איך ליצור זיכיון סוהר?

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

היום אנחנו שומעים לעתים קרובות על איך עוד פרויקט עסקי מצליח התחיל למכור את הזיכיון שלו. נראה שרק המודל הזה יכול לשמש לפיתוח העסק שלך. כמובן, זה לא המקרה.

עם זאת, עדיין יש משהו מיוחד בהשקת זיכיון משלך. לא בכדי חברות רבות באמת מנסות למשוך שותפים לפתח את המותג שלהן ולהרחיב את רשת הנציגויות שלהן. על איך ליצור זיכיון משלך ולמה אתה צריך לשאוף לכך, נספר במאמר זה.

מידע כללי

לכתחילה, נבהיר מה בדיוק הכוונה במונח "זכיינות" ומה ההטבות שהמוכר והקונה מקבלים ממנו. אז, קטגוריה זו מיוצגת על ידי מודל עסקי הכולל העברת הזכות להשתמש במותג ידוע (ולכן, המוניטין שלו), טכנולוגיה, אפילו הניסיון של חברה שמוכרת זיכיון למי שרוכש אותו..

לפיכך, המושג מציין סוג מיוחד של יחסי משפט אזרחי המתקיימים לעתים קרובות בפועל (כלומר, בפעילות כלכלית).

איזו חברות מציעות את המבצע?

לרוב, כאשר שואלים אדם ממוצע אילו דוגמאות לזכיונות מוצלחים הוא מכיר,בתגובה, אתה יכול לשמוע: "מקדונלד'ס!" זו באמת החברה המפורסמת ביותר כיום, המספקת את ההזדמנות לעבוד תחת המותג שלה. עם זאת, זה רחוק מלהיות היחיד.

ברוסיה, יש מספר עצום של חברות קטנות שנותנות את הזכות לפתוח את הנציגות שלהן תחת המותג שלהן. מה שהכי מעניין, קשרים כאלה יכולים להיווצר בכל תחום עסקי: מסעדות ובתי קפה, סדנאות רכב, שירותים אישיים, פיתוח תוכנה וכו'. למעשה, רשימת אותם תחומים שבהם מוותרות על הזכויות לעבוד בשם בדוי היא ארוכה מאוד: הרוב המכריע של החברות בעלות רשת אזורית מושכות שותפים כדי להאיץ את הגידול במספר הסניפים שלהן כדי להגדיל את מספרם. של לקוחות נאמנים למותג.

איך להפוך ללקוח?

אדם שרוצה לרכוש את זכות הפתיחה תחת מותג מסוים חייב לנקוט במספר צעדים מסוימים כדי לעמוד בדרישות (אם יש). קשיחות הקריטריונים שלפיהם חברה בוחרת קונה תלויה ברמת ההכנסה והפופולריות שלה בשוק. עסק גדול יותר גובה עמלה חד פעמית (ראשונית) גבוהה יותר וכן גובה תמלוגים גבוהים יותר (עמלה חוזרת המתבטאת כסכום קבוע של מזומן או כאחוז מההכנסה שקיבל הקונה).

לכן, אם אתה מחפש איך ליצור זיכיון משלך, עליך לנווט ולהתקין עבורךקונים אפשרויות אלה. כדי לעשות זאת, עליך להבין עד כמה העסק שלך אטרקטיבי, כמה אנשים ירצו לרכוש את הזכות לעבוד עם המותג שלך וכמה הם יהיו מוכנים לשלם.

יעדי מכירה

בחיפוש אחר תשובות לשאלה איך ליצור זיכיון משלך, אתה צריך להחליט באיזה דגם אתה רוצה להתמקד. במילים פשוטות, שאל את עצמך את השאלה: למה אתה מוכר את זה? מה אתה רודף, מה אתה רוצה להשיג?

ישנן שתי מטרות נפוצות ביותר שאתה יכול לשאוף אליהן. הראשון הוא להגדיל את הפופולריות של המותג שלך, להרחיב את העסק שלך. במקרה זה יש צורך לקבוע מחירים לזיכיון המקובלים על לקוחות פוטנציאליים, להציע לשותפים חומרי תמיכה שונים ואולי אף לערוך הדרכות, הדרכות וקורסים. על ידי ביצוע כל זה, תבין כיצד ליצור זיכיון ארוך טווח ומוכוון פיתוח של העסק שלך.

הדרך השנייה היא להרוויח כסף. חברות העוקבות אחריה מבקשות להרוויח מהלקוחות על ידי קביעת שיעורי הסכום החד-פעמי והתמלוגים הגבוהים ביותר האפשריים, מבלי לשים לב להכשרת השותפים שלהן. זוהי, כמובן, אסטרטגיה לטווח קצר יותר, שכן לא סביר שהיא תביא אותך רחוק מאוד. בקרוב מאוד עלול לקרות שהשותפים שלך ייסגרו, או שפשוט אף אחד לא יקנה את הזיכיון בגלל האטרקטיביות הנמוכה שלו.

דוגמה משלו

עוד פריט חשוב לכל מוכר נכוןעל המותג שלך - זו דוגמה להצלחת החברה שלך. אתה יכול לחשוב על יצירת זיכיון מאסטר רק אם אתה בעצמך הגעת לגבהים מסוימים בתחום הזה ויודעים איך הקטע הזה של העסק עובד. רק אם תראה בדוגמה שלך איזה רווחים יכול הקונה לקבל, אתה יכול לעניין אותו. בכל מקרה אחר ההצעה שלך תהיה לא מושכת: מי יקנה "חכה" מדייג שבעצמו לא יודע לדוג איתה?

מרכיב משפטי

אל תשכח חוזים, התחייבויות וניירת משפטית משעממת. בהתקשרות לעסקת זיכיון, אתה למעשה חולק את המוניטין של המותג שלך עם מישהו. במידה מסוימת, אתה מסכן את העסק שלך בכך שאתה מציע צורה זו של שיתוף פעולה. אז היזהר.

איך להתייחס לקונה, נספר עוד קצת; אבל אם אתה רוצה ליצור זיכיון סוהר בעצמך, פנה לעורכי דין לקבלת עזרה בחוזה. אחרי הכל, עם עסק מוכן, אתה כבר יכול למכור את זכות השימוש בשמו. מספיק למצוא קונה ולהסכים איתו כמה הוא ישלם לך ואיך הוא צריך לנהל את העסק שלו תחת שם המותג שלך (אם בכלל).

אם האדם שקנה ממך זכויות אלה מפר את תנאי החוזה, על האחרון לקבוע מנגנון להחלת סנקציות על קונה כזה. אל תחסכו כסף לייעוץ משפטי בעניין זה. תאמין לי, זה יעלה יותר כדי להגן על המוניטין של החברה שלך.

בודק קונים

אם ברצונך ליצור זיכיון סוהר, אל תשכח מהקריטריונים לבחירת שותפי הקונה שלך. בדקו מה עשה האדם, עד כמה הוא הצליח קודם לכן, האם יש לו את התכונות, הידע והכישורים העסקיים הדרושים? האם יש לו מספיק משאבים כדי להיכנס לעסק הזה?

כל זה נחוץ, ראשית, כדי לבחור אדם אמין שניתן לסמוך עליו עם הזכות לעבוד עם המותג שלך; ושנית, כך תוכל לבחור שותף שירוויח בשמך ובמקביל, יחלוק איתך את הרווחים שלו. בנוסף, הוא ייצג את העסק שלך באזורים אחרים, אז היזהר איתו. בצע את המספר המרבי של בדיקות, כולל - לאחר שתתחיל לעבוד יחד. אם אתה רוצה לדעת איך ליצור זיכיון בעצמך, חשוב לדאוג לאיכות העבודה של הקונה.

חפש שותפים

כבר ציינו שכדי לחשוב על מכירת זיכיון, אתה צריך שיהיה לך עסק תפעולי משלך. בנוסף, עליו להיות מוצלח ומשגשג – כדי שהקונה יוכל לראות לאילו תוצאות הוא עצמו יכול להגיע. בנוסף, אם אתה רוצה ליצור זיכיון סוהר בטיומן (או בכל עיר אחרת), אתה צריך פרסום. מי יהיה היזם שיתקשר איתך בהסכם שותפות? מי ישלם לעבוד עם המותג שלך?

יש כאן מספר אפשרויות. ניתן להשתתף בתערוכות זכיינות שונות המתקיימות באופן קבוע בקרב נציגי עסקים. למד כיצד ליצור את שלךזיכיון, אתה יכול להגיש בקשה לשם ולהציע את העסק שלך.

אתה יכול גם לציין בחנויות שלך מידע שהזכות לעבוד עם המותג שלך נמכרת. כך, כל אחד יוכל ליצור קשר עם פרטי ההתקשרות שמסרתם ולברר מה עליו לעשות כדי להתחיל. לבסוף, אתה יכול לשלוח מידע על העסק שלך לספריות מיוחדות באינטרנט.

למעשה, אין שום דבר מסובך ביצירת זיכיון משלך. הרבה יותר קשה להקים עסק שיהיה משתלם להפיץ בצורה כזו. וכמובן, אחרי זה יכול להיות קשה למצוא שותפים שמוכנים להשקיע בפרויקט שלך ולעבוד איתך.

באופן כללי, הצעד לפיתוח הזיכיון שלך הוא מאוד נועז ובו בזמן מבטיח. בהצלחה לך!