מנהל שיווק: תיאור תפקיד, השכלה ותנאי עבודה

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

תיאור התפקיד של מנהל שיווק כולל תחומי אחריות רבים, לרבות בקרה, ארגון ותכנון אירועים שמטרתם קידום החברה ומוצריה. משרה פנויה זו מבוקשת לא רק בארגונים גדולים, אלא גם בארגונים קטנים. בואו לגלות עוד על מי הם מנהלי שיווק ומה הם עושים.

תכונות המקצוע

אז, קודם כל, כדאי להבין שמנהל שיווק עוסק במגוון שלם של משימות שונות, מהדפסת כרטיסי ביקור וכלה בביצוע פרויקטים בקנה מידה גדול עם מעורבות של מומחים של צד שלישי. עם זאת, לכל הפונקציות של מומחה יש מטרה משותפת - למשוך ולאחר מכן לשמר לקוחות. מומחה זה גם חוקר את השוק כדי להעריך את רמת התחרות, כמו גם את נפח הביקוש בוודאותסחורות ושירותים אחרים.

תכונות העבודה ותיאור התפקיד של מנהל שיווק תלויים בחברה שבה הוא עובד. בתאגידים גדולים צריך לפתור בעיות דומות, במקרים מסוימים אפילו לנהל מחלקה שלמה של עובדים. בארגונים קטנים, המומחה הופך למעשה לעובד אוניברסלי השולט באופן מלא ומוחלט על פעילות השיווק של החברה. אתה צריך להבין שמנהל שיווק הוא יותר מנהל שמושך מומחים של צד שלישי לבצע משימות שונות ומתאם את הפעילויות שלהם. יחד עם זאת, הוא אינו מעורב באופן אישי ביישום ישיר של משימות יצירתיות.

רלוונטיות

המצב בשוק של היום הוא כזה שהתחרות בין חברות שונות עוברת גג. הצרכנים הפכו מפונקים ויכולים לבחור לעצמם את התנאים הטובים ביותר. לא כל מיזם בתנאים כאלה יכול להישאר צף מבלי למשוך משווק מקצועי לצוות שלו.

מומחה זה לומד את הצרכים של קונים פוטנציאליים ולאחר מכן משתמש במידע המתקבל כדי לפתח את אסטרטגיית הפרסום של החברה. גישה כל כך יסודית לקידום מוצרים בהחלט תניב פרי בצורה של השגת תוצאות קונקרטיות ומשימות שנקבעו על ידי ההנהלה.

מתאים ל?

תיאור התפקיד של מנהל שיווק כולל תחומי אחריות רבים ומגוונים. בגלל זההמקצוע מתאים למומחים המעוניינים לא רק בצד הכלכלי של הנושא, אלא גם בניואנסים פסיכולוגיים. אחרי הכל, תצטרך לעבוד לא רק עם השוק, אלא גם עם הצרכנים. לכן זה יהיה שימושי לדעת את התכונות והמניעים של התנהגותם.

בנוסף, המשרה הפנוי תעניין את מי שיש לו אינטליגנציה גבוהה וזיכרון מפותח, מסוגלים לעבוד עם כמויות מידע גדולות ופעילים. כמו כן, מעסיקים פוטנציאליים מעריכים את נוכחותן של תכונות מנהיגות. הרי המנהל שונה מהמשווק הרגיל בכך שמוטלות עליו מספר לא מבוטל של משימות ניהוליות. חברות מסוימות צריכות לפקח על עובדים אחרים, לתאם את עבודתם של מומחים חיצוניים המעורבים בפרויקטים קצרי טווח וכו'. לכן בעל תכונות מנהיגות נחשב ליתרון נוסף.

לא מתאים למי?

למועמדים פוטנציאליים בעלי התכונות הנ ל, תיאור התפקיד של מנהל שיווק ומכירות לא ייראה מסובך שלא לצורך. לעומת זאת, מי שאין לו כישורים ארגוניים עלול שלא לעמוד באחריות שהטילה ההנהלה.

תנאי עבודה

צריך להבין שלמעשה עבודתו של מנהל שיווק לא מתחילה מרגע שהמוצר יוצא למכירה בפועל, אלא הרבה קודם לכן. עוד לפני תחילת הייצור, מומחה זה מנתח את השוק, חושף את רמת הביקוש, התחרות וגורמים נוספיםעוד עלול להשפיע על הרווח של המיזם.

תחומי האחריות העיקריים בהתאם לתיאור התפקיד של מנהל שיווק הם ארגון ובקרה של פעילות הפרסום של המיזם. בחברות קטנות, כל המחזור של עבודה כזו מתבצע על ידי מומחה יחיד. עם זאת, יש בשוק אחזקות ותאגידים ענקיים, שבהם אדם אחד פשוט לא מסוגל לכסות את כל הקשת של עבודה כזו. לכן מחלקה שלמה, הכוללת מומחים צרים יותר, יכולה לעבוד על פתרון המשימות שהוגדרו על ידי ההנהלה.

לדוגמה, כלכלן שיווק עוסק אך ורק בנושאי תמחור, תוך התחשבות בעלות הייצור, ברמת הביקוש מהשוק הצרכני וכן במדיניות התמחור של המתחרים.

למנהל המותג יש את התפקיד הגבוה ביותר במחלקה בהשוואה לאנשי מקצוע שכירים אחרים. עם זאת, הדבר מטיל אחריות מסוימת. מגוון העבודות שבוצע על ידו רחב יותר. תיאור התפקיד של מנהל המותג של מחלקת השיווק כולל את הצורך לתכנן מבצעים, לפתח אסטרטגיות שנועדו להגדיל לא רק את הרווחים, אלא גם את מודעות החברה בשוק, וכן מכלול אירועים נוספים החשובים לקידום.

איפה לעבוד?

מנהלי שיווק מבוקשים בעיקר בחברות העוסקות בייצור ומסחר. יתרה מכך, היקף הארגונים, באופן עקרוני, אינו משנה. משרות פנויות למומחים כאלהמסופקים גם במצב של אחזקות גדולות וגם בארגונים בינוניים.

אפשרות נוספת למי שלא נבהל מתיאור התפקיד של מנהל שיווק באינטרנט הוא האפשרות לעבוד בסוכנות מיקור חוץ. לחברות כאלה פונים אלה שאינם יכולים להרשות לעצמם לשמור על מומחה משלהם במדינה, אך יחד עם זאת זקוקים לקידום. במקרה זה, משרד השיווק מתמקד כולו בהטמעת שירותי פרסום, ולכן המנהל עובד מוקף בקולגות, שיש לו יתרונות. הדבר מרמז על החלפה מתמדת של מידע וניסיון מקצועי, כמו גם על היכולת לפתור במהירות את המשימות שהציבו הלקוחות, תוך פעולה ביחד ולא בנפרד.

שכר ממוצע

כדאי לציין שפריסת השכר למשרה הפנויה "מנהלת שיווק" רחבה מאוד. הרבה תלוי במיקום המעסיק. במקרה זה, מומחים מהבירה יכולים לסמוך על שכר גבוה יותר עבור עבודתם שלהם מאשר עמיתיהם המבצעים את תפקידי המנהל באזורים אחרים.

בבירה, המשכורת היא בין שלושים וחמישה למאה ועשרים אלף רובל בממוצע. יש משרות פנויות למנהלי שיווק, שם הם מציעים שכר גבוה יותר. באזורי רוסיה, הצעות המעסיקים צנועות יותר. מומחה שעוקב אחר תיאור התפקיד של מנהל מחלקת המכירות והשיווק יכול לסמוך על הכנסה של עשרים עד מאה אלף רובל.

Education

לאנשי מקצוע עתידיים, קיימות אפשרויות ללימוד במוסדות חינוך שונים, כולל:

• universities;
• colleges;
• קורסים.

מנהל שיווק עתידי חייב להיות בעל כמות ניכרת של מיומנויות מעשיות. להיות מסוגל לחקור את השוק, לנהל את המוניטין של המותג וכו '. לכן עבור מומחה בתפקיד הנ ל, ככלל, השכלה פורמלית ותעודה אינם מספיקים. כל הידע התיאורטי חייב להיתמך בתרגול אמיתי. לכן יש צורך לא רק לדעת את תיאור התפקיד של מנהל מחלקת שיווק בתיאוריה, אלא גם להשתפר כל הזמן בתחום הנבחר. למשל, להשתתף בקורסים נוספים. זה יאפשר לך להישאר מומחה מבוקש ולסמוך על שכר הגון הולם מהמעסיקים.

תיאור התפקיד

זהו כמעט המסמך העיקרי שמומחה צריך לקרוא כשהוא נכנס לתפקיד. ראוי לציין כי אין הוראות אוניברסליות. לכל חברה עשויים להיות ניואנסים שונים. לכן אין להזניח את היכרותך עם המסמך הנ ל. גישה כל כך יסודית לעבודה לא רק תגביר את האמינות שלך בעיני ההנהלה, אלא גם תאפשר לך להימנע מעימותים בעתיד.

בואו נגלה מה תחומי האחריות העיקריים עשויים לכלול בתבנית עבודההוראות מנהל שיווק:

• לימוד הצרכים של לקוחות פוטנציאליים. זו, אולי, החובה העיקרית, המאפשרת לקבוע כמה ביקוש למוצרים יהיה בקרב האוכלוסייה.
• הכנת חישובים כלכליים, אישור היתרונות הכספיים משחרור מוצר מסוים.
• מחפש מידע על מתחרים, זיהוי החוזקות והחולשות שלהם כדי להפוך את המוצר שלהם לטוב יותר עבור צרכנים פוטנציאליים.
• הפק דוחות על העבודה שנעשתה, שעל בסיסם תוכל ההנהלה להחליט על פעולות נוספות לקידום המוצר.
• ביצוע מבצעים שמטרתם למשוך לקוחות פוטנציאליים.

תוכל לראות דוגמה במאמר למטה.

עכשיו אתה יודע איך לעקוב אחר תיאור התפקיד של מנהל השיווק והפרסום.