נוסחת רווחי מכירות ודוגמאות יישום

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

הרווח של החברה הוא המקור העיקרי לתקבולי המזומנים של החברה כתוצאה מפעילותה. זהו מקור ההכנסה העיקרי של החברה. האפשרויות לקבלת רווחים בנכסי החברה הן כדלקמן:

• מכירת סחורות, מוצרים;
• אספקת סוגים שונים של שירותים.

יצוין כי כל עלויות החברה, הקשורות בקבלת מקורות ההכנסה הנ ל, אינן כלולות במושג הרווח. המטרה העיקרית של החברה היא למקסם רווחים.

המדד העיקרי לאפקטיביות של כל עסק הוא הרווח מהמכירות. רווחיות ויעילות, כיוון תזרים המזומנים, כמו גם מחזור הנכסים עשויים להיות תלויים בגודלו.

קונספט

הרווח ממכירות מובן כאינדיקטור שיכול להעריך את פעילות החברה ואת רמת היעילות שלה. סכום הרווח חייב להספיק לכיסוי הוצאות ולביצוע פעולות רגילות.

כדי לנתח את האפקטיביות של החברה קח את ערכי הרווח ממכירות לתקופה הקודמת והשוו אותם עם נתוני הדיווח. לפי דינמיקה לעשותמסקנות. אם האינדיקטור גדל במהלך תקופת הדיווח, אזי היעילות של החברה ניכרת.

באופן כללי, המדד הנבדק הוא ההבדל בין הכנסה ברוטו לעלות מכירת מוצרים (סחורה).

ניתן לשייך את מדד הרווח ממכירות לערך הרווח התפעולי בפרקטיקה הבינלאומית, כלומר לרווח שהחברה מייצרת בשוק בתהליך ההפעלה.

המושג "מכירות" במקרה זה מרמז לא רק על רווח מפעולות בכיוון המסחר, אלא גם על כל סוג אחר של מכירות עם סיום עסקאות והסכמי מכירה עם שותפים.

האינדיקטור של רווח ממכירות מאפשר לך להעריך את כמות הרווח שקיבלה החברה עבור תקופת הפעילות על הליבה של עסקי הליבה שלה, המעוגן באמנה.

הבדלים בין הכנסה לרווח

הטבלה למטה מציגה את ההבדלים העיקריים בין ההכנסות של חברה לתפיסת הרווח שלה.

השווה רווח ממכירות והכנסות ממכירות.

הכנסה	Profit
מסכמים קבלות מפעילויות	אפשרויות: כללי, נטו
היכולת להיות וירטואלית (לדוגמה, עם תשלומים)	נקבע רק לאחר שהכספים יתקבלו בפועל וחשבון עבור
לחישוב, סכום כל הכספים שהרוויחה החברה	ההוצאות מופחתות מרווחי החברה בעת חישוב

היחסים כאן הם כדלקמן: אנחנו מסירים הוצאות והוצאות מההכנסות, אנחנו מקבלים רווח. אנחנו מכפילים את מחיר הסחורה בנפח המכירות הטבעי, אנחנו מקבלים את התמורה.

נוסחה לחישוב

כדי לקבוע את הרווח מהמכירות ואת הנוסחה לחישוב שלו, נדמיין את הקשר הבא:

VP=B - C, כאשר VP הוא אינדיקטור לרווח גולמי, t. R.

B - סך ההכנסות, t. R.

С - עלויות הכוללות של החברה, t.r.

בגרסה ויזואלית יותר, הנוסחה נראית כך:

R=B - UR - CR, כאשר B הוא סכום הרווח הגולמי של החברה, tr.

Pr - סכום הרווח מהמכירה, t. R.

UR - סכום הוצאות הניהול, t.r.

KR – סכום הוצאות מכירה, t.r.

בתורו, הרווח הגולמי הוא ההפרש בין ההכנסות שקיבלה החברה לבין ההוצאות שהוצאו:

B=Ex - Seb, כאשר Vyr הוא סכום התמורה שהתקבל, t. R.

ש' - סכום ההוצאות שהוצאו (עלות), t. R.

לפיכך, כדי לחשב נכון את הרווח מהמכירות, יש צורך בקבלת מידע מדויק על כל סכומי ההכנסות וכל סכומי ההוצאות של החברה בתקופת המחקר.

חישובים נוספים בעת שימוש במדד הנחקר מתייחסים למושג הרווח הנקי, אותו ניתן לקבוע:

PE=PR + PD - PRs - N, כאשר NP הוא רווח נקי, tr.

PR - רווח ממכירות, t.r.

PD - הכנסה אחרת, כלומר. R.

Pras – הוצאות אחרות, t.r.

Н - מס על רווח מהמכירה, t.r.

רווח שולי

המושג רווח ממכירת סחורות קשור קשר הדוק להגדרה של רווח שולי:

Pmarzh=V - FZ, כאשר Pmarzh הוא כמות הרווח השולי שהתקבל, t.r.

B - הכנסות החברה, t.r.

PV - סכום העלויות המשתנות של החברה, t.r.

עלויות משתנות עשויות לכלול את הפריטים הבאים:

• משכורת של עובדים הקשורים לייצור מוצרים (מכירתו), כלומר, העיקריים שבהם;
• עלויות ייצור של חומרי גלם לייצור מוצרים;
• תשלום עלות החשמל, הגז וכו'.

הרווח השולי קשור ישירות להיקף הייצור של החברה, כך שעם הצמיחה שלהם, גם כמות הרווח תגדל. סוג זה של רווח מספק הזדמנויות לכיסוי הוצאות במונחים של עלויות קבועות.

גורמים פנימיים

מאחר והרווח הוא מקור ההכנסה העיקרי של החברה, יש לבחון היטב את כל הגורמים שיכולים להגדיל (או להקטין) אותו. בין כל הגורמים, ניתן להבחין גם חיצוני וגם פנימי.

בין הגורמים הפנימיים, אנו מדגישים:

• נפח המכירות של סחורות, הקשור לרווחיות המכירות. עם רווחיות גבוהה של מכירות ועלייה במכירות, גם הרווח מהמכירות גדל. אחרת, אם הרווחיות נמוכה, אז הצמיחה במכירות תוביל, להיפך, לירידה ברווחים.
• מבנה המבחררשימה.
• עלויות סחורה (יש קשר הפוך: עם עלייה בעלויות, הרווח יורד).
• עלות הסחורה (אם היא גדלה, כך גם הרווח).
• סכום ההוצאות העסקיות.

גורמים חיצוניים

בין הגורמים החיצוניים המודגשים:

• מדיניות פחת וצבירה;
• גופים ממשלתיים והשפעתם;
• תכונות טבעיות;
• סנטימנט כללי בשוק (ביקוש, רמת היצע וכו')

גידול בהיקפי מכירות ביחידות טבעיות תמיד תורם לצמיחה ברווח ממכירת החברה, ומכאן לצמיחה פיננסית. במקרה של מכירת סחורה לא רווחית, הרווח מופנה כלפי מטה. ניתן להבטיח צמיחה ברווח גם על ידי גידול בהיקף המכירות של סחורות משתלמות במבנה מגוון המוצרים, מה שמביא לשיפור במצבה הפיננסי של החברה. אם חלקם של מוצרים בעלי רווח נמוך (או לא רווחיים) במבנה המכירות גבוה יותר, אז גם הרווח יורד.

עלויות ועלויות נפילות תורמות לעלייה ברמת הרווח ממכירות, עליות עלויות תורמות לירידה ברווחים. רווח ממכירות ועלות עומדים ביחס הפוך זה לזה. הוצאות כאלה, בפרט, כוללות הוצאות מסחריות וניהול.

לדינמיקה של המחירים של מוצרים שנמכרים יש השפעה משמעותית על רמת הרווח. עליית מחירים מביאה לעלייה בהיקפי המכירות, ומכאן לעלייה ברווחים מהמכירות. במצב הפוך, ירידת מחירים מביאה לירידה בהכנסות החברה וכן לירידה ברווחים.

הנהלת החברה מסוגלת להשפיע על כל הגורמים הנ ל בכיוון של צמצום ההשפעה של השליליים. כתוצאה מהשפעתם, נוצר רווח או הפסד ממכירות.

השימוש בטכניקות ניתוח גורמים מאפשר להציג את הרזרבות להגברת יעילות המכירות ולקבוע את החלטות הניהול האופטימליות. למטרה זו נעשה שימוש בנתונים מ"דוח על תוצאות פיננסיות".

קשה מאוד למיזם להשפיע על גורמים חיצוניים, שכן הם נקבעים על פי מצב שוק המכירות של החברה. באופן ישיר, גורמים אלו אינם מסוגלים להשפיע על הרווח של החברה, הפעולה שלהם היא עקיפה.

דוגמאות

אנו מנתחים את הרווח ממכירות באמצעות דוגמאות ספציפיות.

דוגמה 1. Astra LLC קיבלה את מדדי הביצועים הבאים לשנת 2017:

• ההכנסה הסתכמה ב-100,000 tr.;
• העלות הייתה 85,000 t.r.

צריך לחשב את הרווח הגולמי ממכירת החברה.

הנוסחה לחישוב היא כדלקמן:

רווח גולמי=הכנסה - עלות, רווח גולמי=100,000 - 85,000=15,000 t.r.

רווח גולמי של 15,000kr.

דוגמה 2. בשנת 2017, Klima LLC מכרה 1,000 יחידות סחורה במחיר של 500 רובל. העלות של יחידת סחורה אחת הייתה 350 רובל. העלות הכוללת של מכירת מוצרים הסתכמה ב-15,000 רובל. יש צורך לקבוע את הרווח מהמכירה.

כדי לפתור, בוא נמצא את סך ההכנסות ממכירותפריטים:

1000500=500,000 רובל.

קבע את העלויות הכוללות (עלות):

1000350=350,000 רובל.

חשב את הערך:

רווח ממכירות=הכנסה - עלות - הוצאות מכירה=500,000 - 350,000 -15,000=135,000 רובל.

לפיכך, הסכום של המחוון הרצוי היה 135,000 רובל.

היכן למצוא אותו בדיווח

בטפסי הדיווח של החברה, מחוון הרווח בא לידי ביטוי באופן הבא:

• אין רווח ממכירות במאזן;
• רווח בהצהרת הביצועים הפיננסיים משתקף בשורה 2200.

העובדה שאין במאזן שורה המעידה על רווח זה נובעת מכך שהמאזן מבוסס על קיבוץ הנכסים וההתחייבויות של הפירמה לפי מועד. המאזן הוא מסמך המאפיין את המצב הפיננסי בתאריך מסוים.

"דוח על תוצאות פיננסיות" כרוך בצבירת תוצאות פיננסיות של החברה לפרק זמן מסוים. הוא מסווג הכנסות והוצאות לפי כיוון.

חישוב הרווח ממכירות לפי הדיווח הוא כדלקמן:

קו 2200=קו 2100 - קו 2210 - קו 2220

חישוב לפי נתוני חשבונאות

ניתן לקבוע את כמות האינדיקטור הנלמד מהנתונים החשבונאיים של החברה:

רווח מכירות=מחזור אשראי של חשבון משנה 90-1 "הכנסה" - מחזור חיוב של חשבון משנה 90-2 "עלות מכירות"

חשבון משנה 90-2 משקף את עלות הייצורמוצרים, והוצאות מכירה וניהול.

חשבונאות אנליטית עבור חשבון משנה זה מספקת חלוקה של עלויות לחשבונות נפרדים על מנת שניתן יהיה לזהות את סכום ההוצאות המסחריות, עלויות הניהול.

מסקנה

בתנאי השוק של היום, יש רמה גבוהה של פילוח. החברה צריכה לבחור את תחום הפעילות בו היא תוכל לקבל נתח הגון מהשוק המקומי, להתעלות על המתחרים ולהגדיל את הרווחים והרווחיות שלה.

המדד לרווח ממכירות הוא המדד העיקרי לאפקטיביות השימוש בהון הזמין של החברה, בנכסיה, בשיטות הניהול ובכלי הקידום השיווקי במגזר הנבחר. לכן, אינדיקטור זה מוגדר כמדד העיקרי לאפקטיביות של מיזם בתחום פעילות מסוים.