מנהל פעילות כלכלית זרה (פעילות כלכלית זרה): משימות, חובות, דרישות

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

כיוון הפעילות "מנהל" כולל כיום מספר רב של התמחויות. כל אחד מהם דורש השכלה מסוימת, כישורים, תכונות אישיות. אנחנו רוצים להכיר לקורא עבודה מעניינת ומבטיחה כל כך כמנהל סחר חוץ. מי זה? מה עושה מומחה? מה הדרישות לכך? מה השכר? חומר זה יעזור לענות על שאלות אלו ואחרות.

מי זה?

מנהל סחר חוץ - מומחה המנהל את היצוא/יבוא של מוצרי החברה או שותפיה לחו"ל / מחו"ל.

מהו הקיצור? FEA - פעילות כלכלית זרה. מה כלול בתפיסה זו? כל סוגי הפעילות הכלכלית הזרה של החברה (כלכלית, ארגונית, כלכלית, מסחרית), המכוונות לשוק העולמי. זה יכלול גם את האסטרטגיה שנבחרה, שיטות לשיתוף פעולה.

מנהלי סחר חוץ, לפיכך, עובדים בחברות שמתכוונות לשתף פעולה או שכבר נמצאות בקשר עם שותפים זרים.

שני קווי פעולה עיקריים

תחום העסקת המומחה הוא נרחב. קודם כל, כיוון העבודה של מנהל סחר חוץ תלוי בפעילות המעסיק:

• החברה עסוקה באספקת מוצריה לחו"ל. בהתאם לכך, מומחה סחר חוץ יעסוק בנושאים הקשורים לייצוא סחורות. הוא צריך ללמוד לעומק את השוק הזר, לנתח את היכולות של המתחרים, לברר את הדרישות לאיכות, עיצוב ושאר מאפייני המוצר במדינה המעניינת את המעסיק. במילים אחרות, פתח אסטרטגיית ייצוא.
• החברה עסוקה בקניית מוצרים זרים. מנהל הרכש של FEA יהיה אחראי על עניינים הקשורים ליבוא. כאן שוב יש צורך במחקר קפדני של השוק הזר. אבל במקרה זה, הוא מכוון למציאת ספק ששיתוף הפעולה איתו הוא הרווחי ביותר, לטווח ארוך ובטוח ביותר.

עבודה יומית של מומחה

יהיה חשוב לקבוע מה עושה מנהל הפעילות הכלכלית הזרה בכל יום עבודה:

• ארגון הובלת מוצרים. FEA, קשור ללוגיסטיקה. לכן, העסקה זו תדמה במקצת את עבודתו של לוגיסטי. המנהל מוצא את התחבורה המתאימה ביותר, בונה את המסלול הנוח ביותר.
• פיתוח תוכניות מכס יבוא/יצוא, אינטראקציה עם עמילי מכס (נציגי חברה במכס).
• עבודה עם כל סוגי התיעוד. הדבר הכי חשוב פה זה חוזיםעם שותפים זרים. כדי לסיים את העסקאות הכלכליות הזרות הרווחיות והבטוחות ביותר, אתה זקוק לידע מצוין הן בחקיקה המקומית והן בחקיקה זרה.
• הנפקת היתרים - סביבתיים, היגייניים ואחרים.
• תיאום מחירים עם שותפים, בקרה על זרימת הכספים לחשבונות המזומנים של החברה שלך. מכאן נובע ישירות שמשימתו של מנהל סחר החוץ היא גם לפקח על שער החליפין של מטבעות העולם.

האחריות העיקרית של מנהל

לסיכום כל האמור לעיל, בואו נדגיש את המשימות העיקריות, חובותיו של מומחה בפעילות כלכלית זרה:

• סיום ותמיכה בחוזי סחר חוץ (ייבוא/יצוא).
• משא ומתן, התכתבות עסקית עם שותפים לוגיסטיים, מתווכים בתנאי שיתוף הפעולה. פעילות כלכלית זרה ולוגיסטיקה בכל ארגון יהיו קשורות זו בזו.
• תומכת במשלוחים מהמיקום שלהם ועד קבלת הנמען.
• שליטה בתשלום בזמן עבור מוצרים על ידי שותפים, העברת כספים לספקים.
• הכנת כל המסמכים הנחוצים הקשורים לעסקאות כלכליות זרות - רישיונות, אישורים, היתרים, לוחות זמנים לאספקה וכו'.
• השתתפות בתערוכות בינלאומיות, כנסים.
• ניטור השוק הזר שמטרתו למצוא שותפים חדשים.

אלה הם תחומי האחריות העיקריים של מנהל סחר חוץ. בואו נעבור לשאלה החשובה הבאה.

דרישות מומחים

הדרישות העיקריות למנהל הןניסיון בסיום עסקאות כלכליות זרות, קשרים עסקיים. מומחים שיש להם את שניהם מוערכים בתחום זה ממש שווים את משקלם בזהב.

הדרישות הכלליות של מעסיקים נובעות מאחריות התפקיד של מנהל לפעילות כלכלית זרה:

• השכלה גבוהה. כמובן שרצוי טכני או כלכלי.
• ידע מצוין בשפה זרה - מומחה חייב לשלוט בה, לקרוא, לכתוב מסמכים. רוב החברות דורשות אנגלית קלאסית. עם זאת, בהתאם לשותפים הנבחרים, ייתכן שיידרש ידע בגרמנית, צרפתית ואפילו סינית או יפנית. לא רק שפה מדוברת חשובה, אלא גם שליטה בטרמינולוגיה ספציפית.
• ידע על השוק הזר, חקיקה, דרישות מכס. שוב - ביחס לאותן מדינות שנציגיהן המעסיק משתף פעולה או מתכנן ליצור קשר. תשומת לב רבה מוקדשת כאן להתמצאות חופשית בתפקידים בשוק העולמי, הכרת החקיקה בתחום הסחר הבינלאומי, המשפט הפרטי. יתרון גדול אם למומחה יש ניסיון בשיתוף פעולה עם רשויות מכס, חברות לוגיסטיקה.
• ניסיון עם מסמכים עסקיים. בפרט, עם חוזי יבוא/יצוא.
• החזקת מחשב, מכשירים חכמים אחרים, תוכניות ויישומים הדרושים לפעילות ברמת משתמש מקצועי.
• מעודדים כישורי משא ומתן פסיכולוגיים ואיכויות נאום. חשוב אם המבקש אינו זרדִיפּלוֹמָטִיָה. המומחה חייב להיות מודע גם למאפיינים התרבותיים של המדינה שבה נמצא השותף העסקי.

איכויות אישיות

בעל ניסיון באחד מסוגי הפעילות הכלכלית הזרה היא דרישה חשובה למועמד. עם זאת, מוערכים גם מספר תכונות אישיות. הם גם עוזרים למומחה עצמו, שעוסק בפעילות כל כך אחראית, אבל גם מעניינת. באופן ספציפי, זה הבא:

• הדבר החשוב ביותר הוא כישורי ניהול וארגון.
• Initiativity.
• התנגדות למתח.
• תקשורת.
• משא ומתן, דיפלומטיה, שכנוע.
• ביטחון עצמי.
• תעסוקה.
• דייקן.
• אחריות להחלטות ולפעולות שלך.

מקצועות המקצוע

ניתן להבחין בין היתרונות העיקריים הבאים של עבודה כמנהל עסקאות כלכליות זרות:

• שכר גבוה (לאנשי מקצוע מנוסים, כמובן).
• האפשרות לפתח נסיעות עסקים חינוכיות למדינות זרות.
• צמיחה מהירה בקריירה.

חסרונות של המקצוע

כמו לכל שאר פעילויות העבודה, גם לזה יהיו חסרונות. בואו נרשום את החשובים שבהם:

• עבודה די עצבנית ומלחיצה. זה נובע מהעובדה שבתנאים של אי ודאות, אתה צריך לקבל במהירות החלטות שמשפיעות גם על שלךקריירה ופיתוח החברה-המעסיק.
• המועדים שנקראים הם מצבים שבהם צריך להשלים כמות גדולה של עבודה בזמן מוגבל.
• חלק גבוה באחריות לכל פעולה או החלטה.
• הצורך למצוא שפה משותפת, ליצור תקשורת מוצלחת גם עם שותפים מנוגדים בתכלית.

איך להפוך למומחה לסחר חוץ?

כמובן, האפשרות הטובה ביותר היא לקבל השכלה כלכלית גבוהה יותר. ההתמחות המתאימה ביותר היא "כלכלה עולמית". שימו לב גם להנחיות הקשורות למסחר ומסחר.

עם זאת, אם כבר יש לך השכלה אוניברסיטאית, הומניטרית או טכנית מאחוריך, אז לצורך הסבה מקצועית תוכל לפנות לקורסים קצרי מועד באוניברסיטאות כלכליות. משך הזמן שלהם הוא בין שבוע לשנה. אלו הם תחומים כמו "שיתוף פעולה כלכלי זר", "פעילויות לוגיסטיות" ואחרים.

תחילת העבודה וצמיחה בקריירה

ככלל, לאחר קבלת השכלה מיוחדת, לבוגר יש מספר דרכים:

• מצא את המשרה הנדרשת בחברה קטנה.
• קבל עבודה כשכיר רגיל במחלקה לעבודה כלכלית זרה בתאגיד גדול.
• מצא את תפקיד עוזר, עוזר מנהל לפעילות כלכלית זרה.
• השיג פגישה אחראית על פיתוח פרויקט בינלאומי קטן, אספקת מוצר ספציפי.

כל הנתיבים האלה יעזרו לך לקבל הרבה צורך בהתמחות זוחוויה. כמובן, לא צריך לקוות לשכר גבוה כאן עדיין.

הדבר הכי חשוב בתחילת הקריירה הוא ללמוד לעומק את השוק העולמי, לעשות מחקרי שוק, ליצור קשרים עסקיים והיכרות.

מכיוון שהמקצוע בארצנו צעיר, אך יחד עם זאת די מבוקש, התחזיות לצמיחה מהירה בקריירה גבוהות מאוד. עם צמיחת האחריות של העובד, היקף תחום פעילותו, יגדל גם השכר.

תגמול מזומן

השכר של מנהל סחר חוץ מורכב משלושה מרכיבים:

• חלק קבוע - משכורת.
• ריבית מעסקאות שנסגרו.
• פרסים שנתיים המבוססים על תוצאות של פרויקטים שהושלמו מוצלחים במיוחד.

קשה לתת נתונים ספציפיים. השכר תלוי ביישוב, ובהיקף החברה-מעסיק. וכמובן, מהמקצועיות והחריצות של המנהל עצמו. עבור עובד מתחיל, השכר הממוצע ברוסיה נחשב ל-20-40 אלף רובל. מומחים מנוסים, אנשי מקצוע בתחומם מקבלים כ-100 אלף רובל בחודש, או אפילו יותר.

מנהל לפעילות כלכלית זרה הוא התמחות צעירה, אבל די מבטיחה. יש אפשרות לצמיחה מהירה בקריירה, שכר הגון. אבל הדרישות למומחה הן די גבוהות. מה שלא נוח למתחילים, קודם כל, ניסיון בעבודה וקשרים עסקיים מבוססים מוערכים כאן. עם זאת, ישנן מספר דרכים שכולןלקבל את זה בקרוב. חשוב גם לא לשכוח את התכונות האישיות שלך, כי הצלחתו של מומחה כאן תלויה באינטראקציות שלו עם שותפים.