עקרון "קח או שלם": מהות, היסטוריה של התרחשות, יישום היום

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

קיימים סוגים שונים של סיכונים ביחסים בין ספקים גדולים לקונים. ביניהם, מצב שכיח למדי הוא כאשר לא ניתן למכור את כל הסחורה המתוכננת עקב סירוב לעסקה על ידי אחד הצדדים לחוזה. הדבר מביא להפסדים כספיים משמעותיים לחברת הספק. כדי למנוע מקרים כאלה, מספר חוזים לאספקת מוצרים (בדרך כלל יקרים ובכמויות גדולות) מיישמים את העיקרון המכונה "קח או שלם". מה זה אומר, מה זה ואיך הופיע המנגנון הזה? איך והאם זה תמיד עובד? תלמד על כך על ידי קריאת המאמר.

מהות העיקרון

תנאי ה"קח או שלם" הוא מנגנון נפוץ למדי ביחסים בין תאגידים גדולים, לרבות תאגידים בינלאומיים. הוא מורכב מהדברים הבאים: בעת כריתת הסכם על אספקת כמות מוגדרת של מוצרים, הספק והקונה נוטלים על עצמם התחייבויות מסוימות. הראשון חייב לספק, בתוך התקופה שנקבעה בחוזה, את הכמות המקסימלית של טובין בהתאם לקביעת שני הצדדיםהסכמי נפח. השני הוא לשלם עבור כמות המוצרים שצוינה, ללא קשר לכמות שנרכשה בפועל בתקופה הרלוונטית.

המשמעות של תנאי "קח או שלם"

יישום עיקרון זה מאפשר למזער את הסיכון להפסדים כספיים הקשורים לחוסר היכולת למכור את כמות המוצרים המתוכננת. גם אם הקונה יסרב לרכוש את הסחורה בכמות המקסימלית (הקבועה בחוזה), יהיה עליו לשלם את כל העלות. ניתן לראות בכך קנס על אי מילוי תנאי החוזה. בסביבה העסקית קוראים לזה עקרון "קח או שלם". אם לא נעשה שימוש במנגנון הפחתת סיכון כזה, אזי הספק יצטרך לכלול אותו בנוסחת התמחור.

הסיפור מאחורי עקרון קח או שלם

לראשונה מערכת זו של בניית יחסים בין הצדדים להסכם האספקה הוצגה בסוף שנות ה-50 של המאה העשרים בהולנד. הדבר נבע מפיתוח שדה הגז חרונינגן, שהתגלה כפעילות יקרה מאוד שדרשה השקעה של כספי ציבור בתשתית ההובלה וההפקה של הגז. את הכסף שהוצא היה צריך להחזיר, והייתה רק דרך אחת לעשות זאת - על ידי הבטחת אספקה רציפה של כמויות גדולות של גז ותשלום עבורן במלואן. כך הומצא עקרון ה"קח או שלם", בשימוש פעיל כיום.

מדינת הולנד סיכמהחוזים רב שנתיים. הם קבעו את הכמויות המקסימליות של סחורות שצדדים נגדיים היו מחויבים לרכוש בתוך תקופה מסוימת. אם סירבו לעמוד בתנאים, שילמו קנס. נכון לעכשיו, אחת החסידות המפורסמות ביותר של עיקרון זה היא החברה הרוסית Gazprom.

אם התנאי לא עבד: דוגמה טובה

גזפרום מיישמת באופן פעיל את עקרון ה"קח או שלם" ביחסיה עם שותפים סיניים ואירופים. לרבים מההסכמים הבין-ממשלתיים של החברה על אספקת גז יש טווח של 25 שנים או יותר. בדרך כלל הכל עובד טוב, אבל פעם אחת הייתה טעות.

תנאי ההסכם על החוזה, שנחתם על פי העיקרון שצוין עם החברה הצ'כית RWE Transgas, הופרו. הרוכש סירב לרכוש גז בנפח המרבי שנקבע בחוזה ולא רצה לשלם קנס. כתוצאה מהתדיינות משפטית (בשל הפרת עקרון ה"קח או שלם"), "גזפרום" הייתה המפסידה. בית המשפט לבוררות בווינה הכיר בזכותה של החברה הצ'כית למשוך פחות גז ממה שנקבע בתנאי החוזה, ללא צורך בתשלום קנסות כלשהם.

חוסר שביעות רצון מהמצב בקרב שותפים בינלאומיים

למרות העובדה שעקרון "קח או שלם" נמצא בשימוש פעיל במדיניות הייצוא של חברות רוסיות, צדדים נגדיים רבים הביעו שוב ושוב אי שביעות רצון ממנו. תנאים מחמירים כאלה של חוזים בינלאומייםעל אספקת הגז לא אהב, במיוחד, את השותפים האיטלקיים והאוקראינים.

לפיכך, אני איימה על גזפרום בסירוב לחדש את החוזה אם עקרון ה"קח או שלם" לא יוחרג מתנאיו. אפשר להבין את חוסר שביעות הרצון של השותפים האיטלקיים, כי בגלל המחסור בהיקפי גז היא הפסידה 1.5 מיליארד יורו (לשנים 2009-2011).

צדדים נגדים אוקראינים מתלוננים גם הם. לפיכך, במסגרת החוזה בין גזפרום לנפטוגאז (תקף עד 2019), מסופקות אספקת גז לאוקראינה בהיקף של 52 מיליארד מ"ק בשנה. לשנת 2013 הוגשה בקשת השותפים רק על 27 מיליארד מ"ק. במקרה זה, החברה תצטרך לשלם לפחות 33 מיליארד מ"ק. מטרים, כמו גם קנסות אפשריים על מחסור בסכום של שני מיליארד דולר.

כמה אנליסטים אומרים שעידן הדומיננטיות של חוזים עם תנאים קשים כל כך מסתיים בהדרגה. זה חל לא רק על "גזפרום" הרוסית, אלא גם על תאגידים עולמיים אחרים. איך האירועים יתפתחו, רק הזמן יגיד.

מסקנה

ניתן לקרוא לעקרון "קח או לשלם" כלי יעיל מאוד להפחתת הסיכון להפסד כספי. עבור הספקים, זוהי הזדמנות למכור את מוצריהם במלואם, ובדרך אחרת לצמצם הפסדים מ"רכישות חסרות". אבל, כפי שהתברר, לא כל הקונים אוהבים את המצב הזה (ויכולים להרשות זאת לעצמם). כמה מומחים רואים את העיקרון נוקשה מדי וחוזיםסירוב להשתמש בו. בכל מקרה, זה עדיין עובד (אם כי עם מכשולים), וחברות רבות די מרוצות ממצב העניינים הזה.