איך להפוך לסוכן ביטוח של OSAGO? מהן תחומי האחריות של סוכן ביטוח OSAGO?

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

אנשים מבוגרים ששומעים את הביטוי "סוכן ביטוח" רואים לרוב אדם בעל מגדר ומראה בלתי ברורים, ומשכנעים אותך באופן אובססיבי "לחשוב על העתיד ולרכוש פוליסה". ואכן, רק לפני 15-20 שנה המקצוע הזה היה לחלוטין לא פופולרי, פעילות מסוג זה התבצעה בעיקר על ידי אזרחים שלא הצליחו בשום תחום אחר.

היום העבודה כסוכן ביטוח בבית (OSAGO, CASCO, פוליסות נכסים ועוד) היא די יוקרתית ומבוקשת, ובתנאים מסוימים היא יכולה להביא הכנסה ניכרת.

מי הסוכן בבריטניה

הסוכנים של היום הם צעירים שאפתניים, לרוב בעלי השכלה גבוהה וניסיון רב בתחום התקשורת עם הלקוחות. לאחר שעבר הכשרה מיוחדת, אדם כזה מסוגל למכור לך כל דבר - מקיסם ועד גורד שחקים, והוא ממש לא פולשני. אירובטיקה - לערוך עסקה כך שלאחר כריתת החוזה ללקוח תהיה תחושה שלמהחשיבות עצמית והבנה שהוא "אדון המצב".

ככלל, סוכן ביטוח אינו עובד בחברה, אלא מבצע את פעילותו על בסיס הסכם או ייפוי כוח. המשמעות היא שבמקרה של אי הבנות, האחריות כולה מוטלת ישירות על ה-IC, ולמתווך, כביכול, אין שום קשר לכך. עם זאת, אין זה אומר כלל שהסוכן אינו אחראי לכלום, רק במקרה של חפיפות, הוא יענה ל-SC, ולא ללקוח.

לפני שהפכתם לסוכן ביטוח (OSAGO, CASCO וכו'), עדיין כדאי לחשוב היטב, שכן מקצוע זה שייך לקטגוריה של "האכלת רגלי הזאב", כלומר, זה לא מרמז על שכר קבוע, ואנשים שמעדיפים יציבות מסוימת, זה לא יתאים.

מי יכול להיות סוכן SC

באופן עקרוני, כדי לשתף פעולה עם חברות ביטוח, אין צורך לסיים לימודים באוניברסיטה מסוימת, כמו רופאים ועורכי דין. הפרופיל וכמות ההשכלה שלך לא כל כך חשובים כאן. הקריטריון העיקרי למי שמעוניין כיצד להפוך לסוכן ביטוח OSAGO הוא הזמינות של זמן פנוי והרצון לתקשר הרבה. כפרילנסרים, רוב בריטניה ישקלו בשמחה:

• סטודנטים (נוכחי, עבר ועתיד);
• pensioners;
• צבא בדימוס;
• אמהות צעירות;
• עקרות בית;
• כל אדם שאין לו עבודה קבועה, אבל שרוצה ללמוד את חוכמתו של מקצוע חדש.

הכי קל בתחום הפעילות הזה הם אלה שכבר יש להם ניסיון עשיר בתקשורת עם אנשים שונים: אנשי מכירות, מורים, אנשי שיווק, אנשי רשת, פסיכולוגים, רופאים, שוטרי מחוז לשעבר, וכן הלאה.

מה שסוכן טוב צריך להיות

מי שהחליט להבהיר את השאלה איך להפוך לסוכן ביטוח OSAGO ולנסות את מזלם בתחום זה חייב להיות בעל תכונות מסוימות. זה:

• מראה נעים - ללא קשר לרמת ההכנסה שלו, סוכן IC חייב להיות נקי, מסודר, חתוך בצורה מסודרת ולעורר רגשות חיוביים אצל לקוחות פוטנציאליים;
• זיכרון טוב - כדאי ללמוד ולזכור היטב את התכונות של מוצר ביטוח זה או אחר, להיות מסוגל להסביר נכון את יתרונותיו; בנוסף, כדאי לזכור את ה"פרטים" של לקוחות, לפחות רגילים;
• חברותיות - אתה צריך להיות מסוגל ליצור קשר ולמצוא במהירות תשובות מובנות לשאלות שונות, לא רק לבטא את הטקסט המשונן, אלא לעניין את בן השיח;
• תושייה - היכולת לצאת ממצב לא נוח היא מאוד שימושית, כמו מנעול קומבינציה בדלת הכניסה או כלב ענק של הבעלים שפגש אותך בפתח הבית;
• התנגדות ללחץ - אנשים שונים, לא כולם יכולים לדבר נכון, אז זכרו: הלקוח תמיד צודק, ותצטרכו להגיב אפילו לגסות הרוח המקוממת ביותר בחיוך מנומס;
• עבודה קשה - במקרה זה, לא תוכל לשבת בחוץ "על הספסל הפנוי", הרווחים יהיו תלויים ישירות במספר הלקוחות שתמצא;

I b cהמבטחים הלכו, תנו להם ללמד אותי

אז, הבנו את התכונות האישיות, עכשיו בואו נדבר על איך להפוך לסוכן של חברת ביטוח OSAGO - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK או כל חברה אחרת שתבחרו.

כמובן שאף חברה לא תאפשר לבא הראשון לייצג את האינטרסים שלו ולערוך חוזים מטעם החברה - כדי לקבל זכות כזו יש לעבור הכשרה מיוחדת ישירות מהמעסיק העתידי. קורסים אלה הם לרוב בחינם, כאשר הסוכן העתידי ילמד את היסודות של טכניקות משא ומתן, עבודה עם התנגדויות של לקוחות. וכמובן, כל מוצר ביטוח שמציעה החברה, יתרונותיו ויתרונותיו על פני המתחרים ינותחו "לפי העצמות".

בדרך כלל הקורסים נמשכים בין שבוע לשבועיים עד מספר חודשים, ניתן לבצע את ההכשרה הן בקבוצות והן בנפרד. חברות מסוימות מתרגלות גם למידה מרחוק או סמינרים מקוונים מרחוק וכנסים בסקייפ. לפני הפיכתו לסוכן של חברת ביטוח עבור OSAGO, CASCO וסוגי ביטוח אחרים, על המבקש לא רק להשלים בהצלחה את ההכשרה, אלא לעבור כמה בחינות ומבחנים בדיסציפלינות שעברו. בחלק מהחברות ניתן גם להכשיר הדרכה - כל רמה חדשה פותחת גישה למוצרי ביטוח נוספים - ככל שהרמה גבוהה יותר, כך תוכל להציע ללקוחות יותר מגוון פוליסות.

אחריות

לאחר השלמת ההדרכה, אתה יכולתתחיל לעבוד. החובות של סוכן ביטוח OSAGO וכל סוג אחר של ביטוח כוללות:

1. חיפוש ומשיכה של לקוחות חדשים, הרחבת בסיס לקוחות משלו.
2. סיום חוזים חדשים לכל סוגי הביטוח והארכה (חידוש) של קיימים.
3. הערכה עצמית של נזק - למרות העובדה שלרוב זה נעשה על ידי עובד שהוקצה במיוחד, כל סוכן חייב להיות מסוגל לעשות זאת בעצמו.
4. הקפדה על הנהלת חשבונות ושימור מסמכים - האחריות לאחסון תרומות וטפסים מוטלת במלואה על הסוכן.
5. פעילויות קידום מכירות - ככל שהסוכן יוכל להציג את עצמו טוב יותר, כך יהיו לו יותר לקוחות.

כמובן, שתי הנקודות הראשונות הן בסיסיות, ההכנסה תלויה ישירות באיכות היישום שלהן.

משכורת - הרבה או לא

לפני שתהפוך לסוכן של חברת ביטוח עבור OSAGO או סוגי פוליסות אחרות, עליך להבין שלא תקבל כאן הכנסה מוגדרת בבירור. שכרו של פרילנסר תלוי ישירות בפעילותו, מזלו ועבודתו הקשה. בפעם הראשונה, עד שתפתח בסיס, זה יהיה די קשה. מתחילים פעילים ובעלי מוטיבציה נכונה מקבלים בהתחלה כ-15 אלף רובל, ו"סוכני כרישים" יכולים להרוויח יותר מ-100 אלף רובל בחודש.

כמובן שלכל חברה יש מערכת תגמול משלה, אבל באופן כללי אפשר לומר ששכר של סוכן ביטוחהוא 10-15% מכמות החוזים שנסגרו. חלק מהחברות מציעות גם בונוסים ותמריצים מסוימים לביצועים טובים.

עבודתו של סוכן ביטוח, אם כי לא קלה, עדיין מעניינת למדי, ובתנאים מסוימים מאפשרת לך לעלות במהירות בסולם הקריירה ולשפר את מצבך הכלכלי. עם זאת, לפני הפיכתך לסוכן ביטוח OSAGO ROSGOSSTRAKH, למשל, כדאי להעריך מחדש את היתרונות והחסרונות של מקצוע זה.

הכל עבור

היתרונות של סוג זה של פעילות ברורים למדי:

• הדרכה חינם לעסק חדש;
• לוח עבודה חינם - ניתן לשלב עבודה כזו עם כל עבודה אחרת, כמו גם לימודים, חופשת לידה וכן הלאה;
• הפס העליון של הרווחיות אינו מוגבל בשום דבר - כמה אתה "רץ", כל כך הרבה קיבלת;
• הזדמנות ליצור היכרות "הכרחי" חדשים;
• תחרות נמוכה - אין כל כך הרבה אנשים שיכולים לעשות את העבודה הזו היטב.

And Against

לפני הפיכתך לסוכן ביטוח OSAGO, כדאי להעריך בצורה מפוכחת את החסרונות של מקצוע זה:

• אין הכנסה צפויה יציבה;
• חפש לקוחות בעצמך - לפעמים זה יכול להיות די קשה להבין היכן להשיג אותם;
• לוח זמנים עבודה לא סטנדרטי - סביר להניח שהלקוח רוצה לראות אותך בחג, יום חופש או אחרי 23.00;
• אחריות אישיתלמען בטיחות התיעוד;
• עבודה עם "מזומן", אחריות אישית לבטיחות דמי הביטוח.

מסקנה

בסוף הנושא, בואו נסכם מה אתה צריך כדי להפוך לסוכן ביטוח OSAGO:

1. בחר חברת ביטוח ושאל לגבי משרות פנויות.
2. שלחו קורות חיים עם פרטי התקשרות או מלאו טופס באתר החברה והמתינו להזמנה לשיחה.
3. כנסו למשרד של חברת הביטוח, ערכו ראיון אישי והירשם לקורס ההכשרה הבא.
4. לאחר סיום הלימודים, חתום הסכם שיתוף פעולה והתחיל לעבוד, וכמה מהר אתה יכול לקבל את המשכורת הראשונה שלך תלוי בך.