פתיחת עסק באינטרנט: הוראות שלב אחר שלב

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

לא רק גאון ברמת צוקרברג יכול להרוויח כסף באינטרנט, אלא למעשה כל אחד מאיתנו יכול. כדי להיות איש עסקים מצליח, מספיק להיות בעל מוטיבציה חזקה, מושג ברור לגבי המטרה ולדעת אילו כלים להשיג אותה.

קביעת הערך שלך

עליך להתחיל את העסק שלך עם מסגרת מוטיבציה ברורה. וזה בשום אופן לא רצון להרוויח במהירות כמה שיותר כסף. אתה צריך להבין מה אתה עושה טוב יותר מאחרים מאשר תמשוך לקוחות. כתבו על פיסת נייר כמה כיוונים לעסק העתידי שלכם: במה אתם מתעניינים, במה אתם טובים, מה אפשר ליישם. מתוך מספר האפשרויות, השאר 3-4 עובדים שיבדקו כדאיות בשלב השני. וגם אם הרעיון שעלה בראשכם במבט ראשון נראה לא רלוונטי, לא כדאי למחוק אותו מיד. בתחילתן של הרשתות המצליחות של ימינו, לינקדאין חזה גורל חסר קנאה: רשת חברתית לבני 30-40 שיחפשו לשם פעם בחמש שנים כדי לחפש עבודה. והמודל העסקי של אמזון נראה בלתי אפשרי לחלוטין: ובכן, מי יזמין ספרים באינטרנט, ואז ימתין שבוע עד שיובאו, ועלות המשלוח תחסום משתמשיםחיסכון אפשרי. הזמן שם הכל במקומו. התייעצו עם הסביבה, אם זה בעבודת יד זה טוב? הערך הזדמנויות פיננסיות אם אתה רוצה להתחיל לסחור: אסוף המלצות אם אתה מורה. אם מישהו אחר מלבדך וסבתך מאמין בך, אתה יכול לנסות.

ניתוח השוק ומחפש יתרונות תחרותיים

הסתכל על היכולות של המתחרים: מהן החוזקות והחולשות שלהם. איך לנצח את ההצעות שלהם? ניתן לקבוע מחיר לשירותים מתחת לשוק, ניתן לתת תעודה ב-20% הנחה על המוצר/שירות הבא, או לארגן שירות מעולה וכו'. לקוחות עתידיים צריכים להיות ברורים מיד מה בדיוק אתה מציע להם ומה מייחד אותך. למשל, לא כל כך מעט אנשים עוסקים במכירה חוזרת של דברים מאליאקספרס - במה תבדיל מהם, מה יעניין אותך? אתה יכול להמר על מבחר מעניין של מבחר: הדברים הכי חמודים עם חתולים, הסחורה הכי יוצאת דופן לבית ולקוטג'ים בקיץ, הכל עבור מעריצי הסדרה - במילה אחת, מה מספיק דמיון! אבל צריך לזכור את הנפח של קהל הצרכנים הפוטנציאלי: אם הוא צר מדי, יש סיכוי "לא להמריא". באיזו תדירות תקנה קערות סוכר בצורה של פלג גוף עליון של ג'ייסון סטאת'ם?

פיתוח תוכנית פעולה

עקרונות בניית התוכנית דומים עבור קטגוריות שונות של עסקים מקוונים: כדי ליצור חנות מקוונת, אתה צריך לבחור נישה, לספק את כל ההוצאות, למצואספקים, ליצור אתר אינטרנט ולהשיק פרסום, לארגן תמיכה טכנית, משלוח סחורה וקבלת תשלומים. ישנן שתי אפשרויות: אתה יכול ליצור אתר משלך, או שאתה יכול להציב מוצרים על שירותים למכירת סחורות ושירותים - זה יוזיל משמעותית את עלות פיתוח האתר, התמיכה והאחסון שלו. Marketplaces מאפשרים לך לבצע את השירות, לקבל תשלום עבור סחורה ולחפש לקוחות. אגרגטור החנויות המקוונות הפופולרי ביותר הוא Yandex. Market, אבל כמעט בלתי אפשרי שחנות קטנה תפרוץ דרך בין חברות ענק שם. עבור עסקים קטנים, Robo.market עשוי להיות האפשרות המתאימה ביותר, המספקת פונקציונליות מלאה למסחר באינטרנט.

קדם את עצמנו ומצא את הלקוחות הראשונים

פרסום מסורתי לעסקים מקוונים לא יעבוד: תזכורת לעצמך באמצעות באנרים חיצוניים או טלוויזיה תועיל למותגים גדולים, אבל ייתכן שסטארט-אפ קטן לא יגיע לקהל היעד על ידי הוצאת הרבה כסף.

עדיף לתת את כל תשומת הלב לאפשרויות הקידום באינטרנט: פרסום קונטקסטואלי ומיקוד, ניהול חשבונות ברשתות חברתיות, אופטימיזציה למנועי חיפוש. צור פוסטים ויראליים ברשתות החברתיות שלך, הקפד לעקוב אחר החדשות האחרונות ולנצח אותן בחשבונות שלך. אתה יכול לעקוב אחר תוצאות העבודה שלך באמצעות כלי ניתוח ברשתות חברתיות: מהיכן מגיעים הלקוחות שלך ואיזו רשת חברתית עובדת טוב יותר. בנוסף, תוכל ליצור סקירות וידאו על המוצרים שלך: הן יגבירו את האמינות של החנות המקוונת שלך ויאפשרו לך להגיעמשתמשי YouTube.

העסק לא מפסיק להרוויח את הכסף הראשון. חשוב לשבת ולנתח בביקורתיות את השלבים הקודמים: מהי נקודת התורפה, מה צריך לזנוח עכשיו לטובת הצלחה בעתיד. כמה חשוב עכשיו לרכוש מספר הולך וגדל של לקוחות חדשים, אולי כדאי לעצור קצת ולחשוב על שימור קהל שכבר נמשך.