איך להגדיל את המכירות: עצות חשובות

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

עם התפתחות כלכלת השוק, המגזר העסקי הפרטי גדל משנה לשנה. זה די טבעי – יותר ויותר אנשים לא רוצים לעבוד אצל מישהו, הם רוצים לפתוח עסק עצמאי. ותלוי רק ובלעדית בעצמך. למרות העובדה שהעסק שלך תמיד מהווה סיכון לשחיקה, חוש עסקי, יכולת וסיבולת יכולים לעזור להביא את העסק הקטן שלך להצלחה. אבל עדיין, להחזיק עסק זו משימה לא פשוטה, במיוחד כשמדובר במסחר. לא פעם (ובכל שלב של התפתחות של סוג זה של עסקים) עולה השאלה כיצד להגדיל את המכירות?

יש לציין שדי קשה לתת תשובה חד משמעית לשאלה זו. כל מסחר הוא עסק רווחי ומסוכן מאוד, שכן הוא דורש לימוד מדוקדק של תנאי השוק, גמישות ותושייה בהחלטות עסקיות וכמובן מזל מאיש העסקים. שקול את הפשוט ביותר, ולכן דוגמה ברורה כיצד להגדיל את המכירות בחנות.

ראשית, יש לציין שכל סחר מבוסס על פשרות. יש כמה. הראשון הוא בין המחיר לאיכות המוצר. לאחרונה בתכנית זומושג כמו "מותג" "נכנס" (שלרוב אינו משפיע כלל על מדדי איכות, אך יכול להעלות את המחיר). איכות הסחורה (וטוב יותר גם האיכות וגם הפופולריות של הסימן המסחרי שלה) צריכה להיות ברמה הגבוהה ביותר האפשרית, בעוד שהמחיר לא צריך להיות גבוה באגורה מהמחיר שנקבע על ידי המתחרים. להיפך, הפחתות מחירים מלאכותיות, גם אם קטנות, יתקבלו בברכה (בעיקר בהתחלה).

הפשרה החשובה השנייה שיש להקפיד עליה אם רוצים ללמוד הלכה למעשה כיצד להגדיל את רמת המכירות היא היחס בין היצע וביקוש. הראשון, כידוע, מוליד את השני. בהתאם לכך, קיימות שתי אפשרויות: או למכור סחורות שתמיד יהיה צורך בהן, או לכבוש נישה מיוחדת (צרה) של מגזר השוק, תוך הבטחת השפעה מתמשכת עליו. לשם כך, הרחב או להיפך, צמצם את מגוון המוצרים הנמכרים.

עם זאת, זו לא הדרך היחידה להגדיל את המכירות. קודם כל, צריך לזכור שמגוון מבצעים ומהלכי פרסום נותנים רק השפעה חד פעמית, אולי מושכים גל קטן של קונים, אבל איכות השירותים הניתנים היא זו שתגרום ללקוחות קבועים לצאת מזה לספונטניות. גַל. כדי להבין כיצד להגדיל את רמת המכירות, נפנה לתרשים הבא. העבודה של אנשים ועבור אנשים היא תמיד הכרחית, כלומר, אנחנו מתחילים מהפרט. על מנת להבטיח גידול במכירות, יש צורך שכל המנהלים, אנשי המכירות, המחסנים - בכללהצוות עבד כמו מנגנון מתואם היטב, הבין בצורה מושלמת את הפונקציות שלהם והבין מהי אתיקה ארגונית.

יתר על כן, יש צורך בעבודה מתמדת ומתחשבת עם הלקוח. שירות ברור, מהיר ואדיב יהפוך את החנות לפופולרית תוך זמן קצר למדי. אסור לשכוח שהמוכר עצמו חייב להיות בקי בסחורה הנמכרת.

זו כל התשובה לשאלה איך להגדיל את המכירות. התשובה פשוטה, אבל העיקר כאן הוא להחיות את כל המרכיבים שלה. ואולי, בהתבסס על הטיפים שלמעלה, תמציא משהו משלך!