מסחור של חידושים: הגדרה, מושג, תכונות ושיטות יישום

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

המסחור של חדשנות הוא תהליך של הוצאת מוצר או שיטת ייצור חדשה לשוק, מה שהופך אותם לזמינים בשוק. מונח זה מתייחס לעתים קרובות לכניסה למכירות המוניות. אבל זה כולל גם את המעבר ממעבדה למסחר. טכנולוגיות רבות מתחילות בסדנת המחקר והפיתוח של הממציא וייתכן שאינן מעשיות לשימוש מסחרי בגיל המכונה "תינוק" (כאבות טיפוס).

מגזר "פיתוח ספקטרום מחקר" דורש זמן וכסף, שכן מערכות מפותחות במטרה להפוך מוצר או שיטה להצעה מסחרית. שחרור מוצר חדש הוא השלב האחרון בפיתוח. בשלב זה, פרסום, קידום מכירות ומאמצי שיווק אחרים מפתחים קבלה מסחרית של המוצר או השיטה. מעבר לדגםהמסחור של חידושים (שבהם נכנסות טכנולוגיות לעולם העסקים) עשוי להיות בבסיס המודל הצרכני (בו הם הופכים לסחורות, כמו מחשבים - תחילה הם נשלחו מהמעבדה לארגון, ואחר כך הביתה או לכיס). תהליך מסחור חדשנות מבולבל לעתים קרובות עם מכירות, שיווק או פיתוח עסקי.

שלושה היבטים מרכזיים

הבחנה חשובה מאוד כדי לשקול רעיונות רבים, להשיג מוצר אחד או שניים או עסק שיכול להיות בר קיימא בטווח הארוך. מסחור של חידושים נקרא תהליך שלבים, ולכל תקופה יש את המטרות והשלבים המרכזיים שלה. חשוב לערב את בעלי העניין המרכזיים בשלב מוקדם, כולל לקוחות.

בעיות

מודל מסחור החדשנות המוצע עשוי להעלות את השאלה מתי להשיק אותו? גורמים כגון קניבליזציה פוטנציאלית של מכירות של מוצרים אחרים של הספק, כל דרישה לשיפור נוסף או תנאי שוק שליליים עלולים לעכב את ההשקה.

איפה להתחיל?

ספק פוטנציאלי עשוי להתחיל לשווק במיקום אחד או במספר אזורים, או אפילו בשוק לאומי או בינלאומי. משאבים קיימים (במונחים של הון ויכולת תפעולית) ורמת האמון של ההנהלה יכולים להשפיע רבות על אופן ההשקה המוצע. ספקים קטנים יותר מופיעים בדרך כלל בערים או אזורים אטרקטיביים, בעוד יותרחברות גדולות יכולות להיכנס מיד לשוק הלאומי. פריסה גלובלית נשארת בדרך כלל נחלתם של קונגלומרטים, מכיוון שהם בגודל הנדרש ומשתמשים במערכות הפצה בינלאומיות. תאגידים רב לאומיים אחרים עשויים לאמץ אסטרטגיית "מדינה מובילה". הצגת מוצר חדש באזור אחד בכל פעם.

את מי צריך להדריך

מחקר ובדיקות שיווק יכולים לזהות קבוצת צרכנים ראשית. הקהילה האידיאלית צריכה להיות מורכבת מחדשנים, חלוצים, משתמשים כוחניים ומובילי דעה. זה יעודד אימוץ על ידי קונים אחרים של המוצר במהלך תקופת הצמיחה.

איך להתחיל?

ספקים פוטנציאליים חייבים להחליט על תוכנית פעולה להצגת המוצר המוצע. הרעיון נוצר על ידי מענה על השאלות לעיל. על הספק לפתח תמהיל שיווק בר-קיימא ולבנות תקציב מתאים.

הגדרה

המסחור של חדשנות הוא התהליך שהופך רעיונות, מחקר או אבות טיפוס למוצרים ומערכות ייצור קיימא. אשר שומרים על הפונקציונליות הרצויה תוך תכנון מיוצר בקלות בעלות נמוכה והושק או מיושם במהירות עם ציוד מעוצב באיכות גבוהה. מסחור החדשנות כולל גם פיתוח אסטרטגיות אפקטיביות של ייצור ושרשרת אספקה בשלב מוקדם.שלב. פעולה זו עשויה להיות צעד הכרחי להצלחה מסחרית לחדשנות המגיעה ממיזמים חדשים, מחקר, רכישות טכנולוגיות, פטנטים וכו'.

סיבות נפוצות

להלן נימוקים נפוצים הכוללים הנחות כוזבות ופרקטיקות לא פרודוקטיביות:

1. אתה צריך להשיג משהו שעובד מהר, ללא קשר לייצור ולעלות. הכל ניתן לתיקון מאוחר יותר.
2. תן לזה לרוץ מהר עם כל החלקים שאתה יכול למצוא עכשיו. דרך כל תהליך מסחור חדשנות שיש לך גישה אליו.
3. ודא שאב הטיפוס יעבוד עכשיו בכל מחיר על ידי ציון סובלנות הדוקה ושימוש בכוח אדם מיומן במיוחד.

איך לעצב פריטים מסחריים?

הדרך האידיאלית למסחר חידושים ומערכות ייצור תהיה ליצור אותם "בניסיון ראשון". לאפשרות ייצור, עלות, איכות, זמן ופונקציונליות מיטביים, מסחור מחקר צריך לכלול את הדברים הבאים: סיכום תוצאות כך שהמחקר לא יגדיר, יגביל או מרמז על ארכיטקטורת מוצר, אסטרטגיית ייצור או כל היבט של עיצוב כאשר מסתכלים על הוכחה פיזית של עיקרון או ניסוי. הקפד להשתמש במילים כלליות כגון "ממוצע", "ביצוע" וכן הלאה.

כפי שאומרים עורכי פטנטים, מילים כמו "ממוצע" הן החזקות ביותר. ואם להמצאה יש טענה המתחילה ב"אמצעים"זה יהיה יישום רחב מאוד, שיביא לפטנט רב עוצמה. יש לתעד מילים נפוצות בזמן אמת בסדנה על מעבד תמלילים המוקרן על מסך. נעשה נכון, התיאור הכללי יכיל רק פניני אוצר מילים, ואולי אפילו תפתיע את הצוות בקצרה ובחריגות. הנחות בסיסיות:

1. יש להקדיש משאבים וזמן יקרים לזיהוי המוצר.
2. צוות הפיתוח חייב לזהות, לבודד ולשמר את ה"תכשיטים" שהם הבסיס בפועל לחדשנות, ולאחר מכן לייעל פרויקטים סביבם. באופן דומה, כדאי לוודא שדרישות המוצר מבטאות את "קול הלקוח" באופן כללי.
3. חשוב לשלב יכולת ייצור מההתחלה, כדי לפתח במהירות מוצרים בעלות נמוכה ואיכות גבוהה לייצור רזה. אם כל המיזם צריך ללמוד זאת, או אם יש צורך בשינוי תרבותי, אז הכשרה צריכה להיות מאורגנת על פי אותם עקרונות באמצעות סמינרים. עבור מוצרים או שירותים שצריך לבנות לפי דרישה או להתאים אישית, מיושמים העקרונות של "בנייה לפי הזמנה והתאמה אישית כללית". ניהול אולטימטיבי של מסחור חידושים ואסטרטגיית ייצור רזה לייצור לפי דרישה בעלות נמוכה ללא חיזוי או מלאי."
4. מנהיגים צריכים להבין ולתמוך בעקרונות אלה על ידי קריאת ספרים והשתתפות בהדרכות ובשיעורי אסטרטגיית פיתוח מוצר למנהלים ומנהלים.
5. כימת העלות הכוללת. ככל שהמחיר חשוב יותר, כךעדיף למדוד את זה. עבור יעדי עלויות שאפתניים, הכרחי לכמת את כל העלויות המשפיעות על המכירות. עד שיבוצעו מדידות כלל-חברה של סכומים, צוות הפיתוח צריך לקבל החלטות עלות על סמך ניתוח כללי או לקבל החלטות חשובות באופן ידני. מכיוון שחלק ניכר מהחיסכון יבוא מתקורות, עליך לוודא שעלויות המוצרים החדשים אינם מועמסים על ידי המחירים הממוצעים.

שלבי מסחור של חידושים

אסטרטגיה של יצירת אב טיפוס, דוגמיות או מחקר יישומי בכל צורה שהיא חייבת להתחיל בזיהוי ושימור של "פנינה" - טכנולוגיה שהיא הנחת היסוד או המהות הבסיסית של מה שהוכח. מבלי לשנות את צורת מסחור החדשנות, כל מה שקשור לטכנולוגיית ליבה ולמערכות תומכות יפותח או יעוצב מחדש כדי לספק עלות, איכות וזמן לשוק טובים יותר. בכך, הוא ישתלב בארכיטקטורת המוצר ואסטרטגיית הייצור האופטימלית.

המדע יהיה זהה, אבל ציוד, תוכנה, חומרים, מערכות ניהול מסחור חדשנות ימוסחרו כדי להפוך ליותר פרודוקטיביים.

דרך אחת להבין זאת היא שהמוצר או השירות "אין הבדל". הנה כמה דוגמאות למסחור של חדשנות: קרני האור תמיד זהות. זרימת אלקטרוניקה, נוזל, תאים, צלילים - כל המושגים האלה לא יודעיםהבדל.

ניתוח זה חושף במהירות מה אינו פנינה, כולל סכו ם וספקי כוח, שניתן לרכוש במהירות בעלות נמוכה יותר ובאיכות גבוהה יותר. לדוגמה, אם מודול האלקטרוניקה ברוחב 20 אינץ', הוא לא יתאים למתלה סטנדרטי של 19 אינץ'.

אם ארכיטקטורות מוקדמות מבטיחות שניתן לבצע פונקציות אלקטרוניות נפוצות מלוחות מדף, אז הן בנויות היטב בעלות נמוכה ובזמינות טובה יותר, מה שמשאיר את הלקוח להתמקד באיכות. אם לא, ייתכן שיהיה צורך לפתח סכימות מותאמות אישית, דבר שדורש משאבים ומסבך חלקים אחרים של הפרויקט.

לדוגמה, אם מעגלי משתמש בוחרים באופן שרירותי את המתח שכולם צריכים, ייתכן שיידרש ספק כוח לא סטנדרטי במקום לבחור במתח מוכח ולחשב מתחים שכבר זמינים. גישה זו תאפשר לצוות העיצוב להתמקד במודל עצמו, במקום לבזבז זמן ומשאבים יקרים על התבנית.

הפורמט והגודל של מוצר או מערכת ייצור לא צריכים להיות מבוססים על פלט שרירותי, קיבולת התואמת לערך מסוים. במקום זאת, יש לבצע אופטימיזציה של פורמט המוצר כך שיתאים ליחס המחיר/ביצועים הטוב ביותר עבור המערכת. זה יאפשר לך לקנות חלקים ומכלולים שנרכשו מפתח בזול יותר.

יעילות מסחור חדשנות

ללא הפעולה הזו, בדרך כלל יש פיתוי פשוט לנקוטמחקר ש"עובד" ואז "מכין" אותו ומכניס אותו לייצור. וזה עשוי להיראות כמו "התקדמות מוקדמת" ועלול לרצות את המנהלים והמשקיעים באופן זמני, או לעמוד במועדים שרירותיים שעלולים להיות לא פרודוקטיביים. עם זאת, זה יוביל למספר חולשות. מה? שקול עוד.

זמן אמת בשוק

אחת החולשות הגדולות ביותר של מחקר לא מסחרי יכולה להיות שהמוצר או התהליך של מסחור חדשנות לא יהיו מוכנים לייצור בכמות מספקת בתנאים הנכונים. וזה יוביל לעיכובים שבמהלכם יבזבזו משאבים רבים בלחימה בשריפות ובמילוי צווי שינוי. זוהי אזהרה למדענים ומנהלים שמתעניינים רק בפונקציונליות שעלולה להיפגע מיכולת ייצור לקויה.

זמן אמת לשוק יתעכב. או שסיכויי ההצלחה של מוצר עלולים להיפגע אם קרן החדשנות לא תמוסחר עד שכל הבדיקות ייעשו. החברה עומדת אז בפני דילמה בין שתי חלופות לא נעימות: לנסות להתחיל בייצור ללא מסחור מספק, או לדחות את השקת המוצר. ואז אתה צריך להציג מחדש את המוצר ואולי להכשיר מחדש את התהליך או אפילו לעדכן את הניסויים הקליניים.

עלות

כאמור לעיל, המחיר של מוצר נקבע על פי הקונספט או הארכיטקטורה. אבל האפשרות להשיג את המינימום הסבירהערך מתפספס כאשר מערכת המוצר מבוססת על אב טיפוס מחקר או, גרוע מכך, דגם. כמו כן, ברגע שחלקים מתוכננים בצורה זו, העלויות אינן מופחתות בקלות, אך ניסיון עם הזמנת שינוי מבזבז משאבים יקרי ערך מבלי להפחית אותם, ושוב, פוגע בשלמות המוצר והתהליך.

החוקרים מפספסים הזדמנות גדולה - חלקי חילוף. בדרך כלל, מדענים מחדשים רק כדי "לייעל" את הפונקציונליות ולאחר מכן מתאימים חלקים ל"ארכיטקטורה" שמבטלת את הסיביות הרזרביות הסטנדרטיות ובדרך כלל דורשת מוצרים מאוד חריגים, לפעמים עם בעיות עלות וזמינות (מה שבתורו מעכב את השוק בזמן אמת). לעומת זאת, מרכז מסחור החדשנות חייב להתחיל בחיפוש ובבחירה קפדנית של מוצרים ותתי מערכות מוגמרים. ואז המוצר ממש יעוצב סביב הפרטים האלה. זה די פרדוקסלי עבור מדענים חוקרים. עם זאת, אסטרטגיית חלקים מוגמרים היא מרכיב מרכזי במיסחור כדי להתמקד בתכשיטים.

איכות

למחקר שאינו פיננסי עלולות להיות בעיות למסחור חידושים באמינות. כי מחקר שעובד טוב נעשה לרוב על ידי טכנאים, מדענים ומהנדסים בעלי הכשרה גבוהה שיודעים איך לגרום לדברים לעבוד (למרות החסרונות) עם מידותהדגימה כנראה אינה סטטיסטית.

סיבות נפוצות הן שגיאות המסחור הבאות, המבוססות על תצפיות או ציטוטים בעיתונות.

ניתן "לשדרג" בקלות אבטיפוס בעתיד

כפי שצוין לעיל, קשה מאוד לשנות את העלות לאחר שמוצר תוכנן. כי 80% מסך עלויות החיים מיועדות לפיתוח ויצירה. וכל כך הרבה נעשה עד שהפחתת עלויות שיטתית תהיה קשה. בנוסף, שינויים יעלו כסף שלא ניתן להחזיר במהלך חיי המוצר. ושינוי גם יעלה זמן, במיוחד אם נדרשות הזמנות מראש, מה שעלול לעכב את הכניסה לשוק, לפעמים בצורה חמורה. בנוסף, שינויים עלולים לגרום לבעיות נוספות, לכן עליך לשדרג אפילו טוב יותר, ובכך לבזבז שעות נוספות, זמן לוח שנה וכסף על מוצרים הבאים. מה, בתורו, יכול להתפשר על פונקציונליות, איכות ואמינות. והתוצאה הגרועה ביותר של הפחתת עלויות היא שהקדשת משאבים יקרי ערך לניסויים שלאחר העיצוב של DFM רטרואקטיבית גורעת מאמצים יעילים אחרים לפיתוח מוצרים בעלות נמוכה באמצעות עיצוב, שיפור איכות וייצור.

השקת מוצר ניסיוני

ככלל, ברגע שאב טיפוס מופעל, יש להרכיב אותו ולהוציאו לייצור. מוצרים לא מזוקקים שאינם מיועדים ליכולת עיבוד יהיו בהכרח בעיות איתםהשקה ראשונית, אבטחת איכות, פונקציונליות עקבית. וכך הייצור בפועל יעלה יותר מהיעד. גרסה נוספת של אותה בעיה היא כאשר ההנהלה או המשקיעים מתעקשים על "טכנולוגיה מוכחת" ואז לא מאפשרים כל שינוי באב הטיפוס של הבאגי. אשר לאחר מכן נכנס לייצור ללא מסחור.

השגיאה הבאה

ניתן לעקוף מסחור של חידושים ברוסיה על ידי ניהול סיכונים. אפשר לחשוב שעיצוב לא מסחרי באמת יהיה חסר ערך על ידי השגת הצלחה שעשויה רק להוכיח היבטים שונים של פונקציונליות. ככל שהמוצר הזה מתקבל היטב, ייתכן שהוא לא מתקדם מספיק מבחינה טכנולוגית כדי להשיג ייצור יציב במהירות.

כל העסקים הצעירים צריכים הוא בגרות

יש אנשים שאומרים שהם עובדים על "טכנולוגיה עדיין צעירה, אז העלויות עדיין גבוהות". זה מרמז שהעלויות ירדו באופן טבעי ככל שהן יתבגרו. שגיאה זו מתרחשת כמעט תמיד עם ההנחה הנפוצה מאוד הבאה. שקול את זה בפסקה הבאה.

ייצור המוני בלבד יוזיל את העלות

ראש המיזם עשוי לחשוב שההכנסה הסופית תהיה תלויה בהזמנות גדולות מאוד. כלומר, יש צורך בלקוח גדול כדי להשיג יתרונות לגודל. למעשה, אנשים רבים מאמינים שהמיתוס התעשייתי הוא הדרך היחידה למסחר חדשנות.הפחתת עלויות היא להגדיל את הנפח. זה עשוי לחול על מוצרים מסחריים בכמות משמעותית שיש להם שונות מועטה או מינימלית בשווקים או בעיצוב. עם זאת, נדרשות השקעות הון גדולות לבניית קיבולת כזו. אם הזדמנות זו גדולה יותר מהזמנות מוצקות, אז העסק מסתכן בכך שיתרונות קנה מידה יביאו את העלות נמוכה מספיק כדי ליצור את הביקוש הדרוש למילוי שוק כזה. עם זאת, אם המוצר לא עבר למסחר, אזי אותו מפעל מכירות ינסה לייצר אבות טיפוס או מוצרים גולמיים, שירותים - ויתמודד עם בעיות רבות כמו אלו שהוזכרו לעיל.

ומכיוון שקשה מאוד לייצר מוצר או שירות יקרים מטבעם, הפחתת העלויות בפועל תגרום להחזר מועט מאוד על הסכום שהושקע בבניית מפעל לייצור המוני. גרוע מכך, העסק עלול להיות בבעיה אם החיסכון הצפוי בעלויות לא יתממש. לבסוף, מפעלים בייצור המוני הם כל כך לא גמישים שיהיה קשה לתקן אותם מחדש כדי לייצר מוצר פורה יותר.