נוסחה לחישוב מחזור ודוגמאות

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2024-01-17 18:51

אחד המדדים המאפיינים את הדינמיקה של מכירות החברה הוא המחזור. זה מחושב במחירי מכירה. ניתוח המחזור נותן הערכה של האינדיקטורים האיכותיים והכמותיים של העבודה בתקופה הנוכחית. תוקף החישובים לתקופות עתידיות תלוי במסקנות שהתקבלו. הבה נבחן ביתר פירוט את השיטות לחישוב המחזור.

מחזור מלאי

כל מה שיש במלאי הוא נכס נוכחי של הארגון. זה מזומן קפוא. ניתוח מחזור המלאי מתבצע כדי להבין כמה זמן ייקח להמיר סחורה למזומן.

הנוכחות של יתרות מוצרים מצד אחד היא יתרון. אבל גם כשהם מצטברים, המכירות יורדות, הארגון עדיין צריך לשלם מסים על המלאי. במקרים כאלה, אנחנו מדברים על תחלופה נמוכה. יחד עם זאת, המהירות הגבוהה של מכירת סחורה היא לא תמיד יתרון גדול. עם צמיחהמחזור, קיים סיכון שהלקוח לא ימצא את המוצר המתאים ויפנה למוכר אחר. כדי למצוא את הנקודה המתוקה, אתה צריך להיות מסוגל לנתח ולתכנן מחזור מלאי.

תנאים

סחורה היא משהו שקונים ומוכרים. קטגוריה זו כוללת גם שירותים אם עלותם משולמת על ידי הקונה (אריזה, משלוח, תשלום עבור שירותי תקשורת וכו').

מלאי היא רשימה של מוצרים זמינים למכירה. עבור קמעונאים וסיטונאים, המלאי הוא הפריטים שעל המדפים, ואלו שנמצאים במלאי נשלחים ומאוחסנים.

מלאי כולל גם מוצרים שעדיין נמצאים במעבר, במלאי או בחובות. במקרה האחרון, הבעלות נשארת בידי המוכר עד לתשלום עבור הסחורה. תיאורטית, הוא יכול לשלוח אותו למחסן שלו. בחישוב המחזור נלקחים בחשבון רק אותם מוצרים שנמצאים במלאי.

מחזור הוא היקף המכירות במונחים כספיים, המחושב לתקופה מסוימת. לאחר מכן, האלגוריתם שלפיו מחושב המחזור, תתואר נוסחת החישוב.

דוגמה 1

עליך לחשב את המלאי הממוצע לשישה חודשים, על סמך הנתונים בטבלה.

חודש	מלאי, RUB אלף
ינואר	45880
פברואר	40667
מרץ	39787
אפריל	56556
מאי	56778
יוני	39110
Total	278778

מלאי ממוצע:

Тз ממוצע=278778 (6-1)=55755, 6 אלף רובל.

אתה יכול גם לחשב יתרות ממוצעות:

Osr'=(יתרות בהתחלה + יתרות בסוף)/2=(45880+39110)/2=42495 אלף רובל.

מחזור וכיצד לחשב אותו

יחס הנזילות של חברה תלוי בשיעור שבו כספים שהושקעו במלאי מומרים למזומן. כדי לקבוע את נזילות המניות, נעשה שימוש ביחס המחזור. זה מחושב לפי פרמטרים שונים (עלות, כמות), תקופות (חודש, שנה), עבור מוצר אחד או קטגוריה שלמה.

יש כמה סוגי מחזור:

• מחזור של כל מוצר בכל אינדיקטור כמותי (חתיכות, נפח, משקל וכו');
• מחזור מוצר לפי ערך;
• מחזור מלאי כולל במונחים כמותיים;
• מחזור מלאי כולל לפי ערך.

בפועל, הנוסחאות הבאות משמשות לרוב כדי לקבוע את יעילות השימוש במלאי:

1) הנוסחה הקלאסית לחישוב מחזור:

T=(יתרת מלאי בתחילת התקופה)/(נפח מכירות לחודש)

2)מחזור ממוצע (נוסחת חישוב לשנה, רבעון, חצי שנה):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) תקופת מחזור:

VOD days=(מחזור ממוצעמספר ימים בתקופה) / נפח מכירות לתקופה

מחוון זה מחשב את מספר הימים שלוקח למכור מלאי.

4) זמני מחזור:

Vr=מספר ימים / ימים VD=נפח מכירות לתקופה / מחזור ממוצע

מקדם זה מראה כמה מחזורים המוצר מבצע במהלך התקופה הנבדקת.

ככל שהמחזור גבוה יותר, פעילות הארגון יעילה יותר, הצורך בהון נמוך יותר, ומיקומו של המיזם יציב יותר.

5) רמת מלאי:

Uz=(מלאי בסוף התקופהמספר ימים) / מחזור עבור התקופה

רמת המלאי מאפיינת את אבטחת החברה בסחורה בתאריך מסוים. זה מראה כמה ימי מסחר יהיה לארגון מספיק מלאי.

תכונות

הנוסחה לחישוב מחזור ואינדיקטורים אחרים המוצגים לעיל משמשת בתנאים הבאים:

• אם לארגון אין מלאי, אז אין טעם לחשב מחזור.
• מחזור הקמעונאי, שנוסחת החישוב עבורה תוצג להלן, עשוי להיקבע באופן שגוי אם הוא כולל אספקה ממוקדת של סחורה. כך למשל, חברה זכתה במכרז לאספקת חומרים למרכז קניות. לפי הוראה זו, נמסרה אצווה גדולה של כלים סניטריים.אין לכלול פריטים אלה בחישוב המחזור.
• החישוב לוקח בחשבון את המלאי החי, כלומר, הסחורה שהגיעה למחסן נמכרה, וכאלה שיש עליהן יתרות, אך לא הייתה תנועה.
• מחזור המוצר מחושב לפי מחירי רכישה בלבד.

דוגמה 2

התנאים לחישובים מוצגים בטבלה.

חודש	נמכר, יחידות	שארית, pieces
ינואר	334	455
פברואר	317	412
מרץ	298	388
אפריל	250	235
מאי	221	256
יוני	281	243
TOTAL	1701
מלאי ממוצע		328

קבע את תקופת המחזור בימים. בתקופה המנותחת 180 יום. במהלך תקופה זו, נמכרו 1701 פריטים, והיתרה החודשית הממוצעת הייתה 328 פריטים:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 ימים

כלומר, מהרגע שהסחורה מגיעה למחסן ועד שהיא נמכרת, זה לוקח ממוצע35 ימים.

חשב את המחזור בזמנים:

RO פעמים=180 / 34, 71=1701 / 328=5, 19 פעמים.

למשך חצי שנה, מלאי הסחורות הופך פי 5 בממוצע.

קבע את רמת המלאי:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

לארגון יש מספיק מלאי ל-26 ימי פעילות.

Purpose

מחזור המלאי מנותח כדי למצוא עמדות שבהן שיעור מחזור סחורות-כסף-סחורה נמוך מאוד ולקבל החלטה בהתאם. זה לא הגיוני לנתח מוצרים מקטגוריות שונות בדרך זו. לדוגמה, בחנות מכולת, בקבוק קוניאק עשוי להימכר בקצב מהיר יותר מאשר כיכר. אבל זה לא אומר שצריך להוציא לחם ממבחר הסחורות. פשוט אין צורך לנתח את שתי הקטגוריות הללו בדרך זו.

השווה בין המוצרים הבאים באותה קטגוריה: לחם עם מוצרי מאפה אחרים, וקוניאק עם משקאות אלכוהוליים יוקרתיים. רק במקרה זה ניתן להסיק מסקנות לגבי עוצמת המחזור של מוצר מסוים.

ניתוח דינמיקת המכירות בהשוואה לתקופות קודמות יאפשר לנו להסיק שהביקוש השתנה. אם במהלך התקופה המנותחת יחס המחזור ירד, אז יש עודף מלאי במחסן. אם המחוון גדל, ויותר מכך, בקצב מהיר, אז אנחנו מדברים על עבודה "מהגלגלים". בתנאים של מחסור בסחורות, מלאי המחסנים יכול להיות אפס. במקרה זה, ניתן לחשב את מחזור המלאי בשעות.

אםבמחסן הצטברו סחורות עונתיות, שיש להן ביקוש נמוך, אז יהיה קשה להשיג מחזור. תצטרך לקנות מגוון רחב של מוצרים נדירים, אשר ישפיעו על נזילותם. לכן, כל החישובים יהיו שגויים.

חשוב גם לנתח את תנאי המשלוח. אם ארגון רוכש על חשבונו, אזי חישוב המחזור יהיה אינדיקטיבי. אם סחורה נרכשת באשראי, אז מחזור נמוך אינו קריטי עבור החברה. העיקר שתקופת ההחזר לא תעלה על הערך המחושב של המקדם.

סוגי מסחר

בדיוק כמו שהמחירים מחולקים לקמעונאי וסיטונאי, המחזור מתחלק לשני סוגים דומים. במקרה הראשון, מדובר במכירת סחורה במזומן או במחירים סטנדרטיים, ובשני מכירת סחורה בהעברה בנקאית או במחירים סיטונאיים.

שיטות

בפועל, נעשה שימוש בשיטות הבאות לחישוב המחזור:

• מבוסס על צריכת סחורות על ידי תושבי אותו אזור.
• מבוסס על מכירות מתוכננות ועלות יחידה ממוצעת.
• לפי המחזור בפועל של הארגון (השיטה הפופולרית ביותר).

הנתונים לחישובים לקוחים מהדיווח החשבונאי והסטטיסטי.

Dynamics

הנוסחה הבאה לחישוב המחזור מציגה את השינוי במחוון במחירים שוטפים:

D=(עובדת המחזור של השנה הנוכחית / עובדת המחזור של השנה האחרונה)100%.

הדינמיקה של המחזור במחירים דומים נקבעת על ידי הנוסחה הבאה:

D con=(עובדהמחזור במחירים דומים / עובדה על מחזור השנה שעברה)100%.

דוגמה 3

צריך לחשב את הדינמיקה של המחזור ואחוז תוכנית המכירה. נתונים זמינים:

- מחזור ב-2015 – 2.6 מיליון רובל

- תחזית מכירות לשנת 2016 – 2.9 מיליון רובל- מחזור ב-2016 – 3 מיליון רובל

פתרון:

- קבע את האחוז של תוכנית המכירה: (3/2, 8)100=107%.- חשב את המחזור במחירים שוטפים: (3/2, 6)100=115%.

מדד המחירים

אם המחירים השתנו במהלך תקופת המחקר, תחילה עליך לחשב את המדד שלהם. ערכו של אינדיקטור זה עולה בהשפעת תהליכים אינפלציוניים על כלכלת המדינה. המקדם מציג את השינוי בעלות של מספר מסוים של סחורות לאורך תקופה. נוסחת מדד המחירים:

איץ.=C חדש/ C ישן

נוסחה זו משמשת לעתים קרובות על ידי רשויות סטטיסטיות כדי לנתח את רמת המחירים עבור קטגוריות מסוימות של סחורות. לדוגמה, נפח הסחורות שנמכרו בשנת 2014 היה 100 אלף רובל, ובשנת 2016 - 115 אלף רובל. חשב את מדד המחירים:

Itz=115 /100=1, 15, כלומר המחירים עלו ב-15% במהלך השנה.

רק לאחר השלבים האלה, נעשה שימוש בנוסחה לחישוב המחזור במחירים דומים:

עובדה=(מחזור במחירים נוכחיים / מחזור בשנה שעברה)100%.

דוגמה 4

בשנת 2015 הסתכם מחזור המכירות של החברה ב-20 מיליון רובל, וב-2016 - 24 מיליון רובל. בתקופת הדוח עלו המחירים ב-40%. צוֹרֶךחשב את המחזור באמצעות הנוסחאות שהוצגו קודם לכן.

קבע את המחזור הסיטונאי במחירים נוכחיים. נוסחת חישוב:

Тт=24/20100=120% - מחזור הסחר גדל ב-20% במהלך השנה הנוכחית.

חשב את מדד המחירים: 140%/100%=1, 4.

קבע את המחזור במחירים דומים: 24/1, 4=17 מיליון רובל.

נוסחה לחישוב מחזור בדינמיקה: 17/20100=85%.

חישוב הדינמיקה הראה שהצמיחה התרחשה רק בגלל עליית המחירים. אם הם לא היו משתנים, מחזור הסחר היה יורד ב-17 מיליון רובל. (ב-15%). כלומר, יש עלייה במחירים, לא במספר הסחורות הנמכרות.

דוגמה 5

נתונים ראשוניים להשלמת המשימה מוצגים בטבלה למטה.

	מחזור סחר לשנת 2015, אלף רובל	2016
		תחזית, RUB אלף	עובדה. מחזור, אלף רובל.
				Total	4560	5300	5480
				I רבע	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

כעת עליך לקבוע את המחזור לשנה הנוכחית במחירים של התקופה הקודמת.

ראשית, בואו נקבע את האחוז של תוכנית המכירה שמומשה: 5480/5300100=103.4%.

כעת אתה צריך לקבוע את הדינמיקה של המחזור באחוזים בהשוואה לשנת 2015: 5480/4650100=120%.

	מחזור סחר לשנת 2015, אלף רובל	2016
		תחזית, RUB אלף	עובדה. מחזור, אלף רובל.	ביצוע, %	בהתייחס לשנה שעברה, %
Total	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
I רבע	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

כתוצאה מהחריגה מתוכנית המכירות ב-2016, מכרה החברה מוצרים בשווי 180 אלף רובל. יותר. במהלך השנה, נפח המכירות גדל ב-920 אלף רובל.

חישוב מפורט של המחזור הקמעונאי לפי רבעונים מאפשר לקבוע את אחידות המכירות, לזהות את מידת שביעות הרצון של הביקוש. בנוסף, כדאי גם לנתח מכירות לפי חודשים כדי לזהות סימנים לירידה בביקוש.

נוסחת המחזור הקמעונאי

ניתוח של שינויים במחיר לפי קבוצות סחורות מספק הערכה כמותית ועלויות של סחורות בודדות, הקובע את הדינמיקה של השינויים שלהם. תוצאות המחקר משמשות ללימוד התאמת ההיצע לביקוש ולהשפיע על היווצרות ההזמנות.

ניתוח המחזור מבוסס על דוחות רבעוניים ושנתיים. על סמך תוצאות הביקורת ניתן לקבוע את הסיבות לשינוי במחזור. הנוסחה לחישוב היתרה ניתנת להלן:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, כאשר

Zn (k) - מניות בתחילת (סוף) תקופת התכנון;

Nt - קצבת סחורות;

Pr - הגעת סחורות;

R - מכירת סחורות לפי קבוצות נפרדות;

C - סילוק סחורות;

B - ירידה טבעית;U – markdown.

ניתן לקבוע את מידת ההשפעה של אינדיקטורים מאזניים על ידי חישוב ההפרש בין האינדיקטורים המתוכננים לממשיים, או באמצעות שיטת החלפת השרשרת. בשלב הבא, המחזור הקמעונאי, נוסחת החישובאשר הוצג לעיל, מנותח לשינויים כתוצאה משיפור בפריון העבודה, גידול במספר העובדים ויעילות השימוש ברכוש קבוע. הניתוח מסתיים בהגדרה של סיכויי צמיחה במכירות ושינוי במבנה הסחורה.