יזמות. פרויקטים עסקיים: דוגמאות למרכיבים ליישום מוצלח של רעיון

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

מערכות קיימות דורשות שינויים לאורך זמן, לא משנה מה זה נוגע: טכנולוגיות, תהליכי מידע וכו'. ניתן להשיג זאת אם יש התאמה מהותית באיכות המוצרים או השירותים. זו המטרה שאליה רודפים פרויקטים עסקיים. דוגמה לכל עבודה מתחילה בהצהרה ברורה של משימות והבנה של השיטות להשגתן. במאמר נשקול אילו רכיבים כלולים בפרויקטים עסקיים. דוגמאות למבנים של חלקי העבודה יינתנו גם להלן.

מידע כללי

בהתבסס על מחקר סקרי צרכנים, מבנים צרכנים שונים מפותחים. המטרה שלהם היא לענות על הצרכים של קבוצות משתמשים שונות. לפני תחילת הפיתוח והיישום, נערכת תוכנית עסקית לפרויקט חדשני. דוגמה לעבודה כזו היא מערכת תקשורת מודרנית. הוא פותח לא רק בהתאם לתוצאות סקרים, אלא גם על בסיס מחקר מדעי וכולל אלמנטים שונים. כלליתניתן לחלק פרויקטים חדשניים למספר סוגים. תוכנית הפעולה יכולה להיות מדעית, טכנית, מחקרית או ארגונית. במקרה האחרון, פרויקטים עסקיים הם דוגמה לתוכניות שיש להן, בנוסף לעיקרית, כיוון נוסף הקשור ללימוד יסודי של הנושא. כל חפץ ספציפי נלקח כבסיס: מפעל, אזור, עיר וכן הלאה. כמו כן, העבודה עשויה להתייחס למוצר או שירות חדש, לשיטת ניהול ייצור או לתנאים לשימוש בחומרי גלם חדשים. פרויקטים עסקיים כאלה (לדוגמה - "יצירת סוכנות גבייה") צריכים קודם כל להניח את הביקוש וההחזר של המפעל העתידי.

התוכנית העסקית של פרויקט השקעה היא דוגמה למבנה. משימות עיקריות

כל פיתוח מתחיל ביצירת תוכנית פעולה. במבנה שלו יש צורך להוכיח שהתרומה המתאימה ביותר במוצר נתון. חשוב גם לחשב את תקופת ההחזר של המוצר, המיזם או השירות העתידיים, רווחיות, כמו גם רווחיות. במסגרת התכנית יש לתאר באופן עקבי את שלבי ההשקעה בפרויקט חדשני ואת יכולותיו הכספיות. בעת רישום מיזם, עליך לזכור כי ייתכן שיהיה עליך לערוך חוזים, להוציא פטנטים לשימוש במוצרים מסוימים. למטרות פרסום, יש צורך לארגן את פרסום המחירונים. על בסיס חומר זה מתקיים משא ומתן עם משקיעים על מנת להשיג השקעות ליישום חדשניפרויקט.

טיוטת תוכנית עסקית - דוגמה לחלק הפיננסי שלה

כאן, כל העלויות לשחרור של מוצר חדש מחושבות לפרטים הקטנים ביותר ונחיצותן מוצדקת. ניתוח השוק עבור הביקוש למוצר זה על ידי הצרכנים מתבצע. מחושבים סיכונים פיננסיים אפשריים ודרכים לסילוקם, כמו גם אמצעי מניעה להישנותם. בהתבסס על כל החישובים, כמות ההון הראשוני מוצג. המשקיע יסכים להשקיע את משאביו בפרויקט רק אם יסופקו חומרים כדי להוכיח את ערכו של מוצר זה בחיים האמיתיים. במילים אחרות, אם יש תועלת מהפרויקט החדשני המסופק, וברור ממה בדיוק הוא מורכב. על המשקיע להיות בטוח שהכספים שהושקעו במוצר או בשירות זה יביאו להכנסה בולטת יותר מאשר בהשקעתם בעסק אחר או בריבית פיקדון. לבהירות רבה יותר, מתבצעת מצגת של פרויקט עסקי. דוגמה לדרך כזו להמחשת רעיון של יזם יכולה להיות סרטון, גרפים של הפיתוח המוצע, דיאגרמות, קישורים למפעלים דומים שפועלים בהצלחה בשוק.

טיעונים

הנה עדות למכירת המוצר בפועל ולביקוש שלו בשוק, ספציפית וברורה ככל האפשר כדי להציג את התמונה השלמה ביותר:

• הנעת רכישה (איכות גבוהה);
• שוק יעד ספציפי (צרכן ממוצע,למשל);
• נפח מכירות גבוה (אחוז גבוה מהמשיבים מסכימים לקנות אותו);
• זרימה מתמדת של קונים (צבירת מוסדות);
• ניתוח הזדמנויות להוזלת מחיר המוצר (בשל עלות נמוכה);
• הערכה של הזדמנויות בשוק תחרותי (כל הבדל במוצרים דומים, למשל מחיר, אריזה).

תחרותיות

ישנן מספר נקודות חשובות בסעיף זה. כלומר:

- נפח מכירות אפשרי בפועל של המוצר;

- מחקר שיווקי מבוסס ראיות (מבחן בית);

- השימוש בשיטות סקר סמכותיות, מאושרות על ידי דרישות רגולטוריות עבור מחקרים כאלה (שיטות מיקס מורכבות);

- מספר רב של משיבים במחקר, המציין מספרים;

- אותנטיות של שאלונים (יישום טפסים עם תשובות);

- מחקר מקביל המבוסס על נתוני מדיה, מקורות אחרים;

- שימוש בסוג חסכוני של חומר גלם, שמירה על המאפיינים הטכניים שלו מאוחר יותר;

- עיצוב ויזואלי של תוצאות המחקר, הדינמיקה של הסקר (גרפים, טבלאות, ניטור).

ניתוח סיכונים פיננסיים

ניתוח של סיכונים פיננסיים אפשריים חשוב הן למשקיע והן לאיש העסקים המגישים את הפרויקט שלו לשיקול דעתו, לכן ניתנת לו תשומת לב ראויה בתוכניות. התוכנית העסקית מכילה גם אמצעי מניעה המפחיתים סיכונים אפשריים, הכוללים הוצאות בלתי צפויות (למשל,אסון טבע).

הצדקה של סכום ההון ההתחלתי

בעת חישוב סכום ההון ההתחלתי, יש לקחת בחשבון את הפרמטרים הבאים:

- עלות ייצור המוצר;

- עלויות שיווק;

- אחוז מהאינפלציה האפשרית;

- עלויות לא מובנות, בלתי צפויות;

- קמפיין פרסומי (ככלי לקידום כל פרויקט);

- הוצאות כספיות;

- חלוקה באחוזים של כספים שהושקעו בפרויקט חדשני יחד עם משקיע, שככלל מממן חלק קטן יותר.

לקבלת החלטת השקעה משביעת רצון על ידי משקיע, התוכנית העסקית חייבת להיות מפורטת ומציאותית, קונקרטית ומוכחת. רק במקרה זה ניתן לקבל מהמשקיע כספים נוספים להון ההתחלתי. הגמישות של התוכנית העסקית היא העיקר ביישום הפרויקט המסופק.