מי הוא משווק? תיאור המקצוע. קורות חיים שיווקיים

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

האם אי פעם תהיתם איך חנויות קונות סחורה למכירה מאוחרת יותר? אולי המבחר שלהם מתחדש בכל מה שמציע היצרן, או שהם בוחרים סחורה רק לטעמם? לֹא! לפני שמדפי החנויות מתמלאים במוצר זה או אחר, מתבצע מחקר שיווקי רציני. מטרתו לחקור את הביקוש הקיים בשוק הצרכני. אם מיזם מעוניין להגדיל את המכירות, אז הוא לא יכול להסתדר בלי מומחה כזה כמו משווק שעורך מחקר כזה.

פונקציות עיקריות

אין תשובה אחת לשאלה מיהו משווק. העובדה היא כי הפונקציות של מומחה זה בחברות שונות עשויות להיות שונות באופן משמעותי. לכן, חברה אחת שמה לב יותר לארגון של פרסום המוצר שלה, בעוד שהשנייה מתמקדת בחקר מתחרים וצרכנים.

בהקשר זה, אי אפשר לענות בקצרה על השאלה מיהו משווק. אבל העמדה הזו אחראית מאוד. באופן כללי, התפקידים של המומחה הזה הם לספקמיקסום יעילות החברה והגדלת התשואה על פעילותה. במקרה זה, יש ליישם את כל מגוון טכניקות השיווק.

אחריות עיקרית

משווקים חייבים לעשות:

- הערכת קיבולת בשוק;

- ניתוח תעשייתי;

- תחזית ביקוש;

- ניתוח השוואתי;- פיתוח אסטרטגיית שיווק.

כפי שאתה יכול לראות, חובותיו של המומחה הזה נרחבות מאוד. קשה מאוד להתמודד עם נפח עבודה כזה לבד. בהקשר זה, ארגונים גדולים יוצרים מחלקות שלמות לקידום סחורות. בחברות קטנות ישנה תפקיד של "מנהל שיווק". עובד זה, במקביל לתפקידיו העיקריים, עסוק במכירות ובמציאת לקוחות.

למומחה מצליח יש סיכויי קריירה. עם הזמן, הוא עשוי להתמנות למנהל שיווק או למנהל מסחרי של החברה.

ידע הכרחי

מי הוא משווק? קודם כל, הוא מומחה עם בסיס תיאורטי טוב. מי שלא מבין עד הסוף את עקרונות השיווק לא יוכל לבצע מחקר ולפתח את הקונספט הדרוש לקמפיין פרסומי. לתפקיד כזה, בנוסף להשכלה גבוהה יותר, יידרש ידע בפסיכולוגיה, סוציולוגיה והמסגרת החקיקתית.

משווק טוב, בין היתר, חייב להיות בעל מוח אנליטי ויחד עם זאת יצירתי. עליו ליצור קשרים בקלות עם אנשים שונים, להיות חברותי,בעלי יציבות רגשית ודיפלומטיה.משווק צריך להיות משתמש בטוח בעצמו, כמו גם להכיר את החבילה הבסיסית, הכוללת אופיס ותוכניות מיוחדות. יכולות מתמטיות יאפשרו למומחה לשלוט בכרך זה. ידע ביסודות התכנות לא יפריע לו.

כמעט כל המשווקים נדרשים לדבר שפה זרה. זה חשוב במיוחד אם החברה פועלת בינלאומית.

משווק אינטרנט

כמה מומחים לומדים שווקי מכירות ומקדמים פרסום באינטרנט. הם נקראים אחרת. הם משווקים באינטרנט. בנוסף לכל האמור לעיל, התפקידים שלהם כוללים:

- משיכת מבקרים לאתר התאגיד;- פיתוח פרויקטים באינטרנט.

כתוצאה מכך, יש להבטיח החזר גבוה על השקעה ברשת העולמית. משווק באינטרנט הוא מומחה שיודע לא רק את יסודות השיווק. עליו להיות בעל ידע בתחום טכנולוגיות הרשת, כמו גם עיצוב אתרים ובעל כישורים מעשיים המאפשרים לך למצוא במהירות את המידע הדרוש לך ברשת העולמית.

משווק באינטרנט הוא איש מקצוע שכותב תמונות וטקסטים פרסומיים, הבקיא בטכנולוגיות תשלום אלקטרוניות ויודע לתקשר עם הלקוחות. כפי שאתה יכול לראות, תפקיד זה דורש הרבה. שיווק באינטרנט הוא עבודה קפדנית של איסוף המידע הדרוש, אשר בצריך להיות שיטתי ולנתח. יתרה מכך, על סמך הנתונים שהתקבלו, המומחה מפתח אסטרטגיה מסוימת לקידום המוצר.

אנליסט שיווק

המשימה של מומחה זה היא לנתח את מבנה השוק, לחזות ביקוש ולהעריך את האפשרויות לקידום מוצרי ביטוח חדשים שנוצרו. מנתח שיווק חייב להיות בקיא בכל הכלים של מקצועו. זה יאפשר לחברה להתפתח כל הזמן ולפעול בהצלחה.

מי הוא אנליסט שיווק? זהו מומחה שעוקב אחר כל המגמות החדשות בשוק ויודע כיצד לנווט בתנאים של אי ודאות.

מהן תחומי האחריות של אנליסט שיווקי? רשימה זו כוללת:

- ביצוע מחקר שטח של קבוצת מיקוד;

- ניטור השוק שבו נמצאים מתחרים;

- מחקר העדפות צרכנים;

- יצירת מדיניות מבחר;- דיווח וכו'

Marketer, שנמצא בצוות של חברה גדולה, עוסק גם במחקר של שוק המכירות האזורי. זהו מומחה שמסוגל לייצר רעיונות, למצוא את המידע הנכון, לנהל אירועים ואנשים.

כרגע, מקצוע האנליסט השיווקי נמצא ברשימות המבטיחים והיוקרתיים ביותר. לפיכך, אין זה מפתיע שהמעסיק מטיל דרישות מוגברות למועמדים למשרה זו. ככלל, המועמד נבחן על ידיעת סוציולוגיה וכלכלה,תורת משפט וסטטיסטיקה, חקיקה עדכנית וההיסטוריה של התפתחות הייצור והמסחר.

המועמד לתפקיד אנליסט שיווקי צריך להיות חברותי, בעל חשיבה אנליטית ומבנית, לשאוף כל הזמן לשיפור עצמי ובעל כישורי זיכרון, ארגון וניתוח מעולים.

Demand

כרגע, קשה למצוא חברה במדינה שבה לא תהיה תפקיד שיווקי. היתרונות העיקריים של מקצוע זה, בנוסף לפופולריות הרבה שלו, הוא שכר גבוה. בתחילת הקריירה שלו, לבוגר אוניברסיטה ללא ניסיון עדיין יש הכנסה של שלושים אלף רובל. לאחר שהרווחים שלו יגדלו לחמישים או שישים אלף רובל בחודש. אבל הסכום הזה הוא לא הגבול. עם זאת, יש לזכור שרק עובדים קשובים וחרוצים עושים קריירה מהירה.

הבחירה במקצוע של משווק עשויה להיות מושפעת מהביקוש שלו לא רק מחברות יצרניות. גם חברות ייעוץ מיוחדות זקוקות לשירותיו של המומחה הזה.

לאן ללכת ללמוד?

אז, אתה כבר יודע מיהו משווק, והחלטת בתוקף לרכוש את המומחיות הזו. הכישורים של מקצוע זה נשלטים בהצלחה על ידי אנשים שקיבלו השכלה סוציולוגית או כלכלית גבוהה יותר. בנוסף, אוניברסיטאות רבות כבר הציגו כיוון כזה להכנת סטודנטים כמו "שיווק". התמחויות דומות זמינות כמעט בכל אוניברסיטה בארץ.עם זאת, משווקים במוסקבה, ככלל, הם אנשים שסיימו את לימודיהם במכון הממלכתי של מוסקבה ליחסים בינלאומיים, מכון המחקר הלאומי "בית הספר הגבוה לכלכלה" או המכון למנהל עסקים ומנהל עסקים של האקדמיה הרוסית לכלכלה הלאומית והציבור. ניהול תחת נשיא הפדרציה הרוסית. אוניברסיטאות אלו מצוטטות במיוחד בקרב מעסיקי הבירה. בעל דיפלומה ממוסד כזה פותח דלתות לחברות הייעוץ היוקרתיות ביותר המתמחות בשיווק.

איך לכתוב קורות חיים ולקבל עבודה?

כדי למלא את המשרה הפנויה בחברה שבחרתם, תצטרכו לכתוב קורות חיים. משווק יתקבל לעבודה רק על ידי מי שמבחינת השכלתו ומאפייניו האישיים יתאים למעסיק. יש לקחת זאת בחשבון בעת חיבור הביוגרפיה שלך.

קודם כל, הדגימו את הידע שלכם על החברה שאליה אתם פונים. זה יאפיין את הכישורים המקצועיים שלך. התמקד בניסיון ובידע שלך. זה יאפשר למעסיק להבין מה אתה יכול לעשות והאם אתה עומד בציפיות שלו. רשום את ההישגים שלך בעבודות קודמות. אל תסתיר שום מידע.

הבא, כמובן, חינוך. ציין לא רק את העיקרי, אלא גם את הנוסף. חינוך פרופיל יהיה ללא ספק היתרון שלך.

שימו לב במיוחד לקטע המכיל מידע נוסף. כאן יש לשים לב לידע של שפה זרה אחת או יותר, נוכחות של רישיון נהיגה (אם הםזמין), רמת הבקיאות בתוכניות PC שונות. אם יש לך תחביב, יש לציין זאת גם בקורות החיים שלך. משווק שתשוקותיו בחיים קשורות איכשהו לתרבות הארגונית הפנימית או למשרה הפנויה המדוברת, יתקבל לעבודה מהר יותר.

לאחר מכן, תצטרך לעבור ראיון אחד או שניים. אם יש מספר רב של מועמדים למשרה פנויה, ניתן לבצע בדיקת עמידות בלחץ. הכי תכליתי, חסר עכבות ומוכן לעבודה פעילה יילקח לצוות החברה.

השלב הבא הוא בדיקות וראיונות אחרונים. ברגע זה מתחילה הבחירה של הטובים שבטובים ביותר.

בניית קריירה

אם אתה עובר בהצלחה את כל שלבי הראיון, אתה מוצא את עצמך בעמדת ההתחלה של המקצוע. בוגרי אוניברסיטה שאינם בעלי ניסיון מעשי נלקחים לתפקיד "עוזר שיווק". תצטרך לבצע משימות קטנות ולשאת בנטל העבודה השגרתית.

השלב הבא של צמיחת הקריירה הוא העמדה של איש שיווק. זה יגדיל את השכר שלך. בתפקיד זה, עליך להראות את עצמך כאדם יצירתי. זה יעזור ליצור בסיס לצמיחה מקצועית עתידית.

הצעד הרציני הראשון בקריירה שלך יהיה תפקידו של ראש מחלקת השיווק. תפקידיו של מומחה זה כוללים ניהול צוות שלם של מומחים ומעקב אחר עבודתם. עם זאת, זה רחוק מהגבול. חברות רבות ממנות משווקים בעלי כישורים גבוהיםמנהלי כספים או להציע להם תפקיד ניהולי בכיר.

הבחירה הנכונה

מקצוע השיווק הוא אחד המבטיחים ביותר. בבחירה בו תקבלו מספר רב של הזדמנויות המאפשרות לכם לעבוד הן בתפקידים פשוטים והן בניהול החברה.

יתרון חשוב של מקצוע זה הוא הצורך להשיג כמות עצומה של כישורים, יכולות וידע. זה יאפשר לך למצוא את עצמך במספר התמחויות אחרות אם תרצה.