RRP - מה זה במסחר?

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

יחסי שוק מודרניים מחייבים הכנסת כלים שונים במסחר. אחד מהם הוא המחיר המומלץ לצרכן. אז מהו RRP במסחר וכיצד הוא משמש בפועל כחלק מהסדרת מנגנוני השוק?

קונספט

RRP - מה זה? מושג זה מייצג את המחיר שהיצרן רואה אופטימלי למכירת מוצריו ברשת קמעונאית. הוא נבחר עבור כל אחד מהמוצרים בנפרד.

המוזרות של ה- RRP של היצרן היא שהיא רק מייעצת. אבל אם נכרת הסכם מסוים, אז מכירה של כל מוצר מתחת לערך שצוין היא בלתי אפשרית. לכן, בשלב מוקדם יותר של כל ספר ניתן היה לברר את מחירו. זה היה המחיר המומלץ של היצרן. ולמוכרי ספרים לא הייתה זכות לקבוע מחיר נמוך יותר.

דווקא בגלל התכונה הזו, ה-RPP נקרא לעתים קרובות גם מחיר היצרן.

RRP ככלי

מתוך הבנת הנושא הזה, חשוב לציין שזהו רק הסכום המומלץ, אותו יש לקבוע בשלב מכירת מוצר מסוים לצרכן הסופי שלו. זה נוח במיוחד ב-GBU RRC.כאן ניתן לשלוט בתמחור על ידי הממשלה.

הודות לנוכחות ה-RRP, ליצרן יש כלי אמיתי להבטיח מרווח תקין, כמו גם את המחזור הרצוי לכל מי שנכנס לרשת מהיצרן לקמעונאי.

המחירים גבוהים או נמוכים

כמובן, רבים שנמצאים בשלב של קמעונאות סחורות ירצו לנפח עוד יותר את הנתונים המומלצים. אבל זה יכול להיות צעד מסוכן מאוד – החלטה כזו יכולה להתקבל רק עם היכרות טובה עם השוק והמגמות שלו, יחד עם הערכה של מידת הגמישות בביקוש לסחורות בקטגוריה מסוימת. אחרת, קיימת סבירות גבוהה לירידה חדה בביקוש למוצרים, שתשפיע על כל המשתתפים בשרשרת המסחר, מהיצרן ועד הקמעונאי.

המצב ההפוך אפשרי גם, כאשר מוכר מסוים בשוק קובע את המחיר הסופי מתחת ל-RPP הנוכחי. כמובן שהדבר יאפשר לו להגדיל משמעותית את מחזור המכירות של מוצרים ואף להדיח משתתפים אחרים בשוק בנישה זו. אבל הצד החיובי של פעולות כאלה נראה רק בשלב הראשוני. בעתיד, פעולות כאלה רק יעוררו את מה שנקרא קריסת השוק.

במילים אחרות, המחיר הסופי צריך תמיד להיות קשור ל-RPP של הסחורה שאתה רוכש - זהו אחד מחוקי היסוד של השוק המודרני. אם הוא מופחת או מוגבר ביחס לערכים המומלצים, ההשלכות יהיו שליליות. אם במקרה אחד פעולות כאלה טומנות בחובן ירידה בביקוש, אז במקרה אחר, הסופיהרווח הגולמי יהיה נמוך בסדר גודל מאשר במכירות תוך התחשבות ב-RPP.

תכונות

בעת פענוח ה-RPP, חשוב לשים לב לכך שלהמלצה זו של היצרן אין תוקף משפטי של ממש. בפועל, כל קיבוע נוקשה של מחיר כזה על ידי היצרן אינו מתקבל על הדעת. זה מפורש בחקיקה הנוכחית, שמסבירה את המושג RRP, מה זה וכיצד נוצר אינדיקטור זה.

קמעונאים בשוק של היום דבקים בעיקר בעצמם במחירים מומלצים. רבים נוספים מעריכים בקפידה את ציות המתחרים הישירים שלהם למדיניות תמחור דומה.

לעתים קרובות, יצרן עלול להפסיק את שיתוף הפעולה עם אותם מפיצים שעוסקים באופן משמעותי, על בסיס קבוע, בהפחתת המחירים המומלצים.

Adjustment

חשוב לציין שה-RRP הוא אינדיקטור שדורש התאמה קבועה. זה מוסבר על ידי העובדה שהשוק עצמו אינו סטטי. זה משתנה באופן דינמי, כך שהיצרנים והמוכרים צריכים להסתגל לתנאים משתנים.

אם נדרשים שינויים מסוימים בערך ה-RPP, מתחיל תהליך משא ומתן בין היצרן למוכר. יתרה מכך, בתחומים מסוימים, תפקיד הערכת ה-RRP מופקד בידי עובדים בודדים אשר מתמחים אף הם בהתאמתם בזמן ונכון.

העיקר לבחור במחירים קמעונאיים כאלה שיספקו קצב תחלופה גבוה למדימוצרים.

כדי להשיג התאמות מחיר קמעונאי אמיתי, יצרנים רבים מקיימים גם אירועים מיוחדים. אז כדי להעריך את ה- RRP של מוסקבה וערים אחרות, ערכו נאמד לראשונה. אם העלות הסופית מתבררת גבוהה מדי, עובדי החברה היצרנית מציעים טיעון הולם להפחתה. כמובן, זה יהיה מכוון לקוח לחלוטין.

תקנת מחירים קמעונאיים

המחזור תלוי ישירות בערך המחירים הקמעונאיים של כל מוצר. זה לא צריך להיות קטן מדי כדי שכל משתתפי השוק יקבלו את הרווח שלהם. אבל הערכת יתר היא מסוכנת. לכן, יצרנים גדולים רבים יוצרים מחלקות מיוחדות העוסקות בשינויים במחירים הקמעונאיים מהמפיצים. המשימה שלהם היא להצדיק את הפחתת מרווח הסחר. לרוב, הדגש הוא על כך שלמתחרים יש מוצר דומה במחיר מעט נמוך יותר (במסגרת המחיר המומלץ של היצרן).

במקרים בהם הסחר הקמעונאי ממשיך לקבוע מחירים מנופחים, אינו יוצר קשר עם היצרן, החברה משנה את תנאי שיתוף הפעולה עימה לעיתים קרובות. כאשר מסיבה זו יש ירידה ממשית במכירות והקונים מתחילים לשים לב יותר למתחרים, שיטות ההשפעה יכולות להיות שונות. במקרים מסוימים מסתיים שירות המשלוחים הישירים, הביקורים של נציגי המכירות בנקודות מכירה מסוימות מצטמצמים. באחרים, זה אפילו מגיע לביטול שסופק בעבר לשימושציוד ממותג.

RRP עבור מוצרים נבחרים

נקודה חשובה נוספת היא שה-RRP הוא כלי שיכול לשמש לא רק יצרנים ומוכרי סחורות, אלא גם את המדינה. כלומר, עבור סחורות מסוימות, ערכם של המחירים הקמעונאיים המומלצים נקבע באמצעות רגולציה של המדינה. זה מה שאנשים רבים מכנים FGBU RRP (תקנת מחירים למוסדות מדינתיים פדרליים).

אבל במקרים כאלה, הרעיון של RRP מוחלף במחיר המקסימלי והמינימלי לקמעונאי. והקפדה עליהם היא חובה. כלל זה חל על מוצרים ספציפיים כגון טבק, אלכוהול וכו'.

צריך יישום

כפי שצוין לעיל, המהות של עצם הרעיון של RRP היא שכל אחד מהשותפים של יצרן המוצרים, העוסק ביישומו, מחויב לקבוע את המחירים הסופיים במסגרת מוגדרת בהחלט. הם לא צריכים להיות נמוכים יותר, אבל הערכת היתר המוגזמת שלהם אינה מתקבלת על הדעת - מהלך כזה יפגע בכל משתתפי השוק.

באמצעות ה-RPP, ניתן לשלוט, להעריך את רמת המחיר, תוך התחשבות במאפייני המכירות בפועל. הערכים המומלצים נקבעים על סמך העובדה שגם היצרן וגם כל שותפיו חייבים להצליח, כלומר היישום חייב להיות בעל נפחים משמעותיים.

במילים אחרות, אם כל אחד מהשותפים יתמקד במחירים המומלצים, אז גם הם וגם היצרן יכולים לצפות לקבל רווח יציב, וכל מיני תנודות בשוקיש השפעה מינימלית.

יישום

למנגנון השימוש המעשי של RRP יש את התכונות הבאות:

1. RRP אינו שייך לקטגוריית הנורמות והאיסורים המשפטיים, אלא הוא רק מייעץ במהותו. כלומר, היצרן לא יכול לכפות על שינוי המחיר הסופי של המוכר. אבל הוא יכול, לפי שיקול דעתו, להפסיק את שיתוף הפעולה עמו כשותף אם לא יימצא פתרון פשרה.
2. הפונקציה של התקנה ראשונית, תיקון ובקרה מוקצה ליצרן המוצר, שבבעלותו סימן מסחרי מסוים.
3. גם בעת מכירה חוזרת של מוצרים בשוק הסיטונאי, ה- RRP צריך להיות נקודת ההתייחסות העיקרית.
4. באופן אידיאלי, כל שותף צריך להסתמך על הערך של המחיר המומלץ, ללא קשר לתנאי שיתוף הפעולה הנוכחיים ולנפח המכירות.
5. אפשרי שינוי במחיר המומלץ של היצרן גם למעלה וגם למטה. זה נעשה באמצעות משא ומתן, תוך התחשבות באינטרסים של כל המשתתפים בשרשרת המסחר.

RRP כאסטרטגיית תמחור

בשוק של היום, ישנן אסטרטגיות תמחור רבות עבור מוצרים. אחד מהם כרוך במיקוד הערך של המחיר הקמעונאי המומלץ.

זה מה שהיצרן ממליץ לקמעונאים, בשלב המכירה לצרכנים. מנגנון זה מספק סטנדרטיזציה ורגולציה מסוימת של מחירי השוק, תוך התחשבות במאפיינים אזוריים.

זהו תהליך לא קל: איחוד חיונימסובך בגלל הייחודיות של המוצר. אבל בממוצע, הסכומים של המחירים של מוצרי צריכה בסיסיים דומים.

היתרון של אסטרטגיית התמחור המבוססת על RRP הוא הפשטות והנוחות שלה - אין שום צורך לחשוב על הערך של המחיר הסופי במקרה זה.

לצד היתרון, לאפשרות הזו יש גם חסרונות - אם תקבעו באופן עיוור את המחיר הקמעונאי המומלץ למוצר, הדבר יפחית משמעותית את היתרון התחרותי בתנאי השוק.

מסקנות

מהמפורט לעיל, נוכל להסיק:

1. הצורך לעקוב אחר ה-RPP אינו נקבע לפי תנאי שיתוף הפעולה או היקף הרכישות מהשותף.
2. באופן אידיאלי, יש להסכים עם יצרן המוצר על כל החריגות מה-RRP כדי לקבוע את המחיר האופטימלי עבור המוצר עבור הצרכן.
3. אופי המחיר המומלץ הוא יעוץ בלבד. אבל כל יצרן רשאי, לפי שיקול דעתו, להפסיק את שיתוף הפעולה עם שותפים המפרים באופן קבוע את הערכים המומלצים ללא הסכמה עמו.
4. פונקציית השליטה, השינוי הדינמי של ה-RPP נעוץ בחטיבות המיוחדות של בעל המותג.

לכן, החקיקה הנוכחית אינה מספקת ציות חובה ל-RRP שנקבע. אבל זה מפוקח על ידי היצרנים עצמם, שכן זה האינטרס שלהם. לכן, רוב המיישמים שואפים לשיתוף פעולה מועיל הדדית, לכן, היצמדו להמלצות אלו או דנורמת מחיר אופטימלית בנפרד.