.

יישום הפרויקט

מה ההבדל בין איש עסקים טוב לרע? העובדה שהאחרון עוסק בעיקר בנושאים הקשורים לעשיית רווח. לא סביר שהוא מעוניין בשום דבר מלבד כסף. לאיש עסקים טוב יש רעיון לפרויקט והוא אובססיבי להפוך אותו למציאות.

חשיבה קדימה חשובה מאוד. היא הכוח המניע שיכול לגרום לפרויקט להתפתח. אם אדם מתלהב מרעיון, אז הוא יעשה הכל כדי ליישם אותו,ימשוך קהל, לקוחות. עם הזמן העסק יתחיל לצמוח, יחד איתו יגדלו ההכנסות שיכסו את כל ההוצאות שנגרמו בעבר.

אז יישום הפרויקט הוא המטרה העיקרית של העסק. הרעיון צריך להתאים לנטיות, ליכולות, לידע, לכישורים, לתחומי העניין, כמו גם לרמת ההשכלה של היזם. וגם להיות רלוונטי וכפי שאומרים, משחק ארוך. ישנן תופעות פופולריות זמניות שעליהן אתה יכול לעשות הון מיידי. דוגמה מצוינת היא הפריחה האחרונה במקלות סלפי ניידים. כעת הפופולריות שלהם דעכה, ולא ניתן יהיה להרוויח כסף גדול על יישומם. לכן, חשוב לקחת על עצמנו רעיון עסקי שכזה, שהרלוונטיות שלו רק תגדל עם הזמן. או לפחות להישאר מעניינים באופן עקבי ללקוחות.

Profit

אל תזלזל בה בכלל. השגת עושר היא גם מטרה עסקית חשובה. בנוסף, זה גורם למספר גורמים בו-זמנית.

ראשית, ללא זרימה כספית, החברה לא תצמח. היזם לא יוכל לרכוש חומרי גלם, חומרים, ציוד ולשלם עבור העבודה של עובדים שכירים.

שנית, נוכחות הון רזרבה קובעת את שימור החברה בשוק. במשבר, רק מי שעשה רזרבה לעתיד מראש יכול לכסות הוצאות ולהמשיך בפיתוח עסקי.

שלישית, על חשבון הרווח, היזם מספק את צרכיו האישיים והחברתיים. הוא מקבל אישור מהותי לכך שפעילותו היא בעלת תועלת חברתית.

דבר רביעי, כמות הרווח מבהירה עד כמה החברה מצליחה ומבטיחה, וההחלטות שהתקבלו קודם לכן על פיתוח עסקי הן יעילות ומוצדקות. זה חשוב במיוחד אם הפירמה מושכת את תשומת הלב של סוחרים, אנליסטים, נותני חסות ומשקיעים.

אפיון יעדים

יש לומר עליה גם כמה מילים. אז, מטרת העסק צריכה להיות מנוסחת בצורה ברורה. אחרת, לא ניתן יהיה לקבוע בסופו של דבר אם זה הושג או לא.

כמו כן, המטרה חייבת להיות מוגבלת בזמן. ציין את התאריך ואת התוצאה שאמורים להיות זמינים באותו זמן. שיש לבטא במספרים. חשוב לזכור: מה שאי אפשר למדוד הוא לא המטרה.

אבל הדבר החשוב ביותר הוא ריאליזם. אין צורך להציב יעדים לא מציאותיים. להיפך, עדיף אפילו להוריד מעט את הרף. אבל אז מימוש יתר של התוכנית יביא שמחה.

דוגמה

כדי לספר על המטרות העסקיות של מיזם, כדאי לתת דוגמה להמחשה פשוטה.

נניח שאדם מחליט לארגן את הפעילויות שלו באינטרנט. ארגן קהילה ברשת חברתית, למשל, שבה הוא יוכל להרוויח מאוחר יותר באמצעות תוכניות שותפים ופרסום.

במקרה זה, זה יהיה אופטימלי להציב יעד למשוך 5,000 מנויים ממוקדים תוך 30 יום. יש בזה הכל: ניסוח ברור, ציר זמן, ספציפיות והסתברות גבוהה להשגה.

דגם אחרתכנון

לעיל, תואר כיצד ברוב המקרים מוגדרת המטרה העיקרית של עסק. אבל יש מודל תכנון אחר, לא מקובל בדרך כלל. מה שבכל זאת נכון ופשוט מאוד.

המטרה העיקרית של כל יזם צריכה להיות ליצור סביבה מיוחדת שבה:

• עובדים ירצו להתחיל לעבוד, והרצון הזה לא יתפוגג;
• לקוחות ירגישו מתפתים לקנות סחורות/שירותים מחברה זו;
• נותני החסות יישארו מעוניינים בהשקעות;
• שותפים ירצו להמשיך לעבוד עם החברה;
• החברה תתחיל לרצות יותר מהחברות האלה.

מהזווית הזו, זה יהיה שימושי עבור יזמים רבים להסתכל על המטרות והיעדים של העסק. אחרי הכל, הסביבה הארגונית יכולה באמת להניע עובדים או להוריד מוטיבציה. ואין לזלזל בהם, כי הם משאב, כוח מניע שמפתח חברה. כך גם לגבי שאר הפריטים. עסק טוב ונכון הוא כזה שיכול להועיל ללקוחות משלמים בשוק עם תחרות נמוכה. ההבנה של ההוראות הפשוטות הללו היא שאפשרה לחברות גדולות כמו אפל, מקדונלדס וכו' לפרוץ קדימה.

משימות

הם קשורים ישירות למטרה עצמה. הדבר הראשון שיש לשים לב אליו הוא המשימות הקבועות. החברה שלהם מחליטה במהלך כל תקופת הפיתוח שלה. משימות אלו הן הכרחיות. אם הם ייעלמו, העסק ייעלם. המשימות הן שקובעותעצם מהות הפרויקט וקבע את היסודות שלו.

דוגמה פשוטה היא חברת בשמים. המשימה העיקרית שלו היא ייצור או דה טואלט, בשמים וקלונים. אם זה לא יתבצע, אז חברת הבשמים תחדל להתקיים. אז אתגר קבוע הוא הבסיס לתוכנית עסקית.

אבל יש גם כתבי עת. העסק קובע משימות כאלה לפרק זמן קצר. קחו למשל את אותה חברת בשמים. בהחליטה להגדיל את בסיס הלקוחות ב-50,000 איש בחודש, ההנהלה תקבע משימה תקופתית (TO) עבור החברה.

PP סיווג

כדאי לשים לב, לדבר על המטרות העיקריות של העסק. מאחר שרבות מהן מבוצעות דווקא במסגרת משימות תקופתיות.

ניתן להציב אותם ליותר מ-10 שנים. מדובר במשימות מתחום התכנון הפיננסי לטווח ארוך. בזכותם ניתן ליצור התנהלות עסקית מוכשרת ופיתוח דינמי ויציב של החברה.

יש גם מה שנקרא תוכניות חמש שנים. בהתבסס על השם, אתה יכול להבין מהי התקופה המקסימלית להשלמת משימות אלו. 5 שנים הן פרק זמן סטנדרטי שבמהלכו עסק מגיע לרמה מסוימת.

נתונים שנתיים מוגדרים ל-365 ימים. הם מכוונים להגדיל את היקף העסקים. LOs שנתיים רלוונטיים לעסקים חדשים. חברות שפועלות כבר זמן רב כוללות את המשימות הללו בתוכנית במשך חמש או עשר שנים.

בנוסף לאמור לעיל, יש גם משימות רבעוניות. הם מתוכננים בדרך כלל בתקופה של משבר וארגון מחדש כלכלי. הכל בגלל תוך רבעון אחדבהחלט עשויים להיות אירועים שיכולים לשנות באופן קיצוני תוכניות ל-5 או 10 השנים הבאות. נפילת הרובל שאירעה לפני כמה שנים יכולה להיחשב כדוגמה המודרנית הבולטת ביותר.

משימות פיננסיות

עכשיו נדבר על מה שרבים תופסים כמטרה העיקרית של התוכנית העסקית ושל העסק כולו. היעדים הפיננסיים הם הגדלת ההכנסה ושימור ההון הקיים. וגם ריכוז הניהול (אם החברה מנפיקה מניות) וההשקעה. האחרון מתייחס לחברות שהחליטו להיכנס לשוק העולמי.

אגב, שימור ההון הידוע לשמצה חשוב ביותר. שכן הוא זה שמבטיח את יציבות העסק ואת אמון הנושים. אפילו במהלך המשבר הפיננסי.