על מה זה זכיינות

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

היום, המונח הזה נשמע לעתים קרובות יותר ויותר בקרב יזמים מנוסים ואלה שרק מתכננים להקים עסק משלהם. בוא נראה מה זה זכיינות, אילו יתרונות הוא נותן ומה אתה צריך לקחת בחשבון כשמארגנים עסק בצורה כזו.

מהות ותפיסה

שורשי המילה הזו מקורם ב-franchir הצרפתי, שמתורגם כ"לשחרר" וקשור קשר הדוק להענקת זכויות וחירויות לבישופים ב-1559. בתשובה לשאלה מהו זכיינות, יש לציין שהוא הופיע בימי הביניים, כאשר מלכי בריטניה העניקו לברונים שלהם את הזכות לקבל מסים משטחים מסוימים בתמורה לשירותים שונים. יחד עם זאת, אנשים חופשיים יכלו לקבל תמורת תשלום רשות לסחור בירידים ובשווקים של העיר. למקומות המיוחדים שבהם הם מכרו את הסחורה שלהם היה שם משלהם - זיכיונות.

היום, במובן הרחב של המילה, פירושו של זכיינות הוא "השכרת" שם מסחרי או סימן מסחרי. עלהיום, במקום להמציא משהו חדש, אפשר פשוט לקנות עסק מצליח וליהנות מהיתרונות של מוצרים ושירותים מוכחים ומוכחים. כלכלנים המסבירים במאמריהם מהו זכיינות מגדירים זאת כסוג של פעילות יזמית שבה הזכיין (חברת הבעלים) מעביר לזכיין (כפי שמכונה החברה המארחת או איש העסקים העצמאי) את הזכות למכור את מוצריו בתמורה ל- מילוי חובה של תנאים ספציפיים. אלה כוללים:

• שמירה על מאפייני איכות ספציפיים;
• שימוש בטכנולוגיות מסוימות;
• ארגון עסק תחת סימן מסחרי מוגדר בתכנית מתוכננת היטב ובמקום מוגדר בבירור.

זכיינות - דוגמאות לתוכניות מוצלחות

ברוסיה, סוג זה של יזמות הפך פופולרי בסביבות המחצית השנייה של שנות ה-90. עד אז, מעטים האנשים בארצנו ידעו מה זה זכיינות ומה היתרונות שיש לו. כעת, על פי הערכות מומחים שונות, מעל 200 חברות זכיינות פועלות בהצלחה בשוק הרוסי. ביניהם יש מותגים מוכרים כמו Xerox, Subway, Kodak, Baskin Robbins, Alphagraphics ואחרים.

לפי הדירוג שפורסם בגרסה הרוסית של פורבס, הזיכיון הרווחי ביותר ב-2013 הוכח על ידי השותפים של חברת פליקס (ייצור ומכירת רהיטים). הרווחיות של עסקים תחת מותג זה מגיעה לרוב ל-40%. זכה במקום השניחברת Perekrestok-Express (רשת חנויות ליד הבית), והשלישית היא Positronics (רשת חנויות לממכר מוצרי אלקטרוניקה).

חסרונות של זכיינות

תוכנית עסקית מוכנה ומוכחת, כמעט אפס סיכונים, שייכת לרשת מסחר מפורסמת ובסיס מוכן לפתיחת עסק - זה, כמובן, נשמע מצוין. אבל אל תשכח את ההיבטים השליליים. הראשון שבהם הוא אובדן העצמאות: לאחר כריתת ההסכם הרלוונטי, כל פעילות יזמית מוגבלת בהחלט על ידי כללי הזכיין. בנוסף, עבודה מול חברה מוכרת כרוכה בתשלומים חודשיים משמעותיים, וזו עלולה להוות מכה כואבת לרווחים. הנקודה השלילית השלישית קשורה לעובדה שכל המשתתפים ברשת הזכיינית קשורים קשר הדוק זה לזה וטעות של כל אחד מהם עלולה להוביל להפסדים עבור האחרים. עם זאת, אין עסק שיבטיח 100% הצלחה. יש אנשים שאוהבים זכיינות ויש כאלה שלא. בכל מקרה, אם אתה פוגש זיכיון רווחי מאוד, אז למה לא לנצל אותו? זה הרבה יותר קל מאשר להתחיל מאפס.