הפנים הםיעדים ויעדים

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

לפני לא כל כך הרבה זמן, המושג "מרצ'נדייז" היה בשימוש על ידי משווקים, וכל אחד הבין אותו בדרכו שלו. זה היה תלוי בבית הספר המעשי של חברות מערביות. ואף אחד לא יכול היה להגיע למכנה משותף. בין אם זו הצגת סחורה, או חלוקה נכונה בנקודות המכירה. התמודדות בתחום המרצ'נדייז נותרה מדע שלא נחקר. רבים לא ייחסו לזה חשיבות כלל, למרות שהבינו ששיטה זו מביאה לעלייה במכירות, רק המנגנון עצמו לא הובן במלואו.

פנים: מה זה?

Facing מובן כאחד מתהליכי המרצ'נדייז שמטרתם לפרוס יחידות סחורות על המדפים של נקודות מכירה בשירות עצמי בצורה כזו שהן בטווח הנגישות והנראות המרבית עבור קונה פוטנציאלי.

המושג נגזר מהאנגלית "facing" - פנים מראה פנים. זה נכוןהדגמת סחורה לצרכן. קודם כל, מנגנון ההצגה תלוי במבחר ובמספר הפרצופים בחלל המדף.

כשהמבחר עולה על מספר הפרצופים, החנות לא יכולה להציג את כל הסחורה למכירה, ובמידה ונפח הפרצופים קטן מדי על רקע כל המבחר הדבר יוביל לירידה בביקוש לכל יחידה.

יעדים ויעדים

מטרת תהליך הפנייה היא להבטיח אובדן שווה של סחורה בנקודת המכירה. ההסתברות שהצרכן יעזוב עם רכישת יחידה מסוימת מהמבחר אמורה להיות נוטה ל-100%.

להתמודדות עם מוצר יש שתי מטרות.

ריכוז תשומת הלב של הצרכן במוצר או מותג מסוים

התמודדות זו היא אסטרטגיה הכוללת הצבת המספר המרבי של תוויות כדי למשוך את תשומת הלב של הקונה. שיטה זו תקפה עבור סופרמרקטים גדולים, כאשר הקונה עומד מול הסחורה אחד על אחד. במקרה זה, המבחר שלך צריך להיות ממוקם במיקומים המועילים ביותר של שטח המדף, הימנעות מ"אזורים מתים". יש לקחת בחשבון כי מבחר רחב מדי מפזר את תשומת הלב של הקונה, ובכך מפחית את הרווחיות של המדף. המספר האופטימלי של תוויות הוא בין שתיים לארבע.

לכידה מקסימלית של שטח המדף הרווחי ביותר עם המבחר שלו

משימה זו ניתנת לביצוע באמצעות מספר יחידות הפריטים הקיימות על המדף. אם החזית של המבחר מוכשרת, החברה "תופסת" שטח מדף גדול. כאן גבוהההסתברות שהאזורים של המתחרים היו גם מתחת למוצר שלך.

למה זה נחוץ?

ברור שמטרות מוגדרות כראוי עוזרות להשיג את התוצאות הרצויות. מה יכול מכ'רנדיזר לקבל, בנוסף להטבות בדמות הכנסה במזומן, בעזרת התמודדות:

• שליטה - פיקוח על החלל עוזר למכור טוב יותר את המוצר;
• הפריסה הטובה ביותר בעזרת פן תעזור לשכנע את הקונה בבחירת מוצר לכיוונו;
• facing הוא מעמד של מותג או חברה בפלטפורמות תחרותיות, הזדמנות להפגין את עליונות החברה שלך.

אסטרטגיה מחושבת היטב מחליפה מותגי מוצרים קטנים או פחות פופולריים מהשטח הרווחי באזור שמתחת לדרגה. זו גם הזדמנות טובה ליידע את המתחרים שאין להם סיכוי לשרוד.

פניה נכונה

כדי לשמור על שטח מדף, סוחרים יכולים להשתמש בכמה טריקים וטריקים. לדוגמה, שיטה נפוצה מאוד היא קנוניה עם מנהלים או מנהלי נקודות מכירה. עם שיתוף הפעולה של הצוות, המוכר יכול לא רק לשפר את פני המוצר שלו, להציב אותו במקום הכי משתלם, אלא גם להפוך את התצוגה של המתחרה לפחות רווחית. במקביל, נעשה שימוש במכשירים ובדברי מדף.

היבט נכון של בולים צריך להגדיר לעצמו יעדים שונים.

ראשית, צריכים להיות מיקומי עדיפות בפריסה יותר מאשר מיקומים נוספים. לפיכך, הסחורה לא תהיה מעופשת. זהחשוב מאוד אם המוכר עוסק באוכל.

אם חברה רק כובשת את השוק, אינך יכול להעתיק את פעולותיו של המנהיג, כי אתה יכול לאבד את האינדיבידואליות שלך וליפול מהמירוץ כבר בהתחלה.