מייקל דל: ביוגרפיה, ציטוטים. היסטוריה של הצלחה

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

היזמים העשירים ביותר על פני כדור הארץ כוללים את מייסד מותג ידוע בתעשיית ה-IT, מייקל דל. הציטוטים של איש העסקים המוכשר הזה הפכו לתזות האהובות על רבים מאלה שיצאו לדרך של פעילות חופשית. לכן, הגיוני ללמוד את סיפור ההצלחה של אישיות כל כך יוצאת דופן.

מותג שכולם מכירים

Michael Dell - השם הזה צריך להיות ידוע לכל מי שלפחות פעם אחת יצא לקנות מחשב נייד טוב או, במקרים קיצוניים, צג. Dell Computer היא אחת מהיצרניות המובילות של ציוד מחשבים. אבל היא לא תמיד הייתה מפורסמת. עוד ב-1984, כשהכל רק התחיל, ההון של החברה היה 1,000 דולר בלבד. במילים אחרות, הכל התחיל יותר מצניעות.

במשך 20 שנים של פיתוח מתמשך ומוכשר של צאצאיו, מייקל דל הצליח להביא את נכסי החברה לרמה העולה משמעותית על הסימן של כמה מיליארדים. בהחלט - תוצאה כזו ראויה לתשומת לב.

איך הכל התחיל

מייקל דל, שהביוגרפיה שלו גדושה בעובדות מעניינות, נולד ב-1965 בעיר הציורית יוסטון (טקסס). ההורים של המיליארדר העתידיחווה קשיים כלכליים, כיוון שאביו עבד כסוכן מניות, ולאמו התמחתה כרופאת שיניים. הודות לכך, ילדותו של הילד הייתה בטוחה.

עם זאת, מייקל הגדל לא היה מפונק לצעצועים, שהוא, כמובן, רצה שיהיו לו. עובדה זו גרמה לו לגייס באופן עצמאי כספים לארגון בידור. בגיל 12 פתח הילד לבולאות ולמסחר פעיל ולהחלפת בולים במכירות פומביות מיוחדות. בשלב זה, למייקל היה רעיון ראשון לעסק. מדובר ביצירת מכירה פומבית משלך למכירת בולים. דל הצעירה הצליחה לשכנע כמה מכרים בולאים לסמוך עליו במשאבים שלהם ולהעמיד אותם למכירה פומבית. כתוצאה מכך, בעזרת הפרסומת שהוצבה, היזם המתחיל הצליח להרוויח $2,000.

מאוחר יותר, Dell הראה את עצמו שוב, אבל כבר במסע דיג. בזמן שכולם דיג עם ציוד רגיל, מייקל החליט לחבר כמה קרסים עם אריגה מיוחדת ובכך להגדיל את הסבירות לתפיסה. לפי תוצאות הדיג, המלכוד שלו היה הגדול ביותר. גישה זו יצרה את העמדה הבאה בבעלים העתידי של חברה בהיקף של מיליארדי דולרים: אם אתה חושב שרעיון כלשהו הוא טוב, הקפד לנסות אותו בפועל.

בניית יזם

מייקל דל, שחש את ההזדמנויות שפותחות מכירות מוכשרות, תוך כדי לימודים בתיכון, החליט להמשיך להרוויח. בכך נעזר בעיתון העירוני, שאפשר לו למכור מנויים. זה בדיוק מה שדל הצעירה עשתה.

עם זאת, הוא לא עשה זאתהשתמשו בשיטה הקלאסית מדלת לדלת. במקום זאת, הוא החליט לעשות צעד לעבר משחק קבוצתי. זה נראה כך: מייקל זיהה נשואים טריים כקהל היעד שלו ושכר מכרים, שתפקידיהם כללו מסירת כתובות של נציגי קהל היעד. בהמשך, היזם השאפתן יצר מאגר קשרים והחל לשלוח מכתבים רשומים לזוג הטרי עם הצעה לקבל מנוי לעיתון לשבועיים כמתנת חתונה. שיווק ישיר זה הביא לרווח של $18,000.

בכסף הזה, מייקל דל, שסיפור ההצלחה שלו היה קרוב לפריצת דרך, קנה לעצמו ב.מ.וו והצליח ליהנות מלנהוג במכונית האגדית בגיל 17.

אבל הוריו של מייקל לא העריכו מתנה יזמית כה מבריקה והמשיכו לקוות שבנם ילך לאוניברסיטה לרפואה. השפעתם של אביו ואמו השתלמה, ודל הפך לסטודנט באוניברסיטת טקסס סטייט לאחר התיכון.

לעלות על המסלול של עסקים בקנה מידה גדול

הלימוד לא יכול היה להפוך לאלטרנטיבה ראויה ליזמות, ועד מהרה החל מייקל לשדרג מחשבים, ולהגביר את הביצועים שלהם לצרכיו שלו. עד מהרה היו לקוחות שרצו גם לשפר את המחשבים האישיים שלהם.

אופנת המחשבים האישיים הייתה אופיינית לאותה תקופה, וכתוצאה מכך כל התלמידים רצו לקבל ציוד כזה. אבל בגלל העלות הגבוהה, הם לא יכלו להרשות לעצמם מותרות שכזו. והנהמייקל דל הופיע עם יכולתו לראות צרכים ולמלא אותם בצורה האופטימלית ביותר.

מהות הרעיון של Dell הייתה לקנות רכיבים נוספים מסוחרי IBM ולאחר מכן להשתמש בהם כדי להרכיב מחשבים מן המניין. מה הוא עשה בחדר המעונות שלו.

כפי שניתן היה לצפות, מייקל חרג מהלקוחות הסטודנטים והציב מודעות בעיתון. פרסומת זו העלתה ללקוחות פוטנציאליים לרכוש מחשבים מותאמים למשתמש, וחוץ מזה, הם היו זולים יותר ב-15% בהשוואה למחירים של סוחרים רשמיים. התוצאה הייתה צפויה: רופאים, משרדי עורכי דין ואנשי עסקים החלו להזמין מחשבים ממייקל דל. התוצאה של פעילות כזו הייתה ייסוד PC's Limited. עד מהרה הדברים הלכו כל כך טוב, עד שמייקל עזב את דרכו של התלמיד והתמסר כולו לעסקים. כתוצאה מכך, בשנת 1984 שונה שם החברה ל-Dell Computer, מותג מוכר בכל העולם.

סולם פעילות

מייקל דל, שתמונותיו מוכרות לכל מי שהתעניין בענקי עסקים, פיתח את החברה שלו במשאבים צנועים למדי. בתחילה הוא שכר רק עובד אחד. תחומי האחריות שלו כללו בקרה פיננסית ואדמיניסטרציה. המייסד עצמו היה עסוק בשדרוג מחשבי IBM ובהכנתם למכירה.

תודות ליחס אישי לצרכי הלקוח ומחירים נוחים למוצר הסופי, המחזורבחודש הפעילות הראשון הגיעה החברה ל-180,000$, ולאחר חודשיים היא עלתה על רמה זו ביותר מפעמיים וחצי.

מהר מייקל הבין שהשיאים הפיננסיים האמיתיים טמונים מאחורי יצירת ייצור מוצרים תחת המותג שלו. בשלב זה, בדיוק שוחררה טכנולוגיה חדשה, שאפשרה לפשט משמעותית את תהליך הייצור. על ידי שכירת אחד ממהנדסי IBM לשבוע וחצי תמורת 2,000 דולר, קיבל מייקל את המחשב החזק הראשון ששוחרר תחת המותג Dell. כבר ב-1992, רמת המכירות של החברה הסתכמה ב-2 מיליארד דולר.

חיים פרטיים

צעד לקראת המשפחה שדל הקימה ב-1989, נישאה לסוזן, שעזרה לו להיפטר מצניעות מוגזמת. מייקל דל קיבל ארבעה ילדים במתנה מאשתו.

אשתו של המיליארדר הייתה מעורבת גם בהחלטה לייסד את ארגון הצדקה, שהחלה ב-1999. יוזמה זו הביאה לתרומה של עשרות מיליוני דולרים למאמצי סיוע באסונות.

מסקנה

כתוצאה מכך, כדאי לצטט את מייקל דל: "הלקוח לא יכול פשוט להיות מרוצה. הלקוח חייב להיות מרוצה."

הדוגמה של יזם מצטיין זה מוכיחה שאם אתה מנחש את צרכי הלקוח וממלא אותם נכון, ההצלחה הפיננסית של העסק לא תאחר לבוא.