מי הוא מפיץ והאם הוא קישור נוסף?

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

המילה הזו שאולה מאנגלית הגיעה לרוסיה עם תחילתו (החזרה) של הקפיטליזם. הדרך הקלה ביותר לענות על השאלה מיהו מפיץ היא מפיץ. ליתר דיוק, זה יכול להיות אדם פרטי (יזם בודד) או ישות משפטית המספקת שירותי מתווך באספקת מוצרים מהיצרן (נקודת התחלה)

למשווקים (משווקים) ובסופו של דבר לקונה הישיר. איך עוד אפשר לאפיין מיהו מפיץ ומה הוא עושה? קודם כל, הוא נציג של החברה היצרנית בטריטוריה מסוימת. כלומר, היא עוסקת בבניית ערוץ הפצה, בהקמת רשת, ולא בקמעונאות. זה ההבדל שלו מהמפיץ. קנה המידה של הרשת וגם של השטח המופקד יכול להיות שונה מאוד. הכל תלוי בעיקר במוצר. ככל שהוא מסיבי יותר, מבוקש, כך יותריש לו תחרות, אז היקף המפיץ (אגב, לפי המילון של 2007, גם הצורה "מפיץ" מותרת) כבר יותר מרוכז. קח דוגמה זו: יצרן של מיצים (מוצרי חלב, לחם וכו')

מעוניין לקבל את המוצר שלו בכל רשתות השיווק, בחנויות קטנות, קיוסקים, סופרמרקטים ומרכזי קניות. לכן, הערוץ חייב להיות רחב ומסועף. ומי המפיץ במקרה זה? מדובר בסיטונאי היוצר קשרים עם קמעונאים, עוסק במדיניות תמחור בעיר ו/או באזור מסוים, עוקב ומארגן פרסום ומבצעים, מיצוב, תצוגה. יחד עם זאת, זה יכול לעבוד גם עבור יצרן אחד וגם לקדם מוצרים מיצרנים שונים. הוא עשוי לעבוד בשמו שלו או לא. אבל הוא זה שאחראי על אחסנה, רכישות בכמות גדולה, תמחור באזור.

קח דוגמה נוספת כדי להמחיש מהו מפיץ. נניח שיצרן עוסק בייצור בדי באנרים להדפסה בפורמט גדול במדפסות של חמישה מטרים. כמה לקוחות סופיים יכולים להיות לו, אם מכונות כאלה נדירות ביותר, הן זמינות במקרה הטוב במפעל ייצור פרסום אחד במטרופולין?

במקרה זה, כדאי לו יותר להפקיד את הפצת מוצריו בידי מפיץ למדינה שלמה או לכמה אזורים בבת אחת. ואין טעם לקדם אותו במספר ערוצים, כיהביקוש למוצר כזה הוא סלקטיבי ואפיזודי.

לעתים קרובות, מפיצים של חלקי חילוף לרכב, אינסטלציה, מכונות מורכבות עובדים תמורת עמלה. עבורם, מניחים נפח מסוים של מכירות לכל אזור (מדינה, מחוז, עיר, רשת). כשהם משלימים את זה, הם יכולים לסמוך על תגמולי בונוס. אבל המפיץ הוא זה שאחראי על קבלת הכסף מהקונה הסופי, ולעיתים הערכת עבודתו נעשית רק לאחר חישוב המחזור השנתי והחשבוניות ששולמו. עמדת היצרן, באופן כללי, ברורה. הוא רוצה לספק כמויות גדולות ולא לחשוב על פרסום, הנחות, חובות או השוק המקומי. כל הדאגות צריכות להיות מוטלות על כתפי המפיץ. הוא זה שיצטרך להחליט איך, באיזו צורה, מאיזה תקציב לפרסם את המוצר, למי אפשר להעניק הלוואה וממי יש צורך לקחת מקדמה. זה יהיה גם עניינו היכן לאחסן את המוצרים לפני משלוח לחנות (או ללקוח). לכן, החיפוש אחר מפיצים מוכשרים, מסוגלים לבנות ערוץ, שותפויות ארוכות טווח עם קמעונאים אינו משימה כל כך קלה. אבל בסופו של דבר, המוניטין של המוצרים באזור זה תלוי בפעילות שלו.