איך פותחים חנות לבגדי ילדים מאפס? האם לפתוח חנות לבגדי ילדים?

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

קמעונאות כאופציה לעסק משלו הייתה ונשארה מאוד פופולרית, כך שכל מיני נקודות מכירה מופיעות ללא הרף. סוחרים מנסים את כוחם בתחרות על קונה על ידי בדיקת סוגים שונים של סחר וקבוצות סחורות בפועל. איך פותחים מאפס חנות לבגדי ילדים, האם כדאי בכלל להתעסק עם קבוצת הסחורה הספציפית הזו ומה הסיכויים לעסק הזה? שקול את הנושא מכל הצדדים, זה יעזור לקבוע את בחירת המבחר ואת כיוון העבודה.

המומחיות של חנות בגדי ילדים: למה היא משתלמת?

גם בשלב קבלת ההחלטות, אנשי עסקים מתעניינים בשאלה לגיטימית לחלוטין: האם משתלם לפתוח חנות מקוונת לבגדי ילדים, האם באמת יעברו מכירות טובות? אם נשווה את הצורך ברכישת בגדים חדשים לילדים ולמבוגרים, מסתבר ששיעור התחלופה בקטגוריית הילדים גבוה פי כמה. הסיבה פשוטה ביותר: תינוקות באמתלמעשה, הם גדלים מהר מאוד, וקניית שמלות ומכנסיים לצמיחה בחברה שלנו כבר מזמן לא מקובלת.

הצורך של הילד במלתחה פרקטית המשלבת בהצלחה דברים חכמים וקז'ואלים - כל זה תורם לכך שבגדים לילד קונים לעתים קרובות יותר מאשר למבוגר. כאן, כמובן, צריך להבין שאפשר להתייחס לאמירה הזו רק כמעין תוצאה ממוצעת. ישנן משפחות בעלות הכנסה שונה, באיזשהו מקום השכיחות יכולה ללכת לטובת אחד ההורים או שניהם, ומשפחות ללא ילדים לא נלקחות בחשבון. אולם בממוצע זה בדיוק המצב, ורובם המכריע של ההורים מודים שביגוד ונעלי ילדים הם סעיף הוצאה משמעותי. לכן אנשי עסקים מתעניינים איך פותחים חנות לבגדי ילדים מאפס, איזה רווח זה יכול להביא ולמה כדאי לשים לב קודם כל.

תוכנית פעולה לפתיחת חנות לבגדי ילדים

כאשר פותחים כל חנות, יש תוכנית פעולה סטנדרטית, שנבדקה על ידי אנשי עסקים רבים. אז, החלטתם לפתוח חנות לבגדי ילדים. איפה להתחיל?

סדר השלבים עשוי להשתנות מעט, אך המהלך הכללי של התהליך נשאר זהה:

• בחירת הרובע והמתחם לחנות;
• ניתוח של קהל הצרכנים;
• קביעת קטגוריית המחיר של מוצרים;
• גיבוש ראשוני של מבחר;
• תקציב סופי;
• רישום;
• עיצוב ומבחר החנותצוות;
• פתיחה.

ניתן להתאים כל אחת מהנקודות הללו לפרטי העיר או המחוז, אבל הרישום הוא סטנדרטי בכל מקום. לשם כך יש לפנות למשרד השומה במקום המגורים ולהירשם כיזם. כשחושבים על איך לפתוח חנות לבגדי ילדים מאפס, תחילה עליך לשקול את חוקיות הפעולות שלך ולכלול את העלויות של אישור מתאים בתוכנית העסקית שלך.

אתה יכול לערוך מסמכים בתור משלם מסים של יזם הן באופן עצמאי והן על ידי הפקדת כל הצרות בידי אנשי מקצוע. חברות רבות מתמחות בביצוע דברים במהירות האפשרית.

בחירת הנחות וניתוח האזור

להצלחת העסק העתידי שלך, עליך לקחת בחשבון את הפרטים הספציפיים של האזור שבו אתה מתכנן לפתוח חנות. אם חלק זה של העיר כבר מתהדר בכמה מהמקומות האלה, זה יהיה פזיז להיכנס לתחרות עזה, במיוחד אם אתה יכול למצוא אפשרויות אחרות. ברוב המקרים התחרות מצריכה השקעה כספית, מאמץ וזמן משמעותיים ועדיף להשקיע בפיתוח עסקי. לפני שחושבים איך לפתוח חנות לבגדי ילדים מאפס, כדאי קודם כל להבין בדיוק איפה זה הכי נחוץ.

ילדים הם קטגוריה די ספציפית של צרכנים, לא תמיד נוח להסתובב איתם בחנויות, ולכן קרבה ללקוחות היא יתרון. היעדר חנות לילדים בה יש הרבה ילדים הוא סימן מובהק של חינםנישות. עם זאת, יש דרך נוספת לכסות כמעט את כל אזורי העיר, ואולי אפילו את הארץ. למסחר אלקטרוני יתרונות משלו והוא יכול להתבצע במקביל לפיתוח חנות לבנים. רבים תוהים איך פותחים חנות מקוונת לבגדי ילדים, מה צריך בשביל זה ובמה עסק כזה שונה מפתרונות סטנדרטיים. בגדול, סחר כזה נבדל ביחס ידידותי יותר לקונים ובהזדמנות לחסוך בהשכרת מקום, חשבונות חשמל וגיוס עובדים.

איך מחליטים על קטגוריית המחיר

יקר או זול? בגדי ילדים, כמו בגדי מבוגרים, יכולים להיות סבירים או לעלות הרבה כסף. כדאי לחשוב על זה עוד בשלב המחשבה איך פותחים חנות לבגדי ילדים. התוכנית העסקית צריכה לכלול ניתוח של ביקוש הלקוחות, זה יאפשר לך לחזות את הרווח האפשרי ואת הפיתוח של מיזם מסחרי. הרווחיות של המיזם כולו תלויה ישירות במחיר הסחורה ובכוח הקנייה של החלק העיקרי של המבקרים.

באזור מגורים המאוכלס באנשים ממעמד הביניים, סביר להניח שחנות עם בגדים יוקרתיים של מותגים ידועים לא תתאים. עדיף לפתוח נקודות כאלה במרכז העיר או במרכזי קניות גדולים, כי הקונים הפוטנציאליים שלהם לא צפויים ללכת ברגל. עבור אזור חדר שינה, מוצרים במחירים בינוניים ואיכותיים מתאימים יותר כדי לשמור על המוניטין של החנות.

האם כדאי לפתוח חנות לבגדי ילדים בשוק, כי כברירת מחדל יש קונים רבים? השוק הוא כמופעם המקום שבו עדיף לכסות את פלח המחירים הנמוכים יותר, מהדברים הזולים ועד לעלות הממוצעת.

גיבוש מבחר

מה קובע את הרווח של כל חנות קמעונאית? ניתן לראות זאת בצורה הטובה ביותר בדוגמה של סופרמרקט סטנדרטי, שבו אתה יכול לקנות כל מה שאתה צריך מאספקה, בתוספת מוצרים נלווים. באותו אופן, כדאי ליצור מבחר של החנות העתידית שלך עם מוצרי ילדים. האופציה האידיאלית היא כאשר הלקוחות יכולים לקנות במקום כל מה שצריך לילד, מתחתונים ועד מעיל חורף, אחרת הם ילכו למתחרים.

האם משתלם לפתוח חנות לבגדי ילדים? אם המבחר מאפשר לך לשמר באופן אמין את הקונה ומעודד אותו להפוך ללקוח קבוע, אז זה בהחלט מועיל. בקמעונאות, לקוחות חד פעמיים הם רק תוספת נחמדה, ולקוחות קבועים שמעריכים את העבודה שלך ובוחרים לטובת החברה שלך עושים את עיקר ההכנסות.

אחת הדרכים הטובות ביותר לעצב את המבחר שלך היא לשים את עצמך בנעליו של הקונה. כדי לעשות זאת, אתה לא צריך להיות מוגבל על ידי הדמיון שלך, ניתוח של העבודה של חנויות אחרות עוזר מאוד. כדאי לבדוק מה חסר בחנויות אחרות ספציפית, מה אפשר לעשות טוב יותר, איך לענות על דרישת הלקוחות. יש צורך לבצע רכישה של סחורה על סמך המחקר שנערך.

עיצוב החנות

לאחר שהחלטתהאזור בו תפתחו את החנות שלכם, מצאתם חדר וכמעט מוכנים להתחיל לעבוד, כדאי לשים לב לעיצוב החדר. בנוסף לעיצוב האטרקטיבי, ישנו היבט חשוב נוסף - פרקטיות וראיית הנולד. זה לא סוד שאנשים מגיעים לחנויות כאלה עם ילדיהם, אז כדאי לחשוב על בטיחות הסחורה. ילדים חסרי מנוחה בהחלט ינסו להחזיר את הסדר שלהם על כל המדפים שהם יכולים להגיע אליהם. לכן כדאי לדאוג שהסחורה תמוקם על המדפים התחתונים בצורה כזו שלא ישבר כלום או יקר מאוד. אפשר לשאול, מה יכול להישבר בחנות בגדים? בדוגמה של הסופרמרקט, צעצועים או מוצרי טיפוח לתינוק יכולים לשמש כמוצרים קשורים, או שהם יכולים להישבר בטעות.

הרבה יותר קל עם פיתוח העיצוב אם פותחים חנות בגדי ילדים בזיכיון - בדרך כלל חבילת החוזה מפרטת את העיצוב הכללי של האאוטלט, כי היא חייבת להתאים לעיצוב הכללי של רשת החנויות. לדוגמה, לחנויות המותג Chicco יש המלצות עיצוב, ואיכות הסחורה מאושרת על ידי קונים רבים.

גיוס

נקודה חשובה נוספת בהצלחת החנות היא צוות מוסמך. לעבודה עם מוצרי ילדים יש מאפיינים משלה. המוכרים צריכים להיות מוכנים לתת מידע מקיף על כל סוג של מוצר, לענות על שאלות רבות. לקוחות בחנויות כאלה בררנים במיוחד,ואפשר להבין אותם, כי אנחנו מדברים על ילדים. מה צריך כדי לפתוח חנות לבגדי ילדים? לפעמים הם אפילו לא חושבים על הצוות, והמוכר הוא זה שיכול להשפיע ישירות על הצלחת העבודה.

בנוסף ליכולת לייעץ לקונה ולמכור לו את הסחורה הנכונה, על המוכרים להיות בעלי עמידות גבוהה ללחץ, להיות מסוגלים לטפל בילדים של אחרים, להיות מסוגלים לעצור במהירות וביעילות קונפליקטים. במבט ראשון כל אדם יכול לעבוד כמוכר בחנות כזו, אבל לא הכל כל כך פשוט. אולי אפילו יהיה צורך לארגן הדרכה מיוחדת, וזו כבר השקעה מהותית בצוות.

חנות מקוונת לבגדי ילדים

אפשרות עסקית נוספת שהרבה פעמים מתעלמים ממנה היא פתיחת חנות מקוונת לבגדי ילדים, מאפס או כתוספת לאאוטלט קיים. מה נדרש לחנות מקוונת ובמה היא שונה מצורת המסחר הרגילה?

ברוב המקרים, היתרון של חנות מקוונת הוא היעדר הצורך לשכור או לקנות מתחמים לקומות מסחר, כדי לשכור מוכרים. זה לא לגמרי נכון, עדיין יש צורך בחצרים, אם כי לא ביתני סחר, אלא שטחי מחסן, שבהם, בנוסף לאחסון סחורות, ניתן ליצור הזמנות במהירות וביעילות. גם אתה לא יכול להסתדר בלי צוות בכלל - מישהו צריך לקבל הזמנות, להתייעץ באינטרנט או בטלפון, להשלים את הסחורה שהוזמנה ולספק אותם ללקוחות.

במקרה זה, ניתן לבחור את החדרזול, בפאתי העיר, לא צריך לשלם סכומים מרשימים עבור פרסום תאורה וכלי עזר, ויועץ מקוון מוסמך מסוגל להגיע למספר קונים הרבה יותר גדול ממוכר אחד בקומת המסחר. ובכל זאת, איך פותחים חנות מקוונת לבגדי ילדים?

במקרה זה, אותו נוהל נשאר נכון, שכבר נשקל לעיל, אך עם כמה תיקונים. אם אינך צריך לעצב רצפות מסחר, אז אתה עדיין צריך להוציא כסף על עיצוב אתר ויצירת פונקציונליות המאפשרת למבקרים לבצע הזמנה בנוחות ישירות באתר.

חנות יד שנייה לילדים

בשל העובדה שילדים באמת גדלים מהר מאוד, הורים רבים מתמודדים עם מצב שבו ז'קט או שמלה נחמדים לא נלבשו כלל או הצליחו להילבש כמה פעמים. מה לעשות במקרה כזה - לזרוק אותו, לתת למישהו או לנסות למכור אותו? חבל לזרוק, אין מי לתרום, ואין זמן וכשרון למכור. חנות יד שניה יכולה להיחשב לאוטל מצוין, שימושי הן למוכר והן לקונים עתידיים, שיכולים לרכוש פריט כמעט חדש במחיר מוזל.

איך פותחים חנות משלוחים לבגדי ילדים והאם זה יהיה רווחי? בגדול, הליך פתיחת חנות יד שנייה לא שונה מכל חנות אחרת, אבל יש כאן יתרונות מסוימים. על ידי קבלת דברים בעמלה, אינך מוציא כסף על רכישת סחורה. המוכר הראשוני בעצמו דואג להביא את חדר הילדיםבגדים במצב סחיר, הביאו לחנות. הרווח במקרה זה מורכב מהתמורה שהחנות לוקחת לעצמה עבור אספקת שטחי מסחר ושירותים של המוכר.

ניתן לשלב בין סוגי הרווח ולפתוח מחלקת עמלות בחנות רגילה לבגדי ילדים. במקביל, בעל החנות קובע את הכללים לקבלת סחורה בעצמו, למשל, רק דברים מקטגוריית מחיר מסוימת ורק במצב מושלם יכולים להתקבל בעמלה.

איך להצמיח עסק?

לאחר הפתיחה החגיגית של החנות, מתחילים חיי היומיום הקשים, זרם המבקרים פוחת בהדרגה. זוהי ירידה טבעית לאחר ההייפ, ולכן כדאי לשקול כיצד להמשיך לסחור ולצמוח עוד יותר.

אם החלטתם נכון בשאלה היכן לפתוח חנות לבגדי ילדים, ובאמת יש הרבה ילדים בסביבה, יש גן ובית ספר, אז מובטחת זרימה יציבה של מבקרים. חשוב להפוך מבקרים לקונים, בשביל זה צריך לנתח כל הזמן את דרישת הלקוחות. היחס הקשוב של הצוות למבקרים יכול לעזור, כי המוכר הוא זה שעורך את הסקר הראשוני ומספק נתונים על בקשות שהחנות לא יכלה לספק.

אם עבודת החנות משוכפלת באינטרנט, אז זה נותן נפח מכירות נוסף ומרחיב את הכיסוי הטריטוריאלי של השירות. בהתחשב בכך שלחנות יש שטח מחסן משלה, העלות של יצירת חנות מקוונת תהיה קטנה יחסית.

קידום עסקי יכול להיעזר בתוכנית נאמנות ללקוחות קבועים - הנחות ובונוסים מתקבלים היטב על ידי הצרכנים. בנוסף לפרסום הסטנדרטי, אתה יכול להזכיר את עצמך באופן לא פולשני ללקוחות. למשל, הזמינו שאלונים מיוחדים ללקוחות ושלחו הודעות ברכה ביום הולדת לילד תוך אזכור מילוי המבחר.

במקביל, יש להרחיב את המבחר, כי גם בחנות לבגדי ילדים ניתן להוסיף צעצועים, אביזרים, סחורה מבוקשת. בקטגוריית המחיר עדיף להקפיד על הפוליסה הנבחרת אם היא מתאימה לרוכשים, אבל טוב שיש מבחר של קטגוריה סמוכה. אם בחנות אחת אתה יכול לקנות גם פריט יקר וגם מקבילו הזול יותר, זה יכול להועיל לעסק.