היכן מסתתרים לקוחות פוטנציאליים?

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

מי הם לקוחות פוטנציאליים? אלה אנשים שפשוט צריכים את המוצר או השירות שלך, הם פשוט לא יודעים על זה עדיין. המשימה שלך היא להפוך אותם ללקוחות אמיתיים.

כמובן, מציאת לקוחות פוטנציאליים היא לא עבודה קלה. לכן, מנהלים מוסמכים מפקידים אותו רק בידי עובדים מנוסים ומוכחים.

אז מהן שיטות החיפוש העיקריות?

1. פִּרסוּם. עסקים בלי זה בלתי אפשרי. בין אם אתה עוסק במכירת צעצועים או במתן מספרה, בניהול חנות נעליים או חברת ניקיון, לקוחות פוטנציאליים כמעט ולא מוצאים את עצמם.

כפי שאתם יודעים, פרסום הוא מנוע המסחר, אז אל תחסכו כסף עבור חברת פרסום טובה. אפילו הודעה פשוטה אך משמעותית בתקשורת המקומית תמשוך הרבה מתעניינים.

2. צור קשר בדואר. גם דרך טובה מאוד למצוא לקוחות. עם זאת, שיטה זו דורשת לימוד קפדני. אם רק תשלח צרור מכתבים ותחכה לזרימת הקונים, אז לא תחכה לתוצאה.

לחלופין, חלק את רשימות הלקוחות הפוטנציאליים שלך לקבוצות ספציפיות. תן לאדם אחד להיות אחראי לקבוצה אחתמנהל סחר. עובד יכול באופן קבוע, למשל, בכל יום שני, לשלוח 10 מכתבים בהתאם לרשימתו, וביום שישי להתקשר לנמענים ולברר את דעתם.

3. השתתפות בתערוכות, ירידים וכנסים. ומה גורם לך לחשוב שהלקוחות הפוטנציאליים שלך לא מגיעים לאירועים כאלה? איך הם מבקרים! במהלך ההשתתפות בתערוכה אחת, אתה יכול למשוך הרבה יותר לקוחות מאשר בחודש של דיוור.

יתר על כן, אין צורך להשתתף באירועים כאלה בעצמך. די לעקוב אחריהם ולבקר בהם כדי לנצל את מירב ההזדמנויות למציאת לקוחות.

ובכן, הבנו איך למשוך לקוחות. ואיך לזהות אותם? הכל די פשוט כאן. ראשית עליך להגדיר את קהל היעד. אם אתם מוכרים צעצועים לילדים, למשל, אז קהל היעד שלכם הוא הורים וילדים. עם זאת, ברוב המקרים, הילד לא יוכל לשלם עבור הצעצוע שהוא אוהב, כך שאתה מעוניין רק בהורים כלקוחות פוטנציאליים.

אחד הסודות למשיכת לקוחות הוא נאום מבריק. מי שניחן במתנת השכנוע ומסוגל לתאר בצבעוניות כל מוצר נולד סוכני מכירות. אומת שלקוחות פוטנציאליים נוטים יותר "לנקר" תיאור מילולי מאשר ייצוג חזותי של אובייקט. לשם כך, יהיה שימושי לערוך הדרכות למנהלי סחר. בשיעורים כאלה, אתה יכול להתאמן בתיאור של מוצרים שונים (לא רק אלה שאתה מציעאתה).

ומה לעשות כשלקוח פוטנציאלי כבר בפתח? אם אתה חושב שהמעשה נעשה, אתה טועה עמוקות. הכל כאן יהיה תלוי באופן שבו תציגו לו את המוצר או השירות שלכם. ספרו ללקוח אילו הטבות יקבל, מה ירגיש לאחר ביצוע הרכישה. כל התנגדות צריכה להיענות ולהפוך למציאה.

עקבו אחר הטיפים האלה והלקוחות הפוטנציאליים שלכם יהפכו ללקוחות אמיתיים בקרוב מאוד!