איך עובד זיכיון: קונספט, תנאי רכישה ותכונות

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

יזמים מתחילים שמחליטים לפתוח עסק משלהם נאלצים להתמודד עם בעיות וקשיים רבים. לעתים קרובות הם מובילים רעיון מבטיח לכאורה להתמוטט. אפשרות טובה במקרה זה עשויה להיות עבודה על זיכיון, שהוא שיתוף פעולה עם חברה מצליחה. לסוג זה של עסקים יש ביקוש גבוה במדינות מפותחות, שבהן יותר מ-30% ממפעלי המסחר והשירותים פועלים באמצעות מערכת כזו.

הגדרת המושג

מהו זיכיון במילים פשוטות? תוכנית עסקית כזו פירושה שמירה על סוג מיוחד של קשר עסקי של יזם עם חברה שמצליחה בשוק ובעלת מותג משלה. כלומר, זיכיון הוא שכירות לטווח ארוך של פרויקט עסקי. הוא מספק קבלת התנאים של החברה שבבעלותה הסימן המסחרי.

אתה יכול לעבוד תחת זיכיון רק אם אתה מכין חוזה מיוחד. מסמך זה מספק מתן מגוון שלם של שירותים המקלים מאוד על תחילתו של יזם אשר לאחר חתימת עסקה יש לו הזדמנות להשתמש בסגנון העבודה של מותג ידוע, בשמו ובתכונותיו, בהרכבים ממותגים ו מתכונים, שירות וטכנולוגיית עבודה.

יש חברות זכיינות גם ברוסיה. יתרה מכך, מערכת כזו של חזון עסקית בשוק המקומי של שירותים וסחורות מתפתחת כיום בקצב מהיר למדי. בהתבסס על נתונים סטטיסטיים, הזכיינות מאפשרת ליזם להרוויח טוב לא שנים לאחר מכן, אלא כבר כמה חודשים לאחר תחילת הפעילות.

מושגים בסיסיים

מה זה אומר לנהל זיכיון? יזם שבחר בדיוק בתוכנית כזו לנהל את העסק שלו צריך להבין שלאחר החתימה על החוזה, הוא הופך לחלק מרשת מסחר גדולה. למשל, מקדונלדס. ובעבודתו העתידית הוא יהיה הנציג של העסק הזה.

בסוג זה של שיתוף פעולה, כל היחסים נבנים בין שני צדדים, שהם:

1. זכיין. זהו הבעלים הישיר של המותג. הוא מיישם רישיון המאפשר לו לעבוד מטעמו ובתנאים מסוימים, וגם מכתיב ליזם את סגנון ההתנהגות, המודל העסקי, מייעץ בנושאים מתעוררים.
2. זכיין. זה הקונה שמקבל את הזכותשימוש בסימן מסחרי. הזכיין מנהל את כל ענייניו רק בשם המוכר, תוך שימוש במודל התנהגותו, ייעודים מסחריים, תוך התחשבות בהנחיות מסוימות של בעל סימן המסחר. בנוסף, הקונה משלם לחברה עמלה מסוימת עבור השימוש במותג שלה.

מהם היסודות של ניהול זיכיון? הקונה נדרש לנהל עסקים בהצלחה מטעם בעל הסימן המסחרי, לפעול לפי הוראותיו ולשמור על מכירות. עסק כזה ברוב המקרים הוא הרווחי ביותר.

זכיינות וזכיינות

יזמים מתחילים צריכים להבין שיש כמה הבדלים בין שני המונחים הללו. וזאת למרות העובדה ששניהם נמצאים בשימוש פעיל בעסקאות כאלה. למרות זאת, עיקרון הזיכיון מבוסס על רכישת זכויות, ציוד, מתכונים וכדומה בשכירות ארוכת טווח. זכיינות זה מושג אחר. זה מציין את תהליך רכישת חוזה שכירות לטווח ארוך. כלומר, זוהי דרך עשיית עסקים בה נרכשת טכנולוגיית ייצור או סימן מסחרי, נוצר סניף של מותג מוכר בהכשרת צוות מתאימה. לעתים קרובות אתה יכול להיתקל במושג כזה: "חבילת זכיינות". זה מתייחס לחומרים, למדריכים ולתיעוד השייכים לחברה.

סוגי זיכיונות

לעשות עסקים עם שם מותג ידוע יכול להתבצע במגוון דרכים.

לכן מספר סוגים נחשביםזיכיונות, שיש להם כמה הבדלים זה מזה על בסיס תנאי העסקה, וכן שיעור הריבית על השימוש במותג. ביניהם:

1. חינם. תוכניות עסקיות כאלה הן האפשרות הפופולרית ביותר. מה המשמעות של הפעלת זיכיון עצמאי? התנאים של עסקאות כאלה מאפשרים ליזם להציג חידושים משלו בניהול פרויקטים. זיכיון חינם מאופיין באחוז חודשי קטן יחסית של ניכויי הכנסה, אפשרות שימוש בסימן מסחרי, כיתות אמן מעניינות בחינם והטבות נוספות. התנאים של זיכיון זה מזכירים יותר מכל סוכנות.
2. קלאסי. איך עובד זכיינות מסוג זה? העסקה עם השימוש בו מקנה תרומה ראשונית, עמידה בכללי סימן המסחר וכן מסירת דיווחים תקופתיים על פעילותו למשרד הראשי של החברה. בעת רכישת זיכיון זה מוכתבים תנאים ברורים ליזם, ואסור לכל עבודתו לחרוג מהמגבלות הנוקשות שקבע הזכיין.
3. עסק להשכרה. מה זה אומר לפעול במסגרת זיכיון מסוג זה? במקרה זה, היזם מקבל פרויקט עסקי בניהולו שלו לתקופה הקבועה בחוזה. לאורך תקופה זו יש לחלק את ההכנסה המתקבלת על סמך הסכם ראשוני.
4. זהב. איך עובד זכיינות מסוג זה? אפשרות זו מתאימה לאנשי עסקים מנוסים. בעת סיום עסקה כזו, היזם הופך לנציג הבלעדי של המותג באזור מסוים. במקרים בהם המקדמהגבוה מספיק, הזכיין מקבל הזדמנויות גדולות וזכויות רחבות לנהל את הפרויקט. זה כולל את האפשרות למכור זיכיונות ליזמים אחרים.
5. כסף. סוג זה של זיכיון הוא הנוח ביותר. במקרה זה, החברה המוכרת יוצרת פרויקט חדש. היא גם מוצאת חדר להשכרה, מחפשת צוות, וגם פותרת את כל הבעיות הארגוניות הנדרשות. העסק מועבר לקונה על בסיס סוהר על ידי כריתת הסכם עמו המעיד על גובה התשלומים החודשיים. החברה עצמה מוסרת מההנהגה.
6. תאגיד. בזיכיון כזה כמעט כל פעולותיו של הזכיין נשלטות ומוסדרות על ידי החברה. היא במקרה הזה מנהלת את כל העבודה.
7. ייבוא-החלפה. איך עובד זכיינות מסוג זה? בעת רכישתו, היזם יצטרך לייצר מוצרים באיכות גבוהה הדומים למותגים. במקרה זה, עליך להשתמש בשם שלך. המוכר במקרים כאלה מספק את כל ההנחיות והתיאורים הנדרשים של תהליכים טכנולוגיים.

איך זה עובד?

זיכיון הוא לא יותר ממודל גמור לחלוטין או תוכנית לניהול פרויקט עסקי. הודות לרכישתו, היזם לא יצטרך לבזבז זמן בפתרון סוגיות ארגוניות שונות. אפשרות זו מיטיבה עם שני הצדדים. רכישת זיכיון מאפשרת לבעלים חדש לקבל תמיכה ותמיכה. במקביל, הוא יכול להתחיל לעבוד ללא הון התחלתי מרשים, ולהשאיר עד 90% מהרווח בחודש הראשון.

עסקה כזו מועילה גם למותג. הרי חברה שמוכרת זיכיון מקבלת הכנסה יציבה בצורה של:

1. עמלה חד פעמית חד פעמית לתשלום לאחר כריתת החוזה. תשלום סכום זה מקנה ליזם זכות לפתוח פרויקט עסקי באמצעות סימן מסחרי מוכר. העמלה החד פעמית כוללת את העלויות הדרושות להתחלה, הקמת מיזם חדש והצטיידותו בציוד.
2. תמלוגים. הכנסה זו מייצגת אחוז מסוים מסך המחזור. ככלל, היזם מבצע תשלום כזה לחשבון הזכיין על בסיס חודשי. גודלו הוא בטווח של 5-10% מהרווח שהתקבל. תמלוגים הם סוג של תחליף לשכר דירה. למשל, כשפותחים חנות בגדים, איך יזם יכול לעבוד כזכיין? תחום עיסוק זה כרוך ברכישה קבועה של סחורה מהזכיין תמורת סכום מסוים. פעולות כאלה מחליפות תמלוגים.

איך עובד זיכיון? בעת עריכת החוזה הוא מצביע על אחת מאפשרויות התשלום (תמלוגים), אשר עבור זכיינים רבים המספקים שירותים או עוסקים במסחר, הם מקור ההכנסה העיקרי. ביניהם:

• אחוז ממכירות המוצר;
• קבע את כמות התשלומים שיש לבצע מדי שנה או רבעונית;
• מרווח מסחר שמגדיל את העלות של מוצרים ממותגים הנמכרים על ידי זכיינים.

ככלל, סכום תשלומי החובה מקובל למדי למתחיליםיזם. יחד עם זאת, הפופולריות של המותג עוזרת למשוך לקוחות, מה שמאפשר להחזיר את ההון המושקע במינימום סיכון.

עבור הזכיין, עסקה כזו מועילה לא רק על ידי השגת רווח יציב. זה עוזר להרחיב את הנישה שלו בשוק, תוך קבלת הכנסה גבוהה במקביל.

סוגי מערכות עסקיות בזכיינות

נמצא בשוק:

1. זכיינות סחורות. מערכת זו מספקת יצירת רשת של חנויות לממכר מזון או מוצרים תעשייתיים. לא נדיר שהחברה עצמה תהיה הספקית של היזם עמו היא התקשרה בעסקה.
2. שירותי זכיינות. כיוון זה מייצג את הפיתוח של רשת של מרכזי הדרכה. הם מכשירים מומחים לעבודה בסניפים חדשים. בנוסף, שירותי זכיינות כרוכים באספקת ציוד ובקרה על עבודת היזם.

יעדים נוכחיים

היום, כלכלנים זיהו כשבעה תריסר תחומים מעניינים שבהם התוכנית של עסק כזה היא המבוקשת ביותר.

ביניהם:

• ייצור של משקאות ומוצרים פופולריים (צ'יפס, חטיפים);
• פתיחת סופרמרקטים המוכרים חומרי בניין, מזון או ציוד גינון;
• מרכזי בריאות וחדרי כושר, מכוני עיסוי ויופי;
• קייטרינג (שלםמגוון יעדים ממסעדות מבוססות ועד מסעדות מזון מהיר);
• מכירה של קוקטיילים חמצן ותזונת ספורט;
• שירותי תיקון ובנייה;
• מתן הלוואות מיקרו מהירות ומשכון;
• מחלקות לחנויות לעיצוב ומוצרי חשמל ביתיים;
• ייצוג של חנויות מקוונות פופולריות.

הכיוון המבטיח ביותר מבין כל תוכניות הזכיינות הזמינות הם אותם אזורים המספקים שירותים שונים לאוכלוסייה. כאן מוצגים נתוני המכירות הגבוהים ביותר, מה שמאפשר לזכיין לקבל באופן עקבי וללא דיחוי תמלוגים משמעותיים.

יישום התוכנית

מהם השלבים העיקריים שעל יזם לעבור כשהוא מחליט להקים זיכיון? כדי לעשות זאת, הוא צריך:

1. ניטור השוק. זהו השלב הראשון ברכישת זיכיון. יזם צריך ללמוד את השוק לא רק באזור שלו, אלא בכל רחבי רוסיה. עבודה שנעשתה בקפידה תאפשר לו למצוא זכיין טוב. כיוונים במקרה זה יכולים להיבחר שונים מאוד. למשל, מכירת מוצרי אלקטרוניקה, גאדג'טים, מוצרי ילדים וכו'. ניתן לבחור גם כיווני מסחר חריגים.
2. ניטור זכיינות. בשלב הבא, היזם יצטרך ללמוד את ההצעות הקיימות בנישת שוק זו. כאשר מחליטים על זכיין מסוים, מומלץ לשים לב לקריטריונים כגון משך העבודה שלו (אין לפנות לחברות חד-יומיות), הצלחת מכירות הזכיינות, פופולריותמותג.
3. יציאה למוכר ספציפי. על יזם לפנות למספר חברות ולברר איתן את תנאי שיתוף הפעולה, פרטי העבודה, מחיר הסחורה, אחוזי המכירות וכן גובה התמלוגים שיצטרך לשלם באופן קבוע. מכל המידע המתקבל יש צורך למצוא את החברה שתספק את התנאים האופטימליים ביותר לעבודה.
4. סיום החוזה. לאחר קבלת החלטה סופית על שיתוף פעולה ובחינת כל התנאים המוצעים, יהיה עליך לחתום על הסכם מתאים. יש לזכור כי לשם כך יש צורך ברישום כ- LLC או IP. עסקאות כאלה אינן נסגרות עם יחידים. אם אתם מתכננים לרכוש זיכיון של חנות מקוונת, איך זה עובד ומהם התנאים לפעילות, גם הזכיין יספר. איש עסקים מתחיל יצטרך למצוא משרד, לקנות מחשב, את כל הציוד הדרוש ולהעסיק לפחות מנהל ושליח.

בכל שלבי רכישת זיכיון, יזמים מנוסים ממליצים להתייעץ עם עורכי דין ולנתח כל שלב.

הטבות זיכיון

יזמים הפועלים תחת מותג זר כבר העריכו את ההיבטים החיוביים של התוכנית העסקית הזו. הם כדלקמן:

1. סיכון נמוך. יזמים שאין להם ניסיון עסקי מרשים, כבר מהדקה הראשונה לעבודתם, מתחילים לקבל ייעוץ ותמיכה מהחברה. לעתים קרובות, זכיינים מלווים את שותפיהם לאורך כל תקופת החוזה, ומלמדים אותם חדשטכנולוגיות וטכניקות.
2. סימן מסחרי מוכר. למי שמתחיל עסק משלו קל יותר לכבוש נישה בשוק אם הוא תחת כנף של חברה שיש לה המלצות טובות. אחרי הכל, שירות או מוצר שכבר מוכרים ללקוחות בהחלט יהיו מבוקשים מאוד ובקרוב יתחילו להביא את ההכנסה הראשונה.
3. פרק הזמן המינימלי לקידום הפרויקט. לוקח לעסקים לפחות שנתיים לבנות את המותג שלהם. עבודת זכיינות יכולה להשתלם לאחר 5-6 חודשים.
4. תמיכה מקצועית. כאשר מסכמים עסקה עם חברה גדולה, ניתן לסמוך על הכנה רצינית לעבודה. עבור הזכיינים שלהם, חברות כאלה עורכות קורסי הכשרה המכסים את הנושאים של שירות לקוחות, עשיית עסקים והקמת ייצור. גם הכשרת כוח אדם שיעבוד על טכנולוגיות זכיינות מתבצעת ללא תשלום. כמעט כל המותגים גם מספקים סיוע משפטי. זה ניתן בכל שלב של עשיית עסקים. נפתח לזכיינים וגישה למידע שימושי לעסקים.
5. הוצאה מינימלית על פרסום. חברות עם מותג מוכר כל הזמן מקצות סכומים משמעותיים לקידום הסימן המסחרי שלהן. הודות לכך, הזכיין יכול להגביל את עצמו לפרסום בעלות נמוכה ברשתות חברתיות או במדיה באזורו.

פגמים

בכל עסקה, אתה יכול למצוא לא רק נקודות חיוביות, אלא גם שליליות. כך גם לגבי עבודת זכיינות. לגישה הזו יש כמה חסרונות,שיזם מתחיל צריך לדעת. ביניהם:

1. מסגרת קפדנית. איך עובד זיכיון? חנות מקוונת או נקודה נייחת המוכרת סחורה או מספקת שירותים תחת מותג מוכר חייבת לעמוד בכללים שנקבעו על ידי הזכיין. לא ניתנת ליזם הזכות לשנות את הטכנולוגיה למתן שירותים או לייצור סחורות. ההגבלות עשויות לכסות גם אזורים כגון המיקום והעיצוב של המקום, השטח שלו, כמו גם את מספר העובדים המעורבים.
2. חוסר יכולת לבחור חומרי גלם או ציוד. בנוסף לתמלוגים, הסכם הזיכיון מפרט את התנאים וההיקפים לרכישת חומרים. במקרה זה, רק הזכיין הוא הספק. מסגרת כזו מגבילה את היזם בשיפור העסק והפיתוח הטכני שלו.
3. העלות הגבוהה של זיכיונות רווחיים. ככלל, התרומה החד-פעמית של פרויקטים רבים לא יכולה להתגבר על ידי יזם רגיל. זיכיונות יכולים לעלות למעלה מ-$50,000 עם תשלומים רגילים קטנים. טקטיקה זו נפוצה בקרב חברות זרות רבות המשקיעות רבות בפרסום ובפיתוח טכנולוגי.
4. שליטה מתמדת. יזמים שואפים מסתכנים לחוות אי נוחות מסוימת עקב תשומת לב רבה של המותג לפעילותו, כמו גם הצורך לערוך דוחות שוטפים. כל התנאים והאפשרויות למתן תיעוד נמצאים במשא ומתן עם כריתת החוזה. לכן, לפני החתימה עליו, כדאי לשקול את היתרונות והחסרונות של צפוף כזהשיתוף פעולה.

בנוסף למינוסים הנ ל, מנהלים מנוסים מצביעים גם על קצב עבודה גבוה. החברה הזכיינית מספקת תכנית עבודה של 2-3 שנים, שביצועה אינו מאפשר ליזם להירגע.

כל הפרה של התקנון תוביל להפסקת שיתוף הפעולה.

דוגמאות לזכיינות

חברות רבות פועלות ברוסיה, ומרחיבות את מספר הסניפים שלהן באמצעות יישום זיכיונות. מדובר ברשתות קמעונאיות כגון Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins ועוד רבות אחרות.

מותגי זיכיון מפורסמים - מקדונלד'ס, ספורטמאסטר, Orange Elephant, Subway וכו'.