איך לכתוב תוכנית עסקית: הוראות שלב אחר שלב. תוכנית עסקית קטנה

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

תוכנית עסקית היא השלב הראשוני של כל עסק. זהו כרטיס הביקור של הפרויקט העתידי שלך. איך כותבים תוכנית עסקית? ההנחיות המפורטות במאמר זה יעזרו בעניין זה.

יעדי תוכנית עסקית

כתיבת תוכנית עסקית יכולה להיות שונה בהתאם למה אתה צריך אותה. אחת המטרות הנפוצות ביותר היא להציג אותו להשקעה. תוכנית עסקית כזו לפרויקט היא המורכבת ביותר. לרוב צדדים שלישיים מעורבים בכתיבתו - מומחים בתחומם שייצרו תוכנית עסקית מתאימה לאישור המשקיעים.

קורה שהראש מורה לכתוב תוכנית עסקית לחברה, למשל לפתיחת סניף. גם במקרה זה הם פונים לעתים קרובות למומחים של צד שלישי בהכנת תוכניות כאלה. ייתכן שהקבלן יזדקק בסופו של דבר רק להתאמה מסוימת לצרכי החברה.

ובכן, כאשר נחוצה תוכנית עסקית לפתיחת עסק משלך, עדיף לכתוב אותה מכסה ועד ראש בעצמך. למרות שמדובר בתהליך קשה, הוא מרגש ומעניין מאוד. אחרי הכל, העסק שלך הוא פרי מוחו האמיתי של יזם. וכך ליצירתו זוכה להתייחסות רבה ביראת כבוד וביסודיות. המאמר מספק הנחיות כיצד לכתוב תוכנית עסקית לעסק שלך.

רעיון ראשוני

בעיקרון, מי שמחליט לפתוח עסק משלהם כבר בחר ומודע היטב להיקף הפעילות שלהם. אבל יש יזמים שרוצים לנהל עסק משלהם, אבל עדיין לא יודעים בבירור מה בדיוק הם יעשו. הם מחפשים רעיון עסקי. קשה להפריז בחשיבותו. הרעיון צריך להתאים לתחומי העניין והרצונות של היזם עצמו.

זה יכול להיות דבר מועדף שאדם מוכן לעשות אפילו בחינם, או עסק שכבר מביא הכנסה מובטחת. בכל מקרה, לאחר שבחרת לעצמך נישה, חשוב לא להסיח את דעתך מכל דבר אחר ולא לחלום על פסגות בלתי ניתנות להשגה, אלא להפוך את הרעיון האמיתי שלך למציאות צעד אחר צעד. תוכנית עסקית באמת תעזור בעניין הזה.

איך כותבים תוכנית עסקית? הוראות שלב אחר שלב

אז, לאחר שדמיינת מה יהיה העסק העתידי, אתה יכול להמשיך לכתיבת תוכנית עסקית. יש תקני תכנון מיוחדים. לכן, אם יש להגיש אותו להשקעה, יש לבחור תקן מתאים ולהקפיד עליו בעת הכתיבה.

כדי להבין איך לכתוב תוכנית עסקית, הוראות שלב אחר שלב ותקנים מקובלים ישרתו אותך היטב, שכן הם מאושרים על ידי אנשים שבקיאים בעניינים אלה בצורה מקצועית. היזם יוכל לסדר את שלו,אולי עדיין לא גובשו מחשבות מלאות והחיית העסק שלך.

תוכנית עסקית סטנדרטית מורכבת מהפרקים הבאים:

• סיכום.
• הוראות כלליות.
• ניתוח שוק.
• תוכנית שיווק ואסטרטגית.
• הוצאות.
• תוכנית ייצור.
• השקעות.
• תוכנית פיננסית.

CV

זה אמור להציג בקצרה את מהות העניין, תיאור הרעיון העסקי, מידע על הצורך האובייקטיבי שלו בשוק, עיתוי הביצוע, החזר הפרויקט והתחרותיות.

כמובן, חלק זה מיועד יותר למשקיעים פוטנציאליים. הם אלה שאחרי קריאת קורות החיים מגיעים למסקנה האם כדאי להכיר יותר את התוכנית הזו או לא. לכן, אם יש להציג אותו למשקיע, יש לתאר את החלק הזה בקפידה, אולי לחזור עליו שוב ושוב, לבצע התאמות לאחר השלמת הפרקים הבאים.

עם זאת, לצרכים שלו, חלק זה חשוב גם הוא, מכיוון שהוא עוזר ליזם לראות טוב יותר את כל התהליך של ארגון העסק כמכלול.

הוראות כלליות

אם הסיכום הוא בערך עמוד אחד עד שניים לכל היותר, אז פרק זה יכול להיכתב ביתר פירוט. כלומר, למעשה, הפרק "הוראות כלליות" מכיל מידע זהה לתקציר, אך בצורה מורחבת יותר מזמין את הקורא להכיר את עצמו.הפרויקט בכללותו.

זה מתאר את המאפיינים והיישום של הפרויקט, מחזור חייו, אפשרות פיתוח נוסף ותחזית שינויים במוצר עם שינוי אפשרי במגמות השוק.

התוכנית העסקית של השירות בפרק זה צריכה להכיל מידע על מה השירות הספציפי עוסק וכיצד הוא ימשוך לקוחות. לדוגמה, תוכנית עסקית לסלון יופי מתארת את כל השירותים המוצעים, מאפיינים ותכונותיהם הייחודיות. תכונה אטרקטיבית כאן תהיה האגדה על האופן שבו ידוענים עוברים הליכים במספרה או כיצד מומחים בודדים מספקים להם את השירותים הללו, כיצד מומחים הוכשרו ישירות עם מותג המוצר איתו הם עובדים.

ניתוח שוק

במקביל לכתיבת תוכנית עסקית או לפני שיש צורך לבצע ניתוח שוק. זהו חלק חשוב ביותר, מכיוון שהצלחת הפרויקט העתידי תלויה בו ישירות.

לאחר בחירת נישת שוק וקהל יעד, מתבצע ניתוח יסודי כדי לקבוע עד כמה התוכנית העסקית של הפרויקט, ההצעה המקורית והרעיון שלו רלוונטיים. אם הניתוח מגלה עודף היצע, אז כדאי לחזור לרעיון ולנסות לתקן אותו באופן שיתאים למצב העניינים בשוק. אם יש ביקוש מוגבר, אז הכל בסדר, ואתה יכול להמשיך בבטחה לפעולות נוספות.

ניתוח שוק נעשה בדרכים רבות. אבל אם יש בעיות ביישום שלה, יש חברות שבהן אתה יכול לתתניתוח שוק במיקור חוץ.

למרות זאת, ליזם מומלץ לסדר את הנושא הזה בעצמו, מכיוון שכל ארגוני צד שלישי יתנו רק תוצאה ממוצעת אובייקטיבית, מבלי לקחת בחשבון באופן מלא את התוכניות העסקיות של עסק קטן ואת כל הניואנסים של רעיון עסקי של מחבר הפרויקט.

שיווק ותכנון אסטרטגי

תוכנית זו כוללת השקת מוצר, פיתוח מוצר, תמחור, מערכת מכירה והפצה ופרסום. להשקת מוצר, רצוי לבנות טבלת גנט, שתציג את התאריכים לביצוע אירועים שונים. בהתבסס על ניתוח השוק והתחרותיות מחושבת האסטרטגיה, כיצד ייכבש השוק ואילו פעולות טקטיות יידרשו ליישום.

התמחור מבוסס על חישובים כלכליים והרווחים הצפויים של החברה. ניתן להציג את המכירות והשיווק בצורה של דיאגרמה, כאשר כל התהליך יהיה גלוי בשלבים. למשל, מקבלת סחורה במחסן ועד קבלת כסף עבור הסחורה ומכירתה.

עלויות ולוח זמנים להפקה

פרק זה כולל רכישת ציוד הכרחי, תיקונים, השכרת מקום ועלויות אחרות. לוח ההפקה חייב לשקף כמה אנשים נדרשים ליישום הפרויקט, לוח הזמנים של העבודה שלהם, ניכויי שכר ותשלומים נלווים.

תכניות עסקיות קטנות יהפכו הרבה יותר אטרקטיביות עבור המשקיע אם יהיה צוות מוכן לעבוד על הפרויקט, שכן הדבר מוכיח את יכולתו של היזם לממש את תוכניותיו. בגלל זהראוי להדגיש עובדה זו בתוכנית העסקית.

תוכנית ייצור

אם החברה תהיה חברה יצרנית, אז כאן יש צורך לתאר את תהליך הייצור, וכן שותפים וספקים שיהיו מעורבים בתיק. לדוגמה, התוכנית העסקית המשקית בפרק זה צריכה לכלול ציוד לחליבה, ביקבוק, אריזת חלב ומנגנון לשיווקו באמצעות ספקים ספציפיים.

תוכנית פיננסית והשקעות

החלק החשוב ביותר בתוכנית העסקית כולה הוא, כמובן, התוכנית הפיננסית. יתרה מכך, אם הפרויקט נועד להכיר את המשקיע, אזי לאחר קריאת התקציר, סביר להניח שמשקיע רציני יסתכל על התוכנית הפיננסית. אחרי הכל, כאן תהיה גלויה היכולת האמיתית של יזם ליישם רעיונות עסקיים. זו המהות של יזמות.

התוכנית הפיננסית מספקת את כל המידע על העלויות וההכנסות האפשריות של הפרויקט. בהתבסס על השיווק, התוכנית האסטרטגית והעלויות, נערכת טבלה למספר שנים, המציגה את ההשקעות הנדרשות ואת פריסת הפירעון שלהן, את כל העלויות וההכנסות האפשריות.

החלק האחרון של התוכנית הפיננסית חייב להיות בהכרח חישוב הרווחיות של העסק העתידי.

הקורא יודע עכשיו איך לכתוב תוכנית עסקית. ההנחיות המפורטות במאמר הן מדריך מהיר המדגים את החשיבות של הבנת היעדים והצורך בתכנון עסקי.