מכירת מוצר

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

המטרה העיקרית של קיומו של המיזם היא להפיק רווח מסוג מסוים של פעילות. יחד עם זאת, למכירת סחורות יש השפעה משמעותית על רמת רווחיות המוצר ואינדיקטורים ליציבות פיננסית.

תכנון מכירת מוצר

להתנהלות עסקית יעילה, מתבצע בדיקת הביקוש הקיים ונתח השוק של המתחרים, ולאחר מכן מתכננת החברה את מספר המוצרים המיועדים למכירה. במקרה זה, מכירת סחורה ממלאת תפקיד של קישור בין הקונה למוכר. התכנון מתבצע תוך התחשבות במשאבים הנוכחיים ובמגבלת העלות המותרת, תוך התמקדות בפלח שוק היעד. ככל שניתן לכסות יותר סחורות שיוצרו על ידי נקודת האיזון של המיזם, כך תהיה רמת האספקה גבוהה יותר שבה ניתן לכסות מספר משמעותי של קונים במחזור ייצור אחד. ישנם ארבעה גורמים עיקריים שלפיהם מתוכננת מכירת סחורה, הם נקראים בשיווק המושג "ארבעה פי":

1. מוצר - מוצרים שיכולים לספקהצרכים של הקונה ברמה גבוהה, ולכן רלוונטי לשוק.
2. המחיר הוא גורם שאמור להבטיח את התחרותיות של המיזם ובו בזמן להצדיק את עלות ייצור המוצרים. מכירת מוצרי מכס תלויה במידה רבה במדיניות התמחור בשל המוזרויות של החקיקה והמיסוי. לכן, כל חברה רב לאומית מתווה אסטרטגיה ייחודית לחדירה לכל מדינה, תוך התחשבות בכל המאפיינים החברתיים והכלכליים.
3. קידום - כל מיני מבצעים, קמפיינים פרסומיים ויח"צ, ממריץ חיי היום יום ועוד. בכל שלב של מחזור חיי המוצר, מכירת הסחורה חייבת להיות מלווה בפעילות שיווקית לשמירה על התחרותיות של המיזם ו להגדיל את החלק הכבוש של השוק.

4. מיקום הוא גורם שקובע את מערכת היחסים בין המוכר לקונה, הוא כולל גם ערוצי הפצה התלויים בסוג המסחר במפעל. החשבונאות למכירת סחורות במסחר סיטונאי מבוססת על ניתוח של יעילות חוזים שנסגרו, וכן על יעילות איתור מחסנים שבהם מאוחסנים מוצרים.

   

5. במקרה של קמעונאות, אזורי קניות בעיר ואזורים צפופים נחשבים למיקומים הטובים ביותר.

מכירות מוצרים כדרך להפחתת סיכונים עסקיים

בתנאי תחרות חופשית, האוריינטציה של המשרד לתחום רחב של הפצה של מוצרים מגבירה את רמת הסיכון שבההפסדים עד וכולל פשיטת רגל. במקרה זה, המיזם המושפע נאלץ לעזוב את השוק. אלו יכולות להיות גם בעיות פנימיות בדמות סחורה פגומה, וגם השפעה של מצב פוליטי לא יציב במדינה, שתשפיע לרעה על רצון הקונים לרכוש סחורה. הפתרון לבעיות כאלה יכול להיות תוכנית יישום יעילה שתעזור להתגבר על הקשיים הקיימים בתנאים מודרניים.